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很多品牌都热衷微电影营销,但是热闹喧嚣过后,发现消费者不仅没有加深品牌印象,而且没有实质性地促进产品销售,使得推广效果中看不中用。
怎样把微电影营销做到实处呢?应当把握好四点:1.内容有话题性;2.产品与主角、剧情有核心关联;3.设置足够的互动;4.与电商渠道打通。
日前,飞利浦借多功能理容电须刀上市之际,携手代言人高以翔,推出微电影《型动宣言》,以非常细致的微电影营销,给大家做出了成功范例。
【目标人群】
20?28岁的高校学生和职场小白领,正青春或是初入职场的年轻追梦者。
【微电影】
因为产品的目标人群,所以《型动宣言》的主角不是高富帅的代言人,而是平凡草根龙套演员小武,以三个故事展开小武为梦想奋斗的历程,诠释青春追梦的正能量。
在每个故事中,当主角面临重大机遇和挑战时,飞利浦多功能理容电须刀总能成为救场的重要道具,并将其多功能巧妙地融入剧情中。戏份极少的龙套角色,突如其来的加戏,导演的质疑……可小武却从未放弃,他总拿起飞利浦多功能理容电须刀打理好最有型、最自信的自己,用心琢磨每一个眼神、演绎每一个角色。凭着完美演技与自信状态,小武赢得了导演的认可,更获得了他的偶像高以翔的支持与鼓励。
这部微电影可谓大成本制作,都市戏、战争戏、古装戏样样都有,剧情励志,激发年轻男士时刻展现完美一面、自信迎接多重挑战,以有型的姿态站在梦想的起点,极易引发共鸣。
【活动页面】
飞利浦联合优酷推出活动专题页面,并设置互动大奖,观看微电影互动答题并分享,就能获得飞利浦剃须刀大奖。
共设置了3道大题,每道题目结合道具和剧情,非常巧妙。
【微博互动】
专门成立了飞利浦男士理容官方微博,同时发起“型动宣言”的微专题和微活动,吸引了超过100万微博网友参与活动讨论。
【电商渠道】
联合三大电商网站亚马逊、天猫、京东发起促销购买活动,点击图标即可进入购买链接页面,完成传播与销售的无缝对接。
【活动效果】
优酷视频播放218.7万人次。
官方微博首发微电影26737次转发,1828次评论;“型动宣言”参与讨论人数1047533人次。
电商平台销售数据显示各大平台当月总销售近千部,销售额近50万元。
【活动点评】
创造新奇的消费体验,前往门店进行消费,这是麦当劳成功的秘诀。在数字营销时代,麦当劳与时俱进,利用简单的APP游戏和门店照明布置,结合星座的热点话题,线上线下协同,成功吸引消费者午后走出家门,前往消费,操作思路非常值得借鉴。
微电影已经是品牌推广的标配。借助互动活动把微电影人气弄旺,借助电商渠道把传播变现为销售,是每个微电影营销战役期望达到的效果。飞利浦《型动宣言》推广卓有成效,最大的亮点是传播与电商的打通,而美中不足的是互动过于简单,延续的时间太短,缺乏足够的创意。如果互动时间拉得更长,与电商结合得更为巧妙一些,传播和销售效果都可能更好。