敢赚肯德基钱的农家女

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一个只有高中文化的农家女，靠着自己的努力，从为别人打工，到自己开作坊式的小厂，再到与洋人谈判做生意，赚肯德基的钱，为自己创造了2个多亿的身价，这绝对是一个奇迹。我们不妨看看这个奇迹是如何发生的。

创造这个奇迹的农家女就是浙江温岭市松门镇的江桂兰。

1981年7月，江桂兰高中毕业了，由于没有考上大学，她只能在家务农。那个时候她家里经济条件不好，生活非常艰苦，所以她不奢望回校复读来年继续再考大学。为了生计，江桂兰开始自己打工赚钱来养活自己，并给家里缓解一下经济压力。江桂兰在镇里学过裁缝，帮人家做衣服；还替别人打工推销过糖、酒、烟等。1985年她结婚生孩子后，又给别人的企业当过会计。由于家庭经济拮据，她甚至为别人开过车，目的就是想多赚一点收入来养家糊口。从婚姻前到婚后，尽管她为了多赚钱而不断更换打工工作，但是，到头来她始终都没能富起来。1990年底，江桂兰在松门工作的这家企业因效益不好而发不出工资了，因丈夫和她在一个厂工作，夫妻俩都没有工资发了，家里经济一下子变得更为困难了。

工厂发不出工资了，怎么办？江桂兰经过几天的思考后，作出了一个大胆的决定，她要自己办厂子，靠自己的努力来改变家庭的贫穷状况。

1991年3月，江桂兰东借西凑，甚至不惜借高利贷，筹集了20万元资金，买了3台注塑机，招聘了七八个工人，办起了一家塑料厂。因松门是个靠海边的小镇，这里的人们大多以渔业为生，江桂兰的塑料厂便以生产打渔用的冰盒等一些渔具产品为主。当产品生产出来后，江桂兰发现渔具产品这个市场已经被当地的企业瓜分得差不多了，自己再要打进来真的很不容易。没办法，江桂兰便只好把销售重点放在了外地，以上海、北京、天津、广东等地为主。由于企业小，资金也紧张，为了节约费用她不敢多聘专职的销售人员，自己亲自跑销售。一年到头，她带着自己的产品四处奔走在上海、北京、天津等地的外贸公司。

一个女人，单枪匹马四处寻找销售市场，个中的艰辛和劳累是常人难以想象的。但是，江桂兰却咬牙坚持下来了。她每到一个城市都是住最便宜的旅馆，吃最低廉的饭菜。然后，她就购买当地的城市地图和黄页电话簿。凭着地图册和电话簿，她一家家公司地找上门去，一个个电话和人家联系业务。许多外贸公司的业务员都被她这种执着的精神所感动。就是凭着这股毅力，江桂兰把自己的产品打入了外地市场。虽然并没有拿下多少大订单，但她的工厂每年还是能赚七八万元的利润。

在渔具产品做得非常艰难的时候，有好心人告诉江桂兰说，你不如改行做日用塑料制品要好得多，而且还不用去求外贸公司，可以自己找外商谈生意。江桂兰觉得人家说得有道理，于是，她便把自己的企业变成了台州富岭塑胶有限公司，转行生产衣架、衣夹等生活用品了。江桂兰一边抓公司生产上规模，一边筹划建立自己的外贸渠道。有人告诉她说，广交会是个最好找外商谈生意的途径了。1995年，江桂兰决定去参加广交会。那个年代，一张广交会的门票比现在的世界杯门票还要火得多。像江桂兰这样的小公司，就根本不可能拿到门票的。在花费了好大一番功夫后，她终于搞到了一张门票。有了门票却没有摊位同样等于零。没办法，江桂兰拿着自己的产品，一个摊位一个摊位挨着去求人家。终于有一位摊主被说动了，同意以4万元的价格让出了一个仅1.5平方米的摊位给她。靠着这个最小的摊位，江桂兰在这次广交会上谈成了两笔生意，一笔生意的客户是欧洲人，另一笔客户是一位香港人。这两笔生意不仅让江桂兰赚回了广交会的全部开支，而且还直接把产品打进了国外市场。

参加了那一次广交会后，江桂兰深深体会到，要想和外国人做生意，自己必须学会英语才行，不然，全靠别人给你翻译是不便于谈生意的。从此，江桂兰开始了自学英语。为了学习方便，她把一本《外贸英语》随身带着，只要一有时间，她便拿出来学。在熬车的途中，在吃饭前，甚至连睡觉时，她都会拿出书本读几页。虽然平时很刻苦地学英语，但是也只是一些简单的话语，并不能把英语学得更好。2002年，年龄已近40的江桂兰，参加了上海金茂大厦外语培训班的学习。在这个培训班上，江桂兰是最勤奋的一个。她仅用半年时间便学完了人家要花3年时间才能学完的课程。通过这次外语培训班的学习，江桂兰的英语水平有了极大的提高，已经能够用英语与外商谈生意了。

2003年，江桂兰赴美国拉斯维加斯参加一个礼品、日用品交易会，她没有带翻译，独自与外国人谈判，并签订了一大把的订单回来了。自从打开了美国市场后，江桂兰还和世界著名的快餐公司肯德基进行了业务联系。肯德基公司的业务代表告诉她说，要做肯德基的辅助用品业务，对生产条件的要求是非常严格的，而且必须是经过美国专家的严格考核通过后才可以进行业务洽谈的。江桂兰一口承诺了愿意把工厂改造得完全让你们美国的专家满意。江桂兰答应了肯德基的要求后，一回到公司就立即着手把工厂周边的环境，尤其是主生产区的卫生条件来了一个彻底的大改变。工人进入生产区就好比进入手术室一样，要先消毒，然后更换衣服，要经过好几道工序才能进行现场作业。当肯德基派出的美国专家对她的富岭公司进行考核打分时，总共6大项、59条标准全部合格，而且每一项的分数都在80分以上。美国的专家们非常佩服江桂兰，告诉她说，你们的生产条件甚至比美国本土供应商的条件还要好。

考核通过后，肯德基给了江桂兰一批小量的刀叉、食品盒等订单。2003年底时，当第一批货发至美国后，产品质量得到了肯德基总部的肯定。于是，肯德基又给了江桂兰的富岭塑胶有限公司1200万美元的大订单。按当时的人民币兑美元汇率算，这批订单标的额近1亿元人民币。江桂兰非常重视这个大订单，严格按照生产工艺和质量要求生产。公司上下忙碌了差不多整整一年的时间，这批产品如期交了货。肯德基总部收到货后，经检验完全符合质量要求。江桂兰的富岭公司在美国赢得了极好的口碑，也成为肯德基餐具在中国唯一指定供应商。

2004年后，随着江桂兰的富岭公司在国际市场的声名鹊起，富岭公司又同迪斯尼等一些国际知名大公司建立起了业务合作关系，为这些公司提供刀叉、食盒等塑料制品。在业务迅速扩大的同时，江桂兰的企业规模也在同步发展。当产值过亿之后，富岭公司就一跃成为台州地区塑料模具行业的龙头老大了。2005年，江桂兰被评为台州市十佳女企业家明星。这一年，富岭公司的产值越过了2亿元。