种花木年赚百万有秘诀

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对花木种植户而言，每年7、8月的酷暑和大寒隆冬时节，都是花木销售的淡季，因为移栽存活率太低，基本都无人问津。

然而，四川省泸州市江阳区泰安镇大面寺村农民陈恩友、陈恩伦、陈恩才三兄弟的苗木种植基地却一年四季都在出售花木，靠着近3.33公顷（50亩）的苗圃，他们每年都有近百万元的利润。陈家三兄弟到底有啥秘诀能让自己的苗木四季发财呢？

秘诀一：瞄准空档，销售不再有淡季

在陈氏三兄弟面积近3.33公顷的盆栽苗木基地，看不到一株超过5米高的花木，在一个挨一个的大棚里，满地都是大小不一的花盆，里面培育着三桷梅、黄桷树、日本海棠花、红花玉兰等优质花木，品种达到50多个。

陈氏三兄弟种植花木已经有10余年。前些年，他们都是按常规在地头定植花木。由于花木在酷暑天气和严寒天气存活率极低，而旺季又大量上市，种植户相互杀价，一年下来，除去租地、农资等生产成本，还不如外出打工收入高。

2008年，三兄弟经过总结发现，自己的花木销路窄，除了本身的种类多与别人雷同之外，关键是销售季节时间短，人人都在卖，购买者有限，导致相互杀价恶性竞争。于是，三兄弟经过市场考察和学习盆货种植技术后，于2009年初春开始，将地头的花木全部改用花盆培植。

普通苗木之所以存活率低，主要因为定植的花木根系往往交错生长，在起运和移栽过程中，花木根部损伤太大，一遇到寒冷或者炎热，就更难存活。而采用花盆培植，根茎生长范围有限，不存在移栽时损伤花木根茎，确保了移栽花木的正常生长。

实行盆栽后，打破了酷暑和冬季不能移栽花木的传统，销售主动权掌握在自己手上，花木销售的淡季在三兄弟的花木种植场反而变成了旺季。同时，他们将更多的时间用在了盆栽花木的修枝、整形等方面，精心塑造，让每一株不同种类的盆花都独具特色，不仅增加了盆花的卖相，还增加了花木的附加值。

如今，三兄弟靠着特色独具、造型优美的盆花闯出致富路，每盆少则卖10元，多则卖到上千元，一年四季销售盆栽花木4万余盆，实现销售收入近200万元，获纯利近100万元。

秘诀二：化零为整，每年多赚20万

陈氏三兄弟的近3.33公顷的花木地，从花木移栽、培育、管理、修枝、整形直到销售，每一个环节都是一家人自己干，从未聘用过外人，这样每年至少少支出20万元劳务费。

三兄弟是江阳区泰安镇大面寺村最先从事花木种植经营的。前些年三兄弟还没有一起合作，不时还在暗中较劲，相互杀价竞争，甚至一度闹到反目成仇的地步。常言道：“家和万事兴。”2005年，在技术占优势的大哥陈恩友的主持下，三兄弟的苗木基地合并在一起，面积达到近3.33公顷。

为了劲往一处使，三兄弟不仅将地集中在一起，三家人还生活在一起，一起开饭，一起劳作，同时发挥各自的优势。大哥陈恩友主要负责技术，二哥陈恩伦负责具体管理，三弟陈恩才重点负责信息搜集和外销联络。一家人都围着花木转。

近3.33公顷的花木地，特别又是采用盆栽，从移栽进盆到施肥水、修枝、整形，日常管理直至销售，环节多、费人力。但自三兄弟合三为一后，他们就再没有请过帮工。经过三兄弟自改盆栽后，技术上需求高了，一般人无法达到，加上请人的工资也越涨越高，所以全家六人齐上阵加点班，再费时的活也用不了多久。

更令陈恩友、陈恩伦、陈恩才三兄弟意想不到的是，三兄弟合三为一不仅让家人更加团结和睦，还在生意上形成规模经营，在化肥、农药、薄膜等农资采购上都是批发价，一年下来至少要节约万元以上。

（四川 余杨）