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危机常在,而巧渡危机的智慧并不是每个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业或企业家,不但要善于应对危机,化险为夷;还要能在危机中寻求商机,趁“危”夺“机”。
南宋绍兴十年七月的一天,杭州城最繁华的街市失火,火势迅猛蔓延,数以万计的房屋商铺置于火海之中,顷刻之间化为废墟。
有一位裴姓富商,苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店,也恰在那条闹市中,火势越来越猛,他大半辈子的心血眼看将毁于一旦,但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海,舍命抢救珠宝财物,而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离,一副听天由命的神态,令众人大惑不解。
然后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材,当这些材料像小山一样堆起来的时候,他又归于沉寂,整天品茶饮酒,逍遥自在,好像失火压根儿与他毫无关系。
大火烧了数日之后被扑灭了。但是曾经车水马龙的杭州,大半个城已是墙倒房塌一片狼藉。不几日朝廷颁旨:重建杭州城,凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木,建筑用材供不应求,价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材,获利巨大,其数额远远大于被火灾焚毁的财产。
无独有偶,在现代社会里亦上演着同样的故事。
一个纸品经营商在一个经常遭受水灾的地区做生意。因为纸重,又不方便在楼上堆货,只好把它们都放在一楼。问题就这么出现了,一次,这个城市下了一场空前的大雨,河水泛滥,门前一下子变成了条小河,转眼间水就漫过了门槛,商人连堵截的沙包都来不及堆,店里的货就已经泡了汤。
所有的人都出动了,试着把损失降到最低。但是,纸吸水,从下往上,一层渗一层,而且外面的水,还不断地往店里灌。
大家正不知所措,却见纸商一个人,冒着雨出去了。大家以为他去搬救兵,几个小时过后,纸商却一个人回来了,这时店里所有的纸都湿透了,成为废品。
纸商收拾完残局,就搬到一个旧公寓的一楼。他依旧做纸张的批发生意,而且一下子进了比以前多两三倍的货。
过了一段时间,这个地区又遭受了水灾,而且比上次更严重,很多人不得不爬上屋顶躲避泛滥的洪水。
纸商站在店门口,看着整条街的大水,只有他店面的这一段地方,居然一点事都没有。他一下子赚了很多钱,因为几乎所有的纸商的纸都泡了汤,人们急着用纸,印刷厂急着补货,出版社急着出书,大家都拿着现款来找他。
有人问他:“以前怎么看都看不出这里的地势高,你怎么会知道呢?”
这个纸商笑着说:“上次店被水淹,我知道无法挽回,干脆不救了,不怕水淹的最好方法就是搬到水淹不到的地方。于是趁着大雨绕全城走了几圈,我找到了这里,还囤积了更多的纸。这叫‘救不了上次救下次’,亡羊补牢啊!”
其实,世界上任何危机都蕴藏着商机,且危机愈重商机愈大,这是一条颠扑不破的商业真经。遭遇危机,惟一的办法是像上述诸例中的“智”商者一样,想办法渡危机,捕商机。