沈开涛:对保险经纪前景充满信心

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12年前，沈开涛创办了国内第一家保险经纪公司——江泰保险经纪公司，他由此被称为“中国保险经纪第一人”。

今年8月3日，江泰保险在北京证监局进行了辅导备案登记，有望成为国内A股首个保险经纪公司，他再次成为保险中介“首个吃螃蟹者”。

谈起保险经纪的发展前景，江泰保险经纪公司董事长沈开涛在接受《投资者报》记者采访时踌躇满志，他表示：“保险中介是经济发展到一定阶段的必然结果，保险中介会逐步走向专业化、市场化，甚至集团化，未来会有广阔的空间。”

近几年来，国内的保险中介快速发展。根据保监会的数据，今年上半年全国共有保险专业中介机构2551家，总资产达到189.07亿元，同比增长26.84%。业务收入也在快速增长，达到了84.36亿元，同比增长21.93%。

面对发展势头良好的保险中介，沈开涛备感欣慰。在他看来，随着中国金融改革的不断深入、保险中介市场的引入和发展，保险业将迎来“产销分离”的新时代。从去年以来，保监会连出政策鼓励民间资本发展保险中介，更为保险中介创造了良好的政策环境。

“实际上，保险中介的出现是市场解决理赔难问题的必然需求。”他说，保险中介因为具有专业知识，所以能够看得懂产品条款，它代表投保人的利益，能避免保险公司的销售误导，为客户找到最适合的产品。

他告诉记者：“保险中介不仅仅是替保险公司跑跑腿，卖卖保险产品。我们不做传统产品的简单推销，我们要扮演投保人利益的守护者。”

他认为，对保险公司来说，保险中介不再是抢食者，保险中介的出现有利于保险业提高效率，可以为保险公司和客户搭建更便利的沟通桥梁，保险中介是保险产业链中间重要的一环，对于双方发展都有利，何愁不能发展？

不过我们也看到，由于保险中介扩容，业务不断膨胀，以至于鱼龙混杂，乱象丛生：一些中小中介常常会出现哄抬佣金率、虚构保险中介业务、私扣保费等问题。怎么看待乱象，沈开涛说，这只是行业的部分现象，对于扰乱市场秩序的公司，监管层正在大力整顿。

在他看来，保险中介要认识到自己的定位，大型的中介公司覆盖的范围可以广泛一点，很多行业客户都可以覆盖，但是中小中介应该明确自己的优势，确定某一个类型，术业有专攻，朝着专业化方向发展，才能进一步做大做强。

12年来，江泰保险发展迅速，拥有的大企业客户超过了1000家，包括航天卫星、海洋石油、信息电子、银行等高风险、高科技行业保险领域。沈开涛称，江泰下一步会朝着保险经纪的集团去发展，从保险经纪的内涵价值去发展，从保险做风险管理，从保险经纪，再保险经纪，保险精算，社会风险、城市风险、环境风险来出发，立志于用自己的专业水平、能力来化解社会的矛盾和纠纷，关注社会的热点和焦点问题。我们作为中介公司，小政府大社会，大社会就是大中介，为社会提供服务的时候，经纪公司也可以发挥社会管理者的作用。

对于未来的工作计划，沈开涛表示：“除了继续加快公司的发展步伐外，一部分重心也会用在上市上。虽然已经进行了上市辅导备案，但什么时候能够上市，还要看市场情况，未来一段时间内，公司会继续为上市做好各种准备。”