视频网站示好内容提供商

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视频网站广告普遍增长迅猛之际，网站拉拢内容商以及广告商的营销手段也层出不穷，分成计划、“合计划”拉近了买方与卖方之间的关系，上演了一幕幕营销好戏

2009年2月26日，土豆网联合中国电影集团公司主办的“2009土豆映像节”在北京正式启动。映像节上设立了 “中影单元”及“创作与分享单元”两个环节共计16个大奖。获得“中影单元”大奖的播客将有机会优先签约“中影新媒体视听节目制作计划”和“中影青年导演电影制作计划”，一圆播客电影梦。3月底前，播客们可以通过这个平台上传自己的作品，由网友投票决定其是否入围。最终，由知名导演、编剧和演员组成的专家评委将评选出播客大奖。据悉，导演陆川担任此次活动的评委团主席，宁浩为副主席。

其实自2月份开始，包括上述活动在内的视频网站们的各项营销活动就已广泛展开。这与金融危机下视频网站的逆市上扬有直接关系。事实上从去年下半年至今，几家占据市场主要位置的视频网站的负责人都表示，现在的收益增长“都可以用翻番来形容”。

视频广告收入飞涨

iResearch艾瑞咨询的《2008-2009年中国网络视频行业发展报告》显示，受惠于网络视频营销的高速成长，在多种外部利好因素促进及行业各方努力下，2008年中国网络视频市场规模达到13.2亿元，其中企业付费市场规模达到7.4亿元，同比去年增长124.6%。

土豆网副总裁黄蕙雯表示，土豆网真正开始赚钱是从去年下半年开始的。大品牌客户增多、投放行业的拓展，使得销售部门真正忙活起来，尤其快速消费品行业广告投放增长明显。其中，化妆品和食品结束了对视频网站广告效果的考察期，进入实质投放阶段。同时，由于奥运会的带动，一系列运动鞋帽品牌广告也逐渐增加。

土豆网公开表示去年三、四季度的广告增长率达到了80%。黄蕙雯说，今年前两个月增长势头还在持续。

对去年就表示今年收益一定过亿的优酷总裁古永锵来说，目标很容易实现，毕竟去年仅差一点就过亿了。艾瑞咨询预测，2009年在宏观经济低迷背景下，部分广告主将减少广告投放。但是大型广告主尤其是快消、饮食、体育、化妆品等贴近个人消费的品牌广告主的营销需求仍然强劲，具备更高性价比和表现力的网络视频广告将受到更多青睐。黄蕙雯说，一些年轻的品牌更加倾向于综艺娱乐等视频节目，一些知名品牌也愿意赞助线下延伸的大型活动等。

拉拢内容提供商

目前看来，视频网站要保持对广告商的吸引力，一方面要不断解决版权问题，一方面要寻找到更有效、更广泛的上游产品合作者。各家视频网站都开始努力经营与内容提供者的关系，“土豆”也不例外。2月份，一向对“分钱”表现“矜持”的土豆网提出了土豆版权分成计划，目前土豆网给版权方的分成可以达到10%-30%。

黄蕙雯表示，有两种群体可以参与到分成系统中来，一是原创播客群体，其所产内容占土豆网现有1700万内容中的25%。这部分内容以用户自己创作、上传为主。其中播放量很高者甚至有自己的粉丝群，这种已经可以承载广告的播客，可以与土豆分成；另一类是传统媒体的产品，如国内电视台的原创节目。

“这两类都是比较扎实，并且可以持续进行分成的视频来源。”黄惠雯说，由于刚刚建立分成系统，因此第一批参与分成的内容提供商数量并不多，目前仅有十家，包括媒体和视频原创者。预计在半年内土豆网的分成系统会逐渐成熟。

对于第一批加入土豆网版权分成的浙江卫视来说，包括《我爱记歌词》在内的几乎所有的品牌节目都涵盖在分成系统中。但与大多数电视台一样，浙江卫视也不会把自己的节目放在“土豆”一个篮子里，与多家视频网站合作，扩大在年轻群体中的影响力，是众多电视台在新媒体上拓展疆域的基本思路。

当版权交易仍处于卖方市场的时候，分成这种交给用户和播放量来决定产品市场的方式，显然有其合理之处。现在土豆网号称每天的视频播放量最高超过1亿次，每天独立用户数超过1500万，但问题是这些数据完全由土豆提供，如何监测？谁来监测？

土豆网显然还没有准备好让独立的第三方加入到监测系统中，黄蕙雯说，这也是土豆思索的问题。从土豆选择的合作模式来看，也是看实力下“菜碟”：内容本身具有知名度、属于比较强势的用定价交易方式来操作，另一类存在一定风险需要市场预判的内容，就偏向于分成模式。

相较土豆网使用购买版权及分成计划解决版权争端，优酷网则始终坚持以版权购买为主，但也有少量的资源互换和营销分成，更多希望以升级“合计划”来进行“关系营销”。到今年年初，优酷签署了1000多家电视剧制作单位为其联盟成员，获得了40000部集热播和经典电视剧版权。除了常规版权影视剧的购买，首映式、明星拍摄花絮、宣传通告和新闻在优酷都有一定比重的视频呈现，对于制作单位力捧的明星也保持长期性的宣传。

而另外一家倡导“共赢”的视频网站酷6网，为了巩固原创队伍签约了一批网络红人和原创作者，并且为十大红人和七大制作人派发期权。

专题项目带动广告

除了积极处理和内容商的关系之外，调动广告商的参与性，扩展营销方式也是视频网站今年的主要策略。“2009土豆映像节”找到了明基BenQ作为冠名赞助商，每位获奖的播客可以获得由明基BenQ提供的价值15000元左右的数码奖品，包括大尺寸液晶电视、笔记本电脑、数字投影机、LCD显示器等。消费类电子产品最直接的购买群体，正是视频网站最主要的观众群体，因此像明基这样的企业削减传统媒体广告的同时加大新媒体的投入，已经不仅仅是一种趋势，而是实实在在的投放行为。

谈及优酷最近购入电视剧《我的团长我的团》的首轮同期播映权，优酷网运营副总裁魏明表示，《我的团长我的团》的广告商都已谈定，“美的集团” 已经买断了全部前贴广告，相应的版权购买成本也从广告主的针对性投放中基本收回。优酷网还针对这部电视剧开辟出 “康洪雷&兰小龙专题”、“我的牺牲&滇缅战争实录”等版块，囊括该剧各大主创的全部影视剧作品。“即使不能做到该产品在互联网上的排他性，但在营销上吸引了受众，关键是让广告主看到足够的合作诚意。”