汪涛:中国藏家如何参与海外艺术品市场
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英国伦敦大学亚非学院在上世纪30年代就开设了中国艺术考古学科，这在海外是第一家。英国的中国艺术考古研究其实就是通过艺术品私人收藏和博物馆收藏的互动产生的。正是因为有了大量的中国艺术品，有了专业化的收藏，才促使伦敦大学开始真正设立一个学科，做相关的学术研究。所以从某种意义上来说，英国中国艺术史的研究是和艺术品市场结合在一起的。主持该学科的教授至今共有四位：最早是W.P.Yetts，主要研究中国青铜器；第二位是S.H.Hansford，主要研究中国玉器；第三位是Wii—liam Watson，主要研究青铜器，兼及书画；第四位是R.Whitfield，研究中国书画和佛教艺术。
五六年前，英国政府需要了解国外的特别是亚洲的创意产业，包括艺术品拍卖。我当时主持了两个研究项目，一个是中国文化遗产，一个是中国艺术品市场，从此开始涉足研究中国艺术品市场。
海外中国艺术品市场的形成
中国买家要进入西方的艺术品市场，首先要了解海外的中国艺术品市场的形成历史。
首先是通过贸易交往。中国的艺术品进入到海外市场，最早可以推到明朝。在明晚期，荷兰和英国等国设立的东印度公司开始大量地进口中国的艺术品，其中最多的是瓷器，因为当时中国的瓷器是最好的，在世界各地广受欢迎。虽然基本上是比较低端的民窑产品，但其中也有精品。至于鸦片战争所引发的中国艺术品的流失，则是一种掠夺性的流失，包括侵略者直接从圆明园或者紫禁城抢走的一部分。
其次是战乱流散。在战争中，很多艺术品流散到民间，通过买卖的形式又流向西方。
流散到海外的中国艺术品的具体数目无人知晓。欧洲和美国作为主要的流向地，绝大多数中国艺术品的精品应该是在博物馆，一部分在民间流通，中国的收藏家主要关心的是这一部分。
如何了解海外中国艺术品市场
对西方艺术品市场的了解，是参与其中的必要前提。国外的拍卖行不像国内需要审批相应的资质才能进行相关类别的拍卖活动，海外没有类似的限定，拍卖的行规和操作方式是在几百年的时间里形成的，对于能拍什么，不能拍什么，没有硬性的国家规定。苏富比和佳士得是国际性的大拍卖行，在世界各地都开设有分行。此外，最近几年，英国邦瀚斯公司在中国艺术品拍卖上发展非常快。这家公司成立于1793年，2001年合并了英国的菲利普斯·尼尔（Phillips Son&Neale）拍卖行，2002年又收购了美国西海岸首屈一指的布尔菲欧斯拍卖行（Butterfields，成立于1865年），之后开始大力发展东方艺术，特别是中国艺术品的拍卖。但这只是其中几个知名的大拍卖公司。实际上，就像英国，每个星期有几百家拍卖行都在进行拍卖活动，一个很小的拍卖行也会有中国艺术品的专拍。
中国的买家参与国外的艺术品拍卖，首先要了解拍卖行的专长，了解哪一个拍卖行更擅长于哪一方面的拍品。资料方面，100年之内的拍卖纪录、档案材料都是可以查到的。
其次要了解的就是海外收藏中国艺术品的历史，了解有哪些大家收藏了哪些东西。这样才能知道这些藏品什么时候会重回市场流通。那些大收藏家们临终前处理他们的艺术品，一般首选给博物馆，在很多情况下是有偿捐赠，或是让博物馆优先购买。这也是大英博物馆拥有大量的中国艺术品的原因之一。
20世纪英国最有名的一个收藏家是Eumofopoulos。如果有他的收藏目录，一定要赶紧买下来。Eumofopou—los在自己家里盖了一个博物馆，有人去参观或是和他讨论，他都十分欢迎。这样一来，收藏家之间形成了一种互动。当时最顶级的十来位收藏家每星期聚会，最后决定成立一个协会，就是现在我们熟知的东方陶瓷协会（Oriental Ceramic Society）。20年代成立之初，协会成员不到20位。和一般的古董商不同，他们都是很有品位的专业性的收藏家，不欢迎买卖，而是经常在一起研讨。他们的研究心得刊登在协会的会刊上。目前这份刊物内容已经上网了（www.ocs—）。东方陶瓷协会的研究很深入，现在国内陶瓷研究领域尚在争论的一些问题，其实在这份刊物上早就解决了。对于陶瓷研究来说，这份刊物非常重要，做陶瓷收藏和研究的人士值得一看。
要了解海外中国艺术品市场的情况，第一是要注意收集各大拍卖行的拍卖图录和相关资料，第二是要收集欧美主要藏家的藏品目录。最近英国出版了一本有关中国艺术品的流传的书——《流传有绪》（Provenance），是由一个古董商和一个收藏家合写的，从19世纪末20世纪开始的相关藏家、博物馆、经纪人等有可能找到的信息都收录其中，可以作为一本工具书。
只要有护照、银行的证明、住址等基本信息，到海外的拍卖行竞拍就没有问题了。而且随着互联网的发达，各大拍卖公司也开始推出网上拍卖，此外也可以通过电话竞拍。这些基本的竞拍方式和国内区别不大。
如果在海外拍卖行竞标违约
我注意到，从去年开始，英国伦敦的几个大拍卖行开始对买家要求预付押金，特别是要竞拍一些重要拍品的时候。这是因为之前发生了多起买家竞拍成功之后不付款的案例，拍卖行被迫采取这个方式来保护自己。
竞拍成功之后不付款的原因多种多样，有的是因为一时冲动，竞拍价格超过了自己的能力；有的是当时觉得看中的拍品很好，拍下来以后却有了疑问；也有的是像竞拍圆明园兽首这一类的，以不付款来表示爱国。这几种情况应该区别对待。
如果是因为偶然一次的头脑发热，竞拍成功却发现无力付款，应该第一时间向拍卖行说明情况，以便拍卖师可以把这件拍品重新放进拍场再次拍卖，这样拍卖行或许不会蒙受太大的损失。如果是在买下之后过了一段时间才发现这种情形，也应该及时和拍卖行联系，说明情况，看是否能分期付款。
竞拍成功之后才产生疑问的，相当于买错了，这种情况也要具体分析。一种是拍卖行没有鉴定出来是一个赝品，或者对拍品的描述不正确，可以要求退货。如果发现拍品有瑕疵，也需要区别对待。在拍卖之前，可以要求拍卖行提供拍品瑕疵报告。如果发现的瑕疵在报告中并没有说明，那就可以要求退货。如果是在报告中已经说明的瑕疵，你没有仔细阅读就买下了，就不能退货了。