评点项目优势Q果冻屋解析财富密码
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曾经被《现代营销》广大读者一致评定为“感动读者十佳投资项目”的Q果冻屋，凭借着技绝味美，创意新颖的卖点优势，成就了许多创业者的财富梦想。为了让广大读者更加深入地了解此项目的细节，我们特意通过电话采访了Q果冻屋的创建人――“威海达旺海藻开发有限公司”的总经理刘东林先生，并就读者关心的话题以及此项目可行性操作进行了深入的了解和分析。
记者：刘总你好！Q果冻屋自2005年7月在全国招商以来，可以说深受广大读者的关注，那么我们都在哪些城市建立了成功的样板试点，招商的进展情况又如何呢？
刘总：2004年10月开始推广，2005年7月正式在全国招商，我们在济南、太原、西安、郑州、成都等众多二线城市都建立样板招商的试点，在不到一年半的推广过程中，成功的发展了400余处加盟店，我倒不敢说家家红火、处处成功，但我们却通过不断完善的售后服务体系，最大限度地保证加盟商能够持续经营，得到较好的回报。
记者：刘总你认为投资者要想成功致富，在选项时应该注意哪些细节？我们的Q果冻屋从选项本身来说，又具备哪些方面的优势所在呢？
刘总：一个项目是否具备一个庞大的消费群体、是否具备充足的利润空间、市场的相对竞争是否较小，这也都是成功创富三个不容忽视的必要条件。另外，选择连锁加盟项目时，加盟总部的后继支持和保障也绝对在经营中起到了至关重要的作用。如果加盟总部只是提供了一个品牌或是一项技术，没有后继的服务指导和保障，那么我觉得就失去了连锁加盟的优势和意义，所以我和我的加盟商绝非一槌子买卖的交易。
Q果冻屋这个项目，其优势是显而易见的。首先，因为Q果冻以海藻为主要原料精制而成，利润高达70％以上，每斤成本大约在五毛钱左右，一杯150g的果冻连小碗加标签加小勺成本不足3毛钱，而零售的价格却在1―1.50元，有的甚至可以卖到3.50元以上，小小的果冻蛋糕成本才不过五六元钱，售价却在28.00元左右，这样的利润空间怎么会不赚钱？其次，果冻的主要消费群是年轻人和孩子，而这也恰恰是最具消费潜力的一类人群。为了让目标群体能从购买果冻中获得超值的乐趣，我们推出这个时尚、个性、浪漫的“Q果冻屋”项目，并提供果冻、果冻粥、果冻蛋糕、果冻冰点、麻辣果冻等几大系列，上百品种，其中的果冻蛋糕代替传统蛋糕更受消费者喜欢，我们为这些果冻蛋糕起了许多很浪漫的名字，比如将拥抱在一起的卡通男孩、女孩做成的果冻蛋糕称作“红色恋人”等等，这些细嫩爽滑的美味，精巧别致的造型、寓意深刻的名字，绝对是吸引消费关注的特色看点。再次，“Q果冻屋”采用了现场制作的销售形式，让顾客看得清楚，心里放心；制作中不添加防腐剂也更有利于身体健康，这样既准确地抓住顾客的消费心理，又有效的区隔市场竞争空间。
记者：听您这么一介绍，Q果冻屋的优势还真就能为加盟者带来实实在在的利益，那么刚刚你提到的加盟售后保障，Q果冻屋又是怎么执行的呢？
刘总：Q果冻屋在不断完善售后服务体系，几乎每个季节都免费为加盟商提供一些技术或项目，保证加盟商的持续经营。同时我们还帮助加盟商制定节日营销方案，指导加盟商做好经营活动，以确保他们能够及时把握住最有利的营销商机。
近期我们果冻屋加盟商的内刊《加盟商之家》已经推出，每月2期发给加盟商，该刊总结加盟商经营单店的经验、教训、方法、成功案例、失败典型、经营技巧等细节，用于指导我们加盟商的经营。我们发现投资3―5万元的加盟商大多没有经商经验、不懂经营技巧，甚至没有良好的经商心态，一旦面临生意的困境，不是分析自身的原因，而是一味地抱怨项目和市场，我们期望通过这个项目提升加盟商的经营能力和素质，使他们真正获得满意的回报。
我们的售后不仅仅是局限在经营内容上，根据季节和需求的变化，我们还会不断地提供新技术和产品，夏天免费提供奶茶、花样冰淇淋等技术，秋天之后我们还会免费提供比如汉堡、鸡柳、骨肉相连等相关项目。我们提供持续的服务，只是希望跟随我们的加盟商能够赚到更多的钱，与我们合作的商能够事业成功。
记者：刘总在下一步招商工作中你有什么打算？
刘总：下一步我们将会加大全国招商的力度，诚招全国各省、市的商，山东的付老板、孙老板、尹老板等现在就已经做得很成功了，而全国大部分城市尚没有商。我们衷心希望有一大批优秀的商人与我们合作，共同把这个项目做得更大，让这些商真正的成功。争取在每一个省级城市都设有这样的标榜，以方便加盟者的投资与考察。
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