广药砸20亿力捧王老吉 结盟真功夫抢占餐饮渠道

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12月3日广州医药集团宣布与中式快餐第一品牌“真功夫”达成战略合作，“王老吉”凉茶正式进军餐饮渠道。广药集团总经理李楚源表示，未来广药集团将在“大南药”、“大健康”两大战略的双轮驱动下，明年将实现500亿元销售目标。2020年，销售将达到1500亿元。

“大健康”：

明年“砸”20亿捧王老吉

广药集团2013年将投入20亿元用于王老吉凉茶的营销费用，销售额预计可达100亿元。同时，广药集团还现场与真功夫餐饮管理有限公司签订了战略合作框架协议，把王老吉凉茶引入“真功夫”餐厅，开辟出全新的餐饮销售渠道。据了解，此前这一通道只有可口可乐和百事可乐在中国拥有。

目前红罐王老吉的铺货已在一线市场全面覆盖，在二、三线市场集中开发，产能布局基本完成，能够满足正常供应。

而在广药集团看来，将王老吉凉茶销售渠道铺入全国“真功夫”门店，无疑将获得品牌曝光与销售额的双重提升。据悉，目前“真功夫”在全国已有超过450家门店，遍布广州、深圳、北京、上海、南京、杭州、哈尔滨等多个城市。去年以来，“真功夫”发展势头迅猛，预计到2015年，“真功夫”的全国门店将达到1000家。

李楚源表示，“真功夫”是中国快餐五强企业中唯一的中国本土快餐品牌，而广药集团同样要将王老吉这一民族品牌打造成世界品牌。此次战略合作，展现双方将中国民族品牌推向世界的勇气与决心。

面对竞争对手的广告攻势，完成了全国铺货之后的王老吉也开始了强势广告轰炸，携手中央电视台、湖南电视台、四川电视台、南方电视台、浙江电视台、广东电视台、广州电视台等全国10大电视，形成了覆盖“东、西、南、北、中”的中国“吉”营销空中布局。

“大南药”：

引入维药进军民族药市场

除了“大健康”外，“大南药”是广药集团另一发展战略。李楚源12月3日透露，近几年来在国家政策的大力扶持下，藏药、维药、蒙药和苗药这四大民族医药发展迅猛，增速远高于整个医药行业，有的甚至高达50%以上，为此，广药集团开始将目光逐渐聚焦到这一新兴的利润土壤，借助援疆、项目，大力进军民族药市场。

在藏药开发上，目前广药集团与有关方面开展的妇清雪莲栓的科研合作已获得《药物临床试验批件》，即将进入III期临床试验；首批高端保健品藏灵芝孢子油已经开始试产并初步获得成功。

而在维药方面，广药集团与喀什昆仑维吾尔药业股份有限公司进行股权合作，共同成立合资公司，并已通过广药集团庞大的营销网络将维药产品迅速推广到全国市场。

对于维药，广药集团更是重磅出击，投资白云山维医医疗机构，首次试水医疗市场。据悉，这是广药集团与喀什维吾尔医院的合作项目。据知情人透露，喀什地区维吾尔医院在白癜风的诊治方面积累了丰富的临床经验、目前该院治疗白癜风的总有效率为98%，被列为国家中医药管理局“十一五”重点专病专科项目单位，广药集团计划利用维吾尔医药这一优势，将维药制剂推广到全国市场。