湖南“商业大佬”胡子敬

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从湖南益阳到沅江，70多华里。

1974年的一天，胡子敬用双脚和意志完成了这生命中最难忘的一段路程。当时他只有一个信念：一定要赶回去，绝不能让母亲用病退换来的招工指标化作泡影。内心强烈的希望燃烧着，胡子敬拼了命地往前跑。

晚上7点多，他终于赶到了沅江县城。这时他身体已经虚脱，双腿麻木。

第三天，胡子敬离开沅江县大同公社，回到省城长沙，在市人民鞋店当起了搬运工。以此为起点，胡子敬开始了其堪称精彩的商业生涯。

人生就是如此奇妙。上天给你一个机遇，抓住了，便能改写你的一生。当初的胡子敬绝对没想到，那份回城的执念，竟在一定程度上造就了他如今湖南“商业大佬”的地位。

从商37年，从一个小知青、小板车工到上市公司的掌门人，从1989年受命于危难之际的长沙友谊商店，到将其发展成为业态齐全、销售额达35亿元的商业帝国，胡子敬俨然已成为湖南商界的一个标志，一个传奇。

知青生涯

有人说：自小就有商业禀赋的胡子敬，如果没有6年知青生活的“浪费”，会更早登上湖南商业的顶峰。“这不可能，”胡子敬一挥手说，“没有知青胡子敬，也就没有今天的商业胡子敬。”

在胡子敬心中，那段知青生涯一直历历在目，虽然清苦、劳累，却充满阳光与希望。

1968年到1974年，作为知识青年，他被下放到湖南沅江县大同公社。这段时间里，他下过田，拖过板车，淘过粪，后来留在公社钻井队干活。

没吃过百样苦，又怎么会对后来搬运工那样的苦工甘之如饴？

那时，知青们需要去镇里挑粪，而且是亲自去每家每户的厕所淘粪，然后挑到镇上。可是，就是这样一份又臭又不体面的工作，当时大家却抢着去干。因为干这个，第一会得到几毛钱的补贴，第二可以不赤脚。在田地里干活的人，是没有鞋穿的，所以挑粪再臭也没有关系。

胡子敬在沅江这一片土地上，度过了浓缩着太多坎坷和艰辛的6年知青生活。他和农民们一起顶着烈日、饿着肚皮劳作，插田、扮禾、车渍水、筑长堤、摘棉花。

胡子敬专注于事的个性也开始崭露。“即使是知青，也要做好。”在这种信念的支持下，他的工分在全乡都是最高的，回家的次数也是知青中最少的。

他点燃一支烟：“以后我无论遇到什么困难，就会告诉自己：那样的苦日子都能过得有滋有味，现在这点事又算什么？”

正如胡子敬所说，18岁到24岁，他的人生观、世界观、价值观就在那里定型。

值得一提的是，与胡子敬一起从沅江走出去的很多知青，后来都成为了湖南政商界的要人。

锋芒毕露

很难想象的是：从小，胡子敬并不喜欢商业。

据胡子敬回忆，他的母亲是柜台销售员，一个很能干也很严厉的人。站柜台时，母亲从不敢对任何人严厉，只能微笑面对，但对家人，她反倒是耐心不足。正因为此，胡子敬一度厌恶经商。但天意弄人，胡子敬要想从农村回到城市，只有一条路可选：接受母亲单位的顶职，而这还是母亲用病退换来的指标，错过了可能再也没机会。

命运的轨道便在这时转变了方向。1974年冬，胡子敬从沅江回城后，开始到长沙市人民鞋店做搬运工，每月工资29.5元。他特别珍惜这来之不易的工作机会。“既然接受了这行，我就下决心一定要把它做好，而且做得比所有人都好。”

当时，很多人都不愿意做这种没出息的体力活，但胡子敬没有嫌弃。别人每天最多拖两车货，他则每天拖5车货，哼着花鼓戏，满长沙地跑。

很多熟悉胡子敬的人说，他对商业有一种与生俱来的敏感。但胡子敬说，当时还谈不上什么商品和市场意识，不过是自己喜欢用心去观察、思索罢了。

那时，他每天拉着一车货，一边跑，一边看，眼底下见得最多的就是一双双走动的脚：胶鞋、皮鞋、男鞋、女鞋……背后拖的是一板车的鞋，眼里看的也是一路的鞋子。

有一天，他突然从许多交替走动的脚上发现，圆口布鞋出现的频率最高。他突然意识到，现在还只是春夏之交，这么多人就开始穿圆口布鞋，今年秋天的圆口布鞋肯定会流行。于是，他一边揩汗一边跑到办公室对经理说了自己的想法。经理将信将疑地进了一批圆口布鞋，结果真的脱销了，那批货让店里当年就多赚了1万多元钱。从此，经理对这个搬运工刮目相看，没多久就把他调去搞采购。胡子敬开始独当一面跑生意。

性格决定命运。胡子敬专注于事的秉性让他在哪里都如锥处囊中，其锋必现。

临危受命

“太阳每天都是新的，我们必须不断去改变自己。”

熟悉胡子敬的人都知道，他不轻易出手，但只要开始动作，必定是一剑封喉。后来无数的事实也证明，胡子敬总能在关键时刻亮出新招，一击即中。

1989年12月27日，可以说是胡子敬人生中又一个重要转折点。这一天，他被推向了一个更大的舞台――出任长沙友谊公司总经理。这可以说是临危受命，因为当时的友谊已内外交困，面对计划经济的逐步解体，昔日“皇帝女儿不愁嫁”的美好风光已经不再。如何使濒危企业迅速脱离困境，是当时迫切需要解决的问题。胡子敬决定不走“整顿秩序，治理思想”的老路，先抓住春节市场，把员工工资和奖金解决了再说。

事实证明他的这个决策是正确的。

年底，友谊公司首战告捷，如愿从春节市场这块大蛋糕上切下了一块，赢利47万元。

上世纪90年代初，长沙商业进入了群雄争霸时期。在“五虎斗长沙”的激烈竞争中，胡子敬纵横驰骋，不断创新，高招迭出。

1998年1月1日兼并湖南商业大厦，新友谊商店开业，当年实现销售额1.2亿元。

2000年5月，托管原五虎之一的中山集团，新增友谊名店和友谊宾馆。同年9月，胡子敬又以超人的胆识，成立长沙家润多超市公司。10月27日，湖南友谊阿波罗股份有限公司成立，友谊、阿波罗联姻铸就新的商业航母，年销售额达到22亿元。

胡子敬由此确立了他在湖南商业江湖的地位。

随后，“友阿”（友谊阿波罗的简称）这只虎日益强大。中国零售业全面开放之后，国内外巨头纷纷抢滩长沙，对本土商业形成合围之势。胡子敬适时调整了战略战术，友阿的重心还得落在湖南。

经过十年精耕细作、苦练内功，友阿在长沙的几大百货门店，集团作战，纵横驰骋，优势明显；单兵作战也是错位经营，个性彰显。胡子敬公司旗下的各大商场已经稳居长沙市场鳌头。

进军资本市场

“资本市场让我们能放手做想做的事。”2009年7月17日，胡子敬带领友阿，一个华丽转身踏进了风起云涌的资本市场。

当日，深圳证券交易所内，灯光闪烁，西装革履的胡子敬敲响了重启IPO后湖南第一单、中国第三单，家润多商业股份有限公司（后更名友阿股份）上市。

“资本市场让我们能放手做想做的事。”提到上市两年来最大的感受，胡子敬感叹。

友阿股份挂牌首日，以40元开盘，较发行价上涨20.42元，涨幅104％，募集资金近10亿元。资本市场募集的资金，解决了友阿集团多年来一些重大项目改造面临的困难。

随着平和堂、王府井、新世界等零售商业巨头进驻长沙，友谊商店改装升级迫在眉睫。募集资金投向的第一个项目就是友谊商店的改扩建项目。“2亿多元的投资给友谊商店带来的是一场革命性的变化。”

改装前友谊商店和阿波罗商业城加起来年销售额才三四亿元，2008年装修后第一年销售额就达到了6个亿，2009年8个亿，2010年12个亿。2011年上半年，友谊商店的销售额已近10亿元，可为上市公司贡献利润上亿元，已经成为湖南商界当之无愧的老大。

资本的魅力势不可挡，除了友阿股份，还有两家公司也将成为“胡氏A股版图”中的一员。“辣妹子和长沙机床厂，未来有望成为中小板和创业板上市公司。”胡子敬透露，目前辣妹子公司已进入上市辅导期，长沙机床厂也跃跃欲试。

两年多时间，让胡子敬在资本市场越发游刃有余。借助资本平台，友阿股份的商业金融梦想，也如春花烂漫。

如果说37年的苦心经营成就了胡子敬在湖南商界的不二地位，那么这两年多资本市场的历练积累，或将让其商业梦想叩开中国乃至世界的大门。（编辑/董非）