周敏德的“功夫”生意
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夏日的余晖渐渐隐退到深蓝的天幕后，虹口东宝兴路，一幢积淀着厚重历史的老建筑里，晕黄的灯光随着慢慢推开的大门倾泻了出来，跟着飘出来的还有一阵舒缓、轻柔的SPA音乐。朝里望去，轩敞的大厅里一群身着玄色功夫衫，脚踏宽口布鞋的男女学员正随着一位长者曼妙的姿势一同演练杨式太极拳。抬望眼，高高的门楣上一块黑地金字招牌赫然入目：精武训练中心，同时跃入眼帘的还有这样几个字：“敏德功夫”。
不错，这里正是著名爱国武术家霍元甲开创的精武体育总会的旧址，如今在这一方宝地经营的亦是一位武林高手━━周敏德。
不同于其他的行当，经营武馆的“风险性”在于它对经营者“功力”的要求特别高，其中包括了对经营者本身的武术素养和经营 “功力”的双重考验，周敏德的能耐如何，不如一同来看看他的“功夫”生意！
“品牌”价值
音乐骤停，“领操”的长者收了架势，步履稳健地走过来，他正是 “敏德功夫”招牌的主人━━周敏德。抿一口茶，六十开外的他目光如炬，神闲气定，一开口居然让笔者猜猜他的 “敏德功夫”这块牌子值“几佃”？未经探究，笔者当然无从说起。周敏德哈哈一笑，扳起指头和笔者“算”起来。
这一算可算出了“敏德功夫”的名堂：17岁，崇拜英雄的周敏德凭借着抡石锤练下的“童子功”入门精武，练习摔跤；以后又寻师交友，学得绵拳、查拳、少林拳、心意六合拳、摔跤、拳击、太极、气功等真功夫……其中43岁拜杨式太极第四代传人、太极拳名家傅钟文为师，历经数年修炼，终于得杨式太极真传，成为杨式太极第五代传人无疑是其招牌中份量最重的一块。当然“敏德功夫”还包括了如下的“压箱货”：65公斤级全国推手冠军；1985至1987年任精武体育总会武术散打、推手、杨式太极拳和拳击专职教练；1987年受聘作为上海自由搏击队的专职教练，与其他教练一起率队以悬殊比分击败实力雄厚的港泰联队；在泰国曼谷武馆执教5年，积累了许多破泰拳的“技巧”；具有二十多年教授太极拳、武术散打的经验……
“敏德功夫”果然价值不菲，而周敏德的聪明之处在于他懂得如何运用品牌的内涵优势来实现品牌的保值和升值。
一开始，周敏德就用“市场”的手法来推销“敏德功夫”。他请人设计了一个网站，详细介绍“敏德功夫”的渊源和内涵、利用媒体的宣传扩大“敏德功夫”的市场知晓度、印制内容丰富的宣传单页，在圈里圈外广而告之……武林圈里少见的营销顿时吸引了诸多关注的眼球。
让人疑惑的倒是周敏德经营的“菜单”太过简单，品种也就两个：散打和太极。身怀众多绝技的周敏德何不充分利用自己的资源优势，多“开发”几个品种来吸引更多的“顾客”呢？
周敏德笑了：“散打和太极一动一静，本身就蕴涵了中华武术阴阳调和，修身养性的本质。以散打而言，我编纂的教材中包容了绵拳的硬度、霍元甲迷踪拳的绝招、少林拳的腿功、心意六合拳的发劲、太极拳的借力、拳击的实战等诸多名家武术元素，散打可不是简单地踢踢腿，捶捶沙包的概念！”
原来如此。
正因为将繁杂的武术简约化，平民化，“敏德功夫”才有了一种“全民健身”的意韵，才能吸引着众多原本对“高深莫测”的武术心怀疑惧的顾客走进武林中来，成为“道中之人”。
周敏德对“敏德功夫”的营销果然有一套。
“所谓的武术应该是一种蕴涵着悠久历史文化内涵，集强身、养身、防身于一体，具有传承性的综合性技艺。”这是周敏德积数十年习武经历的体悟。显然，周敏德正在将“武术”作为一种兼具实用功能的“历史文化产品”来进行开发和经营， 而“敏德功夫”正是周敏德推向市场的一个具有高技术含量的 “品牌”。
“功夫”生意
做生意不能光凭亮“品牌”之剑，实际的经营运作同样是重要一环。周敏德的“功夫”生意做得很有新意，也很有意思。
以教授太极拳为例，周敏德的教学经营和别人家大相径庭。人家教太极拳是一招一式从头开始，而周敏德用的却是不编班的“循环法”，将杨式太极分成六段，从第一段开始，每周教一段，一个半月教完全部六段，三个月为一个教学周期，学员无论什么时候参加，从哪一段开始，一个学期下来总能过两遍。好处是显而易见的，没有班次的约束，能够随时随地吸纳新学员参加，同时也保证了教学顺着自己的计划轨迹而行，不用为个别学员而作调整。
“刚开始学的时候的确是云里雾里，摸不着北，没想到刚过半个多月就跟出些感觉来了。比起一招一式按部就班的学法，这样的循环学法更具有灵活性。万一遇到加班出差，漏了几节，也可以在后面的循环中补回来。”一位学员这样说。
教学的周期是流水型的，而每一堂课的内容却是相对固定地分为四节。开始先放松身体，做预备动作，接着练习一套周敏德自己创编的“太极柔术”；稍事休息后开始第二节，太极拳的教学，学员们先看周敏德演示一段太极，而后跟着学打两遍；第三节是跟着周敏德打一整套杨式太极拳；休息、提问，而后是最后一节，由周敏德传授太极推手和防身术。
近两个小时的课排得满满当当，周敏德的“功夫生意”最吸引人的就是一个“货真价实”！
那么“费率”如何？赚头又有多少？做生意看中的是投入和产出要成正比。
“每周三次，3个月一个周期，首期学费2300元，送一套‘敏德功夫衫’、一套太极教材。如长期学下去，学费还逐步递减。”周敏德知道高性价比是市场中屡试不爽的一道营销法宝。
如此，果然能引来学员吗？
采访的间隙，笔者用眼瞄了瞄正在大厅里练习的学员，约有20多位。“今天学太极的学员只来了一半多一点，如果加上学散打的，目前大概有40多名学员吧。”猜出了笔者的心思，周敏德索性来了个自报“家底”。人数乘以学费，毛估估周敏德的“生意”应该还过得去。
周敏德将主要顾客定位于企业的老总、公司白领、还有一些年轻的大学生。“他们具有一定的经济基础，是我们这个城市的消费主流，同时他们对传统和潮流的东西都有相当的兴趣。
其实周敏德更看中的是这一群体对健身的迫切需求：“投资的效果要经过数年的市场培育才能显现出来。”事实上行内有“十年太极不出门”的说法，很多搭到“甜头”的学员常常会一期一期地学下去，力争学到太极的精髓，而周敏德也乐意有这样“长线回报”。
“就譬如参加了一个体育会所，经常锻炼锻炼对自己身体总归有好处的，再说花了时间下去，总能学得更道地些。”正在参加练习的一个公司老总这样对笔者说。
“柔术”市场
“为什么跆拳道、瑜珈这些外来的健身术能吸引诸多的都市白领、学生甚至于企业高级管理者等趋之若骛？关键还在于人家懂得营销。”周敏德并不否定跆拳道、瑜珈这些健身术具有一定的保健、强身功能，他感到遗憾的是这些武术的分支能赢得如此宽广的市场，而作为本源的中华武术却还没有出一项能真正市场化运作的技术。
缺憾往往孕育着机会，周敏德手上有牌。
作为杨式太极的第五代嫡系传人，周敏德深谙太极“静则养神，动则自卫”的本原。早在数年前他就开始琢磨将自己多年潜心研究和磨练的拳法去粗存精，不断提炼，并吸取其他艺术运动的精华，创编出一套兼具武术精华和太极精神的新型养生功夫━━“太极柔术”。
“太极柔术是一项全方位的健身、健脑运动，具有优雅的肢体动作，并能起到实用的防身自卫作用。循序渐进，长期练习不仅可以减轻现代都市人压力和烦恼，起到放松和健身的目的，对于一些女性朋友来说甚至还具有美容、塑身减肥的功效呢！”周敏德不失时机地为太极柔术做起了广告。
颇有市场眼光的周敏德看好的是“太极柔术”的未来市场，他有意将“太极柔术”做成既体现中华武术精髓特征，又兼具广泛市场基础，能够规模化经营的大众化产品。
产品须“上市”才能充分体现出价值，这是商界一个共知的原理。要让市场了解和认同“太极柔术”这样一个陌生的产品，并非一件容易的事，周敏德准备如何向市场打出“太极柔术”这张牌呢？
周敏德的第一步是将“太极柔术”化解到了他的太极拳课程中，首先让自己的学员们了解和练习起来，通过口碑相传，来扩大产品的市场知晓度和认知度。太极功夫和太极柔术精髓相连，相辅相成，学员们学起来并不觉得唐突，而相对于专业的太极功夫，太极柔术更兼有艺术性和创造性，很多学员更加喜欢上了太极柔术，甚至建议周敏德开设专门的“太极柔术”班。
尽管时机正在成熟，但周敏德却认为太极柔术”全面推向市场的“火候”还未到：“这需要有一套班子，要做全面的市场策划，要有标准的场地、要做统一的形象标识、要重新制作网站、要有专门的营销人员、还要有大量的前期资金投入。”在所有的要件没有完全实现之前，掌控着“太极柔术”核心技术的周敏德并不想马上扩大其市场，他还想等一等，等一个合适的机会。
周敏德爱石，在他的武馆里堆着几十块突兀嶙峋，造型别致的奇石，大化石、贵州青、乌江石……这些积淀着千万年历史印痕的名石在红木桌椅的衬映下，或张扬，或含蓄，散发着一种悠远的气息。静下来，周敏德会手搽润肤油一遍遍玩赏着这些别样的石头，体悟着“蝉噪林静，鸟鸣山幽”的意境，或者“功夫”和生意的灵感也是从中而来！