学习生涯,也是创业生涯

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高二、高三,当大多数人还在一门心思念书,争取考取一所好大学时,他已经是一个时薪百元的乒乓球陪练;大一、大二,当大多数人刚刚开始适应全新的大学生活时,他已经开着自己赚钱买的小车,往返a各个工作岗位;大三、大四,当大多数人开始为就业忙碌,四处奔走时,他已经拥有两份属于自己的事业。

在一个阳光明媚的下午,上海大学宝山校区西门,一家名为Unreal的西点屋里,我见到了风尘仆仆赶来的学生老板――吴汶。

西点屋目前还处于试营业阶段,因此,店内的货架基本还处于空置的状态,倒是屋内的工作间引起了我的兴趣,虽然面积不大,但设备却是出人意料地齐全,吴汶自己却摇摇头:“冲动了点,草率了点,经验不足啊!”

坐定后,这位在上大拥有极高知名度的大四老板回忆起自己一路过来的点点滴滴……

从小,我就羡慕开宝马和奔驰的

我不讳言,自己有一点虚荣心,小时候,看着马路上开着宝马和奔驰的人,心里常常会冒出一个问题:“为什么他们能这样?我怎样才能和他们一样?”

等我渐渐长大,我开始知道这些车的市场价值,换句话说,我知道我要努力赚钱,积累财富,自己才能像他们一样。

高中的时候,我已经开始赚钱,这一切,得益于我的父亲。和很多孩子一样,小时候,我是个体弱多病的孩子,父亲一方面出于让我锻炼身体的考虑,一方面也是由于自己的兴趣爱好,将我送进了体校,专业学习乒乓球。很快,我顺利取得了国家二级运动员证书,并因此受益良多。

因为在乒乓球上的优异表现,我以体育特招生的身份被上海大学录取。另外,在高二、高三的暑假,我用四个月的时间,赚到了将来念大学的所有学费。主要途径就是做乒乓球陪练,教一些孩子或者对乒乓感兴趣的成功人士打球,不得不说,报酬颇丰,时薪在80～100元左右,每一次上课至少是两个小时,每周我能保持至少4天的工作量。

我热爱乒乓,却没有想过要将它作为终身职业――成为职业选手。原因是奥运冠军只有一个,我仔细思考过,打乒乓的成功几率是10%～20%,而做别的,我自信成功的几率会更高。

大二买车,为了更高的办事效率

进入大学后,我一方面还在继续着自己的陪练生涯,另一方面,积极寻找更多的发展方向。

我先进入了自己擅长的乒乓社,不久,顺理成章成为该社团的骨干,同时建立了一支不错的团队。此后,我开始创办自己的社团,我办过杂志社、“杀人游戏”社,搞过舞会和派对,做过许多的校内商业活动……

听上去极度地不务正业,我却乐此不疲。每一份工作,在我看来都是锻炼和提高。办杂志,需要联系广告,我们的杂志每期发行5 000册,免费发放,全彩页的印刷成本是每本2.5元,也就是说,每一期至少要有一万元以上的广告收入,才可以保证我们自己不赔钱。很幸运,我们做到了。

我是上大第一批玩“杀人游戏”的人,我喜欢玩,它锻炼人的逻辑思维能力、语言表达能力,还能培养人的自信心,现在回忆起来,当初的“杀人游戏”,培养了一个全新的我,以至于在接下来的日子里,我可以出色地完成那些工作。

这一些活动,最大的好处在于,我积累了很多的朋友。

大二,我花10万元积蓄,买了一辆小车。这意味着,我又没有钱了,但从另一面来看,我的工作效率却大大提高了。大二的暑假,我找了一份做销售的工作,卖的是与当时盛行的“乐扣乐扣”类似的密封容器。公司的地址在浦东,而我住的地方在宝山,好在自己有车,大大缩短了我往返公司和家的时间。第一天,我跟着同事学习观摩,从第二天开始,我就揣着产品小样、报价单和样册单枪匹马杀入市场。当时的目标对象主要是城隍庙和礼品批发市场,一个星期下来,一无所获,当周的业绩是零。

第一周过后,我摆正了心态,给自己定的目标是跑10家店,只要成交一两家,对我来说就是成功。

糟糕的业绩很快成为历史,从第二周开始一直到我结束实习的那一周,我始终占据了业绩榜头名的位置,坚如磐石,牢不可摧。

我当时是这样推销的,我把我们的产品和“乐扣乐扣”的产品同时撕掉标签,放在店家面前,告诉他,“把商标撕掉,你能分出哪个是‘乐扣乐扣’,哪个是我们的产品吗?分不出,这说明什么?说明两款产品在质量上是一样的,但我们的价格却是他们的一半,你觉得你卖哪种产品更容易获利?你觉得哪种产品更容易被顾客接受?”这一招很管用,我知道,我已经说到他们心坎里去了。

做了两个月的销售,我赚了2万元。

大四,我在丁丁地图工作

大三的暑假,我在丁丁地图找到了一份销售推广的工作。说到这里,不得不重提一下我在社团工作时结交的那些朋友。这份工作,对方并没有公开对外招聘,而是内部人员得知有这样一个岗位空缺,便找到了我。我知道他们有意开拓上海高校的市场,刚巧我几乎认识上海所有大学的学生会成员。做足功课后,我直接带着准备好的材料敲开了经理的大门,谈完之后,他们就决定录用我了,薪资是我自己提的,每月2 500元。

正式“上班”后,我看到了这个岗位的前任留下来的情况汇报,每所大学后面写着的不是“失败”就是“对方不肯谈”,在我看来,是他没有找到对的人,而不是真正“没得谈”。

我利用之前积累的各种关系,找到对的人,在很短的时间内,为他们联系好了各所大学的校报、新生手册、校园广播台,还有BBS。

梦想成为“金三顺”,却浪费了许多钱

在丁丁地图的工作,我做到了让对方满意,毕业之后再找个类似的工作,相信也不是难事。但每个月万把块钱的收入,我无法满足,还是那句话,每个月1万元,我做几年才能买得起宝马和奔驰?出路只有一条――创业!

我一直是个特别自信的人,一路过来也还算顺利,甚至没想过失败是什么滋味、什么感觉。现在,我开始学着承认自己过于狂妄。

现在这家面包店,从筹划到开业不过几个月时间。我的想法很单纯,只是因为自己的爱好,我喜欢西餐,喜欢西点,但是自己又不会做。如果报个类似的学习班,学成以后,也没有经常可以练手的机会,索性自己开一个西点屋,请个师傅回来,我天天有机会学,天天有机会做,搞不好哪天也变成“金三顺”呢。

这家店,我和几个朋友一共投了将近20万元,终极目标当然是盈利,但我也有过最坏的打算。我觉得这家店至多让我亏钱,却绝对不可能带给我失败,光是我开这家店学到的经营模式就已经不是钱可以买到的了。

开业之后的这两个月时间,我第一次开始怀疑自己,至少有一点是我的亲身感受,在此也希望和所有人共勉,“不熟悉的事,不要轻易尝试!”很明显,我已经为此付出了一定的代价。

两个月,我们的西点屋仍然处于试营业状态,什么原因?第一,因为经验不足,当时在做糕点柜台的时候,居然没有想到在外面安上推拉玻璃门,到了晚上,店内一开灯,各种飞蛾、小虫全部“热情”地涌向美味的糕点,不得已,我们重新返工,装上玻璃,一来一回,除了金钱,还耗费了时间。第二,还是因为经验不足,店内的纸杯和包装袋,被生产厂家拖着迟迟不肯交货,严重耽误了开业时间,这白白耗着的每一天可都是钱啊。第三,同样是因为经验不足,买了许多不必要的设备和材料,还是浪费钱。

创业,的确没有想象中容易,给自己打工和给别人打工相比,虽然赚大钱的几率大大提高,但需要付出的代价也绝不是一星半点。

吴汶的故事应该是一个特例,像他这般精力充沛的学生,毕竟只是少数,我们却不得不佩服他的头脑和才能。当然,他身上也有一些不可取之处,就像他自己说的那样,冲动、草率。吴汶说,“如果将来有更好的机会,他不排除放弃现在拥有的一切从头来过。”有创业激情固然是好事,但在真正落实到实际行动时,还是应该三思而后行。