加盟连锁地理环境的考察要义

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加盟连锁成了现代最简单的创业形式，拿来主义，一切都是现成的，似乎放之四海而皆准。看上去很美，看上去也很容易，只要你能出的起连锁商所要求的基本资金保障，你的连锁加盟梦想就一夜成行，发财的好日子好像马上就到来了。

先不要说项目是否好，关键的几个环节的问题是你是否对你要开店的地理环境进行了考察？有的加盟者会说，我在这里住了一辈子我不了解这里谁了解这里？似乎他就最有发言权。很多的连锁加盟者挥泪关门甚至和连锁项目企业对簿公堂，失败的主要原因，不是因为项目本身有问题，而是环境制约了加盟者的发展。在一个不适宜的地方建立连锁企业最终的结果导致了失败，是连锁加盟者对商业考察缺乏一个科学的头脑，很多的商业行为是来不得半点的马虎。在加盟之初单纯地看是否为这个区域的独家就皆大欢喜了，对市场的接纳能力只是一种盲目的预期和意想，单凭主观的个人想法去创业失败就是必然。很多的连锁加盟者的最后失败是败在了自己的统计知识的缺失上，和对商业环境的误解上。觉得我这个地方没有相同的加盟项目，我就一定可以成功，因为我是独家我就是先锋，事实却很严酷，到头来就不是这么一回事，最后连自己怎么就败了都说不清楚。可能还要归罪于项目人所提供的项目有问题，总得给自己找一个台阶下。项目提供商几乎不负责区域环境的考察责任，他们也没有时间和义务来为你考察，更多的项目商是尽自己最大的可能将项目推广出去，成功与失败那就看加盟者的造化了。

案例分析：

A.佛教用品连锁店：

这几年关于佛教用品的连锁机构也有几家了，还有的连锁经营企业因此成了大家。有许多的加盟者只考察本区域是否有这样的专门店，如果没有就觉得机会很大，成功的把握也就大了。这个项目的成功与失败的关键不是看是否有对手，是否为独一家。在通化县城有一个加盟者，确实是第一家，也确实为独一家，但是还是没有开了多久就门前冷落车马稀而倒闭。

失败的原因有这么几个方面：

一是佛教环境问题。

这里没有庙宇，没有流动的信众，就没有客流。就很难形成消费的局面。

二是佛教的信徒太少。

这也是成败的直接的原因，因为原本就没有形成佛教的普遍的信仰环境你的商品卖给谁？

三是推广力不足。

更多的加盟者习惯于被动等客，不习惯和不懂如何进行宣传来推销自我。佛教用品商店可以通过一些法事活动来吸引和发展信众而后才能产生消费的行为，但是，这个方面的活动很敏感，搞不好会导致被封店的危险。

佛教用品店不是独家就好，有的旅游区，和大庙宇的旁边都是经营这个项目的好地方。比如长春般若寺的四周有佛教用品店几十家，家家的生意都不错，已经形成了自我的物流体系和消费的中心。消费习惯决定了消费的结果。

B.高档玩具连锁店：

开这样的店你必须要考虑消费力的问题。一是看你所处的区域的人口的规模与整体的消费力；二是要看消费习惯，是否具备消费开发的潜质；三是否为中心繁华的街区。

现在的高档玩具动则几百上千元，相当于一些地区的平均的工资水平，消费力决定生产力。尤其是在一些县级的城市开这样的店就要格外慎重。

C.健身馆与美容连锁：

现代人们越来越重视形体的变化，由于饮食的丰富和人际交往的复杂，男人女人都是越来越胖，胖大了就带来许多的健康问题，一些爱美的女性对健康与美都想要，还要美食，这问题就很难办。应运而生的健身馆和美容机构的出现给都市的男女创造了美的释放机遇。

一个健身馆的基础投资至少需要10万元人民币，一个小型的美人院也不少于这个数。这还要看你是品牌还是自由选择设计。的品牌是最简单的捷径，什么都是现成的，只要你把场地搞好了就行了，就是加盟费用是不可少的。

这样的机构一般对环境的要求是在一个区域里，5万人口规模的地方可以开一个会员规模达1000人以上的健身馆，5000人口的小区可以开一家美容院。采取的服务方式都是会员制的。如果超过了这个比例就意味着风险增加，竞争难度就大了很多。

D.服装连锁店：

服装连锁店是一个比较普遍的加盟方式，也是很容易让人接受的创业形式，随着人们个性化的发展要求，穿衣成了学问。这样的个性服装的连锁店应该从这么几个方面入手：

一是一定要选择繁华的路段，连锁服装都是品牌服装与高档次的服装，价格相对很高，离开了消费的中心区就失去了魅力。

二是一定要与其他的品牌服装店比邻， 便于消费者比较选购，货比三家，有比较才有优势的彰显。一般的情况下品牌店都集中在一个街区，很容易形成一个良好的消费氛围。

E.餐饮项目的环境因素：

许多的餐饮项目就像昙花一现就几天的繁华，很快就不见了魅力。学问最大的就是餐饮店的选择，地理环境决定了一个餐饮店的生命力的长短，在一些小县城我们很少看到加盟的连锁餐饮的踪影，不是观念的问题，而是是否能生存和发展的问题。连锁餐饮的加盟费用最少是5万元以上，还有的是10万、20万元以上，加上店面的装修及租金等费用，没有开业就要花费几十万元，风险系数明显加大。需要注意的几个问题是：

一是不要搞第一特色

消费是要跟风的，如果你在当地还没有湘菜的时候你就开湘菜店，这就是要冒第一个吃柿子的风险，你必须要考虑本土人士的饮食结构的问题。餐饮是需要新潮，新就意味着要冒更大风险。如果有第一个吃柿子的人开了一个这样的店很成功你就可以开一个和其很相似的店就容易跟风发展起来。

二是不要搞最大

最大不是最好，最具特色才是最好。尤其是经验不是很足的情况下，先开一个小型的连锁餐饮店练手学习倒是不错的。当你有了经验以后你可以考虑搞一个更大的店面。

三是不要伪牌子

有许多的国产型的仿造麦当劳和肯德基的联盟店，最后多数都退出了市场，无法搞明白为什么就不能像他们一样成功？这里的学问太大了，模仿就是落后，你只能仿型与泥其迹而不能把其深刻的内涵参透。这样的店总是很简单就可以加盟，很简单就能把手艺学到手，很难见到真功夫。

具我所知麦当劳这样的店加盟前单法人的培训费用就是一个不小的数字，考核极其严格，不是因为你有了钱想开就开。

四是不要远离餐饮中心街区

连锁店最好是在餐饮业集中的街区开店最好，因为容易引起消费者的关注和选择。既然开的是品牌店你要登上大雅之堂，这样才显高贵与个性风格。

不管你开什么样的连锁加盟店，环境因素是必然的考虑因素，在错误的地方开不出精彩与成功的好连锁店的。环境考察决定成败的50%，如何去考察是一个大学问，考察过程当中就是一个反思的过程，一个了解和学习的过程，这对创业是非常有帮助的。创业不简单，创业是创造，并不是所有的创造都能成功。成功的过程就是对一个人的对事物认知能力的考察，细节决定成败在这里体现的就更加深刻。了解事物的本身很难，了解自己的对事物的认知能力就更难，千万不要想当然，一拍脑袋就觉得自己会辉煌到如何的颠峰状态，成功的路很长，成功是成功者的座右铭，成功是失败者的试金石，也是坟墓。