红木市场贵族的彷徨

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原材料日益稀缺、行业鱼目混珠、宏观调控加重消费者观望情绪……

寒流袭来，红木新标准能否为困顿中的红木行业领航？

红木市场发展之路，路在何方？

“你们这儿红木的价格还没降下来啊！”这是鸿翔阁红木家具销售经理安中林最近常听到的抱怨。

国家对楼市的宏观调控政策，对建材装修和家居行业造成了不同程度的冲击，红木市场也不例外。再加之仿冒者的层出不穷，红木，这位中式家具的贵族，正遭遇着前所未有的彷徨与无奈。

销售寒冬 价格难下行

在北京集美红木家具卖场内，顾客寥寥无几，在某红木家具店上班的小宋也早就适应了“一上午不来一个客人、一整天不开张”的生意。

在采访中，很多商家都十分留恋红木市场曾经的辉煌。

东莞市壮达仕家具有限公司总经理夏女士就经历了红木市场行情的起起落落。早在1997年，夏女士就开始做红木生意，那时候市场上卖红木的不多，消费者对红木的认识和关注也比较少。2003年开始，红木家具价格极速蹿升，其中，小叶紫檀、黄花梨和大红酸枝犹如当红明星，身价倍增，2007年达到高峰。

回忆起2007年红木市场的火爆，安中林历历在目，“2007年那会儿，讲价？不可能，这个顾客刚刚一犹豫，红木就被另一位买走了。就跟不要钱似的，那个时候是供方市场。”“有的人当初是肩膀挑着小挑进的北京城，现在有上亿的资产，你说这利润空间有多大？”

随后，红木的热度随着2008年金融危机小幅降温，2011年春节后大幅上涨，至去年10月，已逾2007年高峰价一倍。而到2011年下半年，红木家具市场开始有“感冒”的征兆，果然到2012年，红木市场寒气逼人。

不过，在采访中记者发现，市场中的冷却是相对的，那些做高端品牌和大品牌的商家受此波寒流的冲击较小，红木市场优胜劣汰的局面进一步加剧。

“我们的销售情况还是不错的”，国粹家具有限公司北京负责人路倩对记者表示，“我们的精品紫檀家具，平时就比普品涨得快得多，很多消费者都趁此时买进。”

夏女士对此也有同感。“像我们做品牌和回头客的，销量下降倒不是非常明显，但是做中低端产品的企业，今年的日子恐怕不好过。”

而在记者的采访中发现，市场的观望态势似乎并没有影响红木家具价格的坚挺。很多商家对记者表示，冷是暂时的，且没有降价的打算。

除了用工成本大涨外，让商家们如此有底气的因素，就是这个行业的特有性—— 原材料的稀缺。

行业的达摩克利斯之剑

“一般来说红木成材需要80年到100年，黄花梨和小叶紫檀等名贵红木材更需要几百年的时间才能成材。”安中林反复向记者强调着红木的珍贵性。显然，红木家具这种资源型产品，其生长周期远远赶不上人们的消费速度，从而越采伐越少，最终形成了稀缺资源。

“海南黄花梨早就没有了，现在市场上流通的也是商家的囤货。即便是越南黄花梨，也越来越少了，价钱也逐步上升。”夏女士对原材料的稀缺甚是感慨。而紫檀更成了贵族中的贵族。

“紫檀长那么一小根就需要几百年，做一件家具需要多少木头？而且十檀九空，现代人都要求不用补丁，要一整块做下来。”路倩表示。

我国的红木只有少部分产自国内，其余主要的依赖于从东南亚国家的进口。而此前有媒体曾报道，由于多年砍伐，东南亚和非洲等国家对木头的出口控制加紧。

原材料的越来越稀缺，已成为红木家具行业头上的达摩克利斯之剑，也是这个行业若想持续发展而不得不面对的问题。

无奈之下，商家们也在寻求着改变。

夏女士现在已逐步转向以经营酸枝木为主，因为这类木头的原材料供应5年至10年都没有问题。至于黄花梨家具，“只有顾客要的时候，才给他们订”。

原材料稀缺，增强了红木家具在寒冬中的抗跌力。

红木之魅

事实上，支撑红木家具近年来价位居高不下的因素还远不如此，红木所承载的文化以及环保养生的特性更增强了其魅力指数。

“这对水龙椅，都得是工艺最好且非常有灵性的师傅才能做出，一般都是女孩做得多。男师傅一般负责打造大概的轮廓，然后由女师傅再将鸟的羽毛、龙须等做以刻画精修。”路倩向记者如数家珍地介绍着自己店里的宝贝。

的确，红木承载的是中国的传统文化和精湛的技艺。“真正高质的红木家具很少用胶，也不使用铁钉，都是用榫卯结构，木头去后，拔都拔不开。”安中林指着店里摆放的雕刻精细的木床道，“那张床都是活卯的，插上去不用上钉子可以直接使用，这就叫工艺。”

安中林祖辈曾在清朝为官，因而家里留有一些红木家具。随着接触人越来越广，他更加喜欢红木家具。2005年，他尝试着花了不到4万元买了一套老挝酸枝木的沙发，“现在至少也要十三四万，”之后他觉得市场对红木的需求量很大，于是就干脆介入了这行。同安中林一样，越来越多的人被红木的魅力所吸引。

“如果买现代家具，选择自己喜欢的款式也得好几万，可能过一两年，样式就不流行了。而红木家具却可以流传几百年。红木使用久了还会出现包浆的现象。”安中林经常坐的红木椅子的把手现在就被磨得光滑透亮。

而更让红木商家津津乐道的是红木的养生与环保。“紫檀和黄花梨等红木可以镇静清神。”夏女士颇为得意地对记者表示。记者随手打开红木家具的柜门，果然，取代刺鼻甲醛味道的是一股隐隐的清香。

“购买红木家具，品味有了，档次有了，升值有了，何乐而不为。”安中林道出了红木愈发受热捧的原因。

购买人群年轻化

在采访中记者发现，越来越多的年轻人身影出现在红木卖场内。

“以前招待客人只要准备茶具就够了，现在我们要计划买一台咖啡机了，”路倩笑称。越来越多喝着西式咖啡的年轻人钟爱着中式的红木，他们研究红木非常到位，“看过的书籍资料甚至比我们还多”。

安中林对此也深有同感：“2006年之前，对红木家具认可的人普遍都在40岁以上，现在二三十岁的年轻人也喜欢红木家具，这些人都经过了社会以及家庭的熏陶，特别对历史文化认识得比较深刻。”