盖保罗 欧莱雅中国背后的男人

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若问上世纪九十年代毕业的人，她们人生中的第一代化妆品不是美宝莲就是欧莱雅，而今天问大部分女孩，她们都必然接受过“胶原蛋白补水”、“矿物质彩妆风”、“一瓶解决多种效能”、“孕妇或过敏性肤质适用药妆品牌”……等等概念，若问对中国彩妆护肤界最大影响的人，不能不说盖保罗，他是位意大利人，1996年被任命为欧莱雅中国公司总裁，1997年1月，他带着对“美丽”的执着追求与热情，意大利男人特有的含蓄的、睿智的微笑来到中国，开发这个“全球最具潜力的市场”。

他带着近似于英雄般的使命，目的只有一个，“让每一位中国女性拥有一支欧莱雅唇膏”。那时候的中国，正是日化巨头宝洁、联合利华的黄金时代，欧莱雅仅仅在北京设立了一个兰蔻专柜。而普罗大众的梳妆台上除了雪花膏之外并无一物，对常识性的护肤概念，大多数人空空如也。

盖保罗带着兰蔻进军中国护肤品市场，美宝莲的大规模侵入也让中国“彩妆”成型，1997年，盖保罗选中巩俐，带来“巴黎欧莱雅”开创家用染发时代，1998年，盖保罗抓住中国没有针对过敏性肤质专用护肤品的市场缺失，精准引入药妆品牌薇姿与理肤泉，接下来，碧欧泉、植村秀、赫莲娜等品牌几乎占领了中国化妆品市场，当然不能漏掉一个品牌，它别出心裁的广告词吸引了无数人——如果你能接受这个价格，请你一定带它回家，从此你会终身宠爱她。它被称为肌肤“褪去的最后一件华裳”，这个品牌就是阿玛尼。

仅仅“带入”，并不是盖保罗的唯一追求，2003年底到2004年初，盖保罗用短短45天时间先后收购了中国两个本土品牌，小护士和羽西，完成本土整合化策略，这两个已经被消费者熟知的品牌成为欧莱雅旗下产品，进行了一场华丽的蜕变。2002年，男士护肤产品在中国突然风生水起，碧欧泉男士护肤品与赫莲娜多效面霜成为化妆品柜台又新鲜又大热的抢手货，盖保罗成功拓展男士护肤全线产品……

在过去的17年里，盖保罗领导下的欧莱雅员工超过3000人、市场份额超过10%。今天，欧莱雅在中国已拥有兰蔻、科颜氏、羽西、巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、薇姿、理肤泉、卡诗、阿玛尼和美奇丝等20个知名化妆品品牌，并构建了百货商店、大卖场、超市、发廊、药房以及网络等全方位的销售渠道，以满足中国消费者对美的多样化需求，中国女性渐渐开始知道越来越多的护肤品品牌，甚至每个人的手袋里，都有几支欧莱雅产品，这远远超过了盖保罗最初所定的目标——让每一位中国女性拥有一支欧莱雅唇膏。

欧莱雅在中国的发展基石，是盖保罗构架出的独特的运营体系“品牌产品梯队和拓展深度分销渠道”，这已成为欧莱雅继续确保销售和利润稳步增长的法宝。

盖保罗成为了中国化妆品市场上的英雄人物，神化的盖保罗形象已经深入中国女性心中，除了他所带来的美丽王国，更因为他对女性的了解。盖保罗常说，作为一个男人和一群优秀的女人一起为所有女性的美丽而工作是件很幸福的事情。熟知他的人都知道他爱车，他还在意大利拿过汽车拉力赛冠军，他形容中国女人时这样说：“我觉得中国女性的发展远远领先于中国男性，比如拿赛车比喻，中国女性是马力更加足的赛车。她们有更多成功的意愿，更有上进心，而且更有韧性。”

2013年4月13日，欧莱雅中国区总裁盖保罗去世，员工举行追思会，在盖保罗任内，他开拓了欧莱雅的销售渠道、整合了多品牌的平行运作、及时地收购本土品牌补充产品线。2012年欧莱雅年报显示，亚太市场增长率高达18.4%，成为集团最大市场。毫不夸张地说，欧莱雅中国是盖保罗一手拉扯大的孩子。不论是品牌、公司架构、营销推广模式、产品定位，盖保罗都有不可忽略的作用。

他们眼中的盖保罗

中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军：盖保罗为人很低调、朴实，在他的领导下，欧莱雅在中国取得了瞩目的成绩。由于是外籍，他没能担任我们的副理事长，但欧莱雅一直是副理事长单位。他注重政府公关维护，一直对协会工作非常支持，在位时期，也是欧莱雅也和协会关系最好的时期。

资生堂（中国）投资有限公司董事总经理镰田正志：他工作认真，为人也谦和，好打交道，人品很好。欧莱雅现在发展到这样，离不开他打下的基础。扎根中国16年，这在外企派驻高管服务年限中很惊人，以前没听说过，以后也少会出现。

联合利华中国区副总裁曾锡文：作为行业的领导，听到盖保罗去世的消息，感到很遗憾。因为两家公司业务交叉不多，竞争性不那么强，所以我们从未谋面，但这确实是个令人深感遗憾的噩耗。

拜尔斯道夫CEO吴勇男：稳定扎根中国这么多年，他和很多外企高管相比很不一样。品牌的盈利状况，团队建设和政府关系上，他都做得很出色。他不仅和消费者保持密切的联系，积极参加行业活动，在同行和竞争对手的接触中也一直开放、平和、主动。欧莱雅在中国能有如今的成绩，他功不可没，值得尊敬和学习。

伽蓝集团董事长郑春影：日前听闻盖保罗先生因病辞世令我深感意外。化妆品行业近年来发展势头迅猛，外部环境日趋良好，为了共建美丽事业，真心祝福每一位同仁，快乐工作，乐享生活。

法国阳狮广告有限公司上海/广州分公司董事总经理杨正华：他是欧莱雅中国划时代的人物，有魄力，高瞻远瞩，对欧莱雅在中国尤其是早期发展具有决定性意义。在别人还未踏入中国市场之时，他已看出这块市场的潜力，大胆迈出了第一步，筹谋布局建立起品牌的金字塔。收购羽西和小护士，他是决策者，他主张的本土化策略对于欧莱雅初期进入市场打下了坚实的基础。没有他的铺垫，不会有欧莱雅在中国如此迅猛的发展。

上海法妆商务咨询公司总经理：作为老朋友，听闻他去世噩耗，深感悲痛，这是欧莱雅的巨大损失。他是一个很爱学习的人，很注重了解中国市场，努力熟悉中国文化，这直接成为欧莱雅本土化策略顺利实施的主导因素。16年，他带领欧莱雅团队不断学习和适应中国市场，抓住了中国经济发展的有利时期取得夺目的成绩。

羽西说：他是绅士

这些年以来，他让我看到的不只是他绅士的品格，还有他实现目标的智慧。无论何时，当我遇到问题征求他意见的时候，他都会义无反顾地帮我解决。

他睿智

欧莱雅今天能在大中华地区拥有如此辽阔的市场，真正是取决于他的努力。在欧莱雅，他的另一个名字是马可波罗！由此看出大家对他的敬仰与爱戴。

他爱中国

当他有一天告诉我他将与一位非常美丽的中国姑娘结婚的时候，我无比激动。与琳达的结合延伸了他对中国的爱，之后他收养了一个中国小女孩，名叫茱莉亚。可爱的茱莉亚成为了他的掌上明珠，更是他的骄傲。

他走得太突然

保罗走得太突然了。我不愿相信这是真的。