香港零售大亨沈嘉伟

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沈嘉伟，一个只有中学学历的男人，中学毕业后在银行打工，20岁开始创业，靠卖水货服装赚取第一桶金。由于做生意头脑灵活，善于把握机会扩充业务，经过十几年的奋斗，终于建立起自己的时装王国。

沈嘉伟，香港I.T时装集团的创始人，现任时装零售商I.T主席兼行政总裁。

香港I.T集团最早由一间销售外国流行品牌的小店Green Peace发展而来,成立于1988年。经过十几年的发展,受到了众多时装爱好者的支持和拥护,于1997年正式更名为现在的名字,并逐步发展为香港规模最大的时装集团之一。I.T Limited于2005年在香港上市，是带领大中华时装服饰零售业市场的先驱。集团以不同的零售价格销售数百个国际品牌、自创品牌以及特许品牌之服饰产品，吸引不同的顾客群体。在中国内地、香港及台湾地区拥有超过350家分店的领先时尚零售公司，近几年在国内发展势头良好。已发展为香港规模最大的时装集团之一。截至2010年止财政年度，I.T集团录得营业额2996百万港币。

I.T集团旗下店铺主要分为英文大写I.T和小写i.t两大类别。I.T和i.t仿佛是同一母体分裂出各领的独立个体。I.T所关注的是目前在世界范围内走红的一线设计师品牌，旗下经营的时装品牌主要为世界各地的一线设计师品牌，如D&G、MiuMiu、JeanPaulGaultier、AlexanderMcQueen、Cacharel、A.P.C.、AnnaSui等。国际T台上最新的流行元素在这里都一一呈现，加之前卫创新的店铺设计，成为各路明星和时装爱好者首选的潮流胜地。

而可能是出于日本的许多前卫品牌目前的流行程度，i.t立志成为年轻又有型的潮流人士之风尚标，为那些想要以衣饰来展现个性的年轻人提供了自我创意的空间，店铺从衣饰到布置处处体现出年轻的态度，出售多个日本品牌，包括Asknowas、poudoudou、toutacoup、Mystywoman、pageboy等。因此，i.t更年轻化、价钱较低、流行元素更多样一些。

卖水货服装赚取第一桶金

上世纪80年代Dr Martens在英国价钱很便宜，一双鞋大概港币一百多，但沈嘉伟在香港一双卖四、五百元，盈利数以倍计，可以说，卖水货为他赚了第一桶金。1988年，沈嘉伟和弟弟在香港铜锣湾信和广场经营一间名为“Green Peace”（绿色和平）的服饰店。由于所卖服饰没有特色，在开业初期，店里生意并不好。头脑灵活的沈嘉伟随即转变经营路数，改售英国Dr Martens皮鞋和Levi's501牛仔裤，专攻年轻人市场，并为明星和唱片骑师赞助服饰。一时之间，Dr Martens风行校园，当时不少追求新潮的学生都以穿着Dr Martens为荣，导致Dr Martens卖断市，沈嘉伟的Green Peace也因此客似云来。在短短数年，他就赚了过百万。

掘出第一桶金之后，沈嘉伟有了扩充生意的本钱。由于沈嘉伟与姐姐沈秀慧都曾在银行工作，熟悉借贷运作。在银行的支持下，他的Green Peace分店愈开愈多，他同时也获得多个欧美时装品牌的销售权，生意越做越大。

自创品牌打响知名度

1997年，沈嘉伟再次经受住考验。当时，英文名称为Green Peace的国际环保团体“绿色和平”组织指控他盗用名称。沈嘉伟当机立断，将Green Peace时装店改名为I.T（Income Team的缩写），取其“赚钱团队”之意。I.T品牌登场后，沈嘉伟调整策略，开始引入日本品牌时装，进军香港沙田屯门等非传统零售旺区，分店数目急速膨胀；1997年金融风暴后市道欠佳，他却在2000年在香港铜锣湾连开10店，雄霸百德新街。由于I.T服饰以中价为主，故有年轻版JOYCE之称。除了世界知名品牌，他在数年前还自创品牌，并大玩噱头邀请毫无设计经验的张曼玉担任设计师，又为明星赞助服饰，令品牌知名度大增，成为年轻一族的潮流服饰“圣地”。他看准中低价服饰市场的潜力，陆续开设了b+ab、5cm以及ETE等品牌服饰店，为顾客提供一系列既时尚又质优价廉的衣饰。

强强联手打造潮流圣地

沈嘉伟还与在香港有“裤王”之称的制衣大亨杨钊合作，与杨钊的旭日企业成立合资公司，共同开拓新市场。2005年3月4日，I.T集团在香港证券交易所正式上市，市值高达20亿港币。截止2010年8月31日，I.T在香港共有198家自营门店，在大陆拥有147家自营门店和47家特许经营店，自家品牌则包括b+ab、izzue、5cm、ETE及CHOCOOLATE等，是时尚需求快速增长的最佳受益者，在中国大陆地区取得重大突破，2010年上半年取得税前利润4200万港元，远高于市场预期。

I.T除了经营大师级品牌，还开设了专售鞋履及手袋的ETE店和专售外国街头文化服饰的double park店，以及个别日本知名品牌Tsumori Chisato、Vivayou、Zucca及As know as、Vert Dense、Coi Girl Magic等。

为了更方便顾客购物，1997年I.T与美国规模最大的花旗银行合作推出I.T贵宾卡,反响热烈。2002年秋季I.T正式推出首张联营卡――I.T VISA CARD,短短一年内持卡人数激增至90000人，这也是I.T国际实力与口碑的见证。与此同时，I.T时装集团继续扩充国内版图,以shop-in-shop概念破格改变了传统的单一品牌专卖店的销售方式,集合了多个品牌如来自英国的French Connection；以休闲服饰为主的自创品牌5cm；以经典高尔夫球服起家的美国Arnold Palmer；街头时装总汇double-park等，为潮流人带来一站式购物享受。2002年，I.T登陆上海，旗舰店位于中外文化荟萃的新天地，占地2000平方米，将旗下欧美高级一线设计师品牌与广受年轻人推崇的自有品牌b+ab和izzue时装及流行的家居文化相结合，为顾客提供了博览世界时装品牌服饰的良机。

2010年底，I.T时装集团与金融街控股股份有限公司以及法国百货经营商Galeries Lafayette(法国老佛爷百货公司)联合消息表示，正式将世界知名的法国百年高端百货业品牌――Lafayette引入北京金融街西单广场，成为这一品牌在亚洲开设的首家直营百货店。