广州通泽 & 华南理工联姻记

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如果某一产品或技术需要与其他产品、技术共同配合，才能彰显明显优势，“联合开发”便成为不错的选择。

在业界，院校与企业之间，促联姻、共研发、求双赢，是一种机缘。此种联姻，并非天然自成，而是因由项目本身的特性，机缘巧合，终成正果，个中虚实详情实非三言两语可说清楚。不如借此“产学研”之议题，邀您同笔者一道，透过广州通泽机械有限公司与华南理工大学联姻记，一探究竟。

联姻是机缘

广州通泽机械有限公司是一家致力于绿色技术和设备研发的系统供应商，专注于无溶剂复合设备技术的研发与推广。

华南理工大学轻工与食品学院是我国轻工和食品工程领域高层次人才培养与科学研究的重要基地。

两个独立的机构，因何机缘“联姻”？如您所知，无溶剂复合技术研发。

所谓无溶剂复合，就是采用100%固体的无溶剂型胶黏剂，在无溶剂复合机上将两种基材复合在一起的一种方法，又称反应型复合。在此项技术中，无溶剂复合设备与无溶剂胶黏剂是两个关键点，二者相辅相成，缺一不可。近年来，欧美地区每年新增的复合设备中，80%～90%为无溶剂复合设备，可以说无溶剂复合的确是一项值得期待的技术。

据广州通泽总经理左光申介绍，早年间国内使用的无溶剂复合设备均为进口，而已安装的设备大部分运行状态都不理想。国内有3～4家制造商宣称研发过无溶剂复合机样机，但性能和技术水平远没有达到预期。总体来看，“三步（复合机、混胶机、复合工艺）中最多只走了第一步”。

现实难免残酷，不过尴尬处境下一定潜藏商机。20世纪90年代初期，广州通泽开始对国外设备和技术进行跟踪，2007年开始研制无溶剂复合成套设备。左光申认准了无溶剂复合技术的市场前景，“一开始我们就决心把自己的退路堵死，集中精力进行设备和工艺的研发。”左光申认为，传统软包装设备行业存在着严重的同质化竞争，前景堪忧，广州通泽绝不愿意参与到传统产品的恶性竞争中去。

左光申所说的“传统产品”即为干式复合的相关产品。无溶剂复合的主要竞争对手是已经占据市场主流的干式复合工艺。经过多年发展，干式复合已形成了包括设备、材料、工艺、操作人员及技术支持在内的完整而成熟的体系，要在这一市场中搏下城池，无溶剂复合必须形成足以与之抗衡的体系力量。广州通泽开发的无溶剂复合设备只是这一体系中的关键点之一，若无质量过硬的无溶剂胶黏剂作配合，性能再好的无溶剂复合设备也无法施展自身优势。因此，广州通泽迫切地需要无溶剂复合技术的另一个关键点—无溶剂胶黏剂的专业研究。但这一领域并非广州通泽所擅长，能否“借力”研发成为左光申思考的问题。

而华南理工大学作为目前国内拥有相关专业博士学位授予权的少数院校之一，综合学术优势明显，并且该校研究方向之一也与广州通泽的主导产品方向一致。正如华南理工大学陈广学教授所言：“广州通泽做无溶剂设备比较强，我们这边无溶剂胶黏剂、复合包装工艺比较强，两个结合在一起，就能形成一个完整的体系。”

本次“联姻”缘起于一位学生的偶然发现。陈教授带领的一位博士生发现广州通泽的项目与华南理工大学的研究方向有共同点，且同处广州，面对市场环境相同。经过多方协调沟通，2010年初，广州通泽与华南理工大学达成了协议，共同开展“高性能无溶剂绿色包装复合设备及工艺研发”项目。

成功靠经营

两家完全不同的机构，为了共同的目标联合在一起，要想取得项目成功，首先要在价值观上保持协调。这也就是陈广学所说的“合得来”。在广州通泽与华南理工大学之间，在面向市场与保持学术研究前瞻性之间，需要找到一个平衡。“学校应尽量向企业靠。”陈广学认为，学校应该与市场同步，而企业也应该以先进、创新为目标，实施贯彻项目。

双方的共同认知为项目成功定下了“和谐第一音”，接下来就是深入到项目研发过程中灵活经营了。由于此项目较为特殊，联姻双方各司其职，优势互补：广州通泽负责无溶剂复合设备的研发和生产，而华南理工大学则主导无溶剂胶黏剂配方的研发任务。当新配方胶黏剂研制出后，华南理工大学的研发团队会在广州通泽的无溶剂复合设备上进行测试，根据测试结果调整配方，同时对广州通泽的生产工艺提出建议和意见。

紧密联合固然重要，权责问题更要泾渭分明。广州通泽与华南理工大学已就风险、产权归属等问题达成了正式协议，基本内容包括：双方原有的知识产权各自享有，涉及新合作研发过程中的知识产权时，设备方面的内容归广州通泽所有，而胶黏剂方面则归华南理工大学所有。双方生产的设备与胶黏剂无需捆绑销售，若一方使用另一方的研究成果，需支付相应费用。

目前，“高性能无溶剂绿色包装复合设备及工艺研发”项目已取得一定进展。无溶剂复合设备的研发已初现成果，新型设备不仅销量业绩日益向好，专利申请也硕果累累。而在胶黏剂的研发方面，目前尚处于实验室研究阶段，新型配方的小样已经研发成功，批量化生产的研究也正在进行。由于无溶剂复合技术的特殊性，从一定程度上来说，胶黏剂的质量优劣直接影响着复合设备的运行性能及产品质量。目前广州通泽的设备使用的胶黏剂还是来自于其他厂家，其设备的优良性能尚未得到全面的发挥。可以预想，若以该设备为测试载体、与设备参数高度匹配的新型胶黏剂投入批量化生产，将会使广州通泽的设备优势发挥至极致，随之带来巨大的市场效应。

在采访中，合作双方对这次“联合开发”的项目都充满了信心。看来联姻得到了好结果，但我们也必须看到，这一项目的成功也取决于其独特的先天条件。对于一个企业来说，如果某一产品或技术需要与其他产品、技术共同配合，才能彰显明显优势，“联合开发”便成为不错的选择。毕竟术业有专攻，让企业掌握所有相关技术是一件困难也没有必要的事情。而借助“联合开发”这一产学研合作模式，打通上下游产业链，集各家之所长，善于借力，才是明智之举。广州通泽携手华南理工大学，共同推广无溶剂复合工艺，这一故事或许能给我们提供些许借鉴。