商战不相信哀求

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经历过大起大落，更懂得淡定与诚信的重要。

六十年代中期，林立人生于温州市的一个小渔村，和名噪一时的浙商领军人物王均瑶同一个村。当年，王均瑶未发迹时曾表示要跟着林立人干。后来王均瑶一举成名，林立人却背负着三百多万元的三角债欲哭无泪。如今，林立人在三次创业惨败后终于迎来了新的转机。

讨债的屈辱

林立人最早的商业行为可追溯到初中阶段，那时林立人最经常做的事就是挑着鱼鲜去集市上卖，后来开始收集螃蟹壳，卖给供销社赚取差价。1985年，21岁的林立人跑到深圳卖塑料做的标语口号牌，小赚了一把。24岁那年，他开始经销编织袋，在把大量编织袋运往全国各地的同时，也给乡亲们带来了编织这种袋的活计。因此，林立人相继被评为浙江省优秀青年，温州市杰出青年代表以及纳税大户等荣誉称号。

在荣誉接踵而来的同时，失败也悄然而至。1989年，林立人在河南签订了一单1.2亿元的大单，这宗大单是在河南的一家化肥公司帮助下取得的，这家化肥公司是个事业单位，下面有很多化肥厂，在这家公司的牵线下，林立人获得了这家公司所属的众多化肥厂的订单，条件是：每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣，而当时每只编织袋的价格是1元钱。

林立人加班加点后先期提供了1000万只编织袋，货到河南却发现货款收不回来了。林立人只好停止供货，随后是漫长而屈辱的讨债历程。由于合同是和各个具体生产厂家签的，各个厂家以种种理由拖欠货款，林立人除了获得一点化肥之外，基本上颗粒无收。最困难的时候，林立人身无分文，向化肥厂哀求拿1000元的生活费，他们也拒绝给付。“一千多万元货款，连一千元也不愿给”，这就是河南一些化肥厂留给林立人的记忆。

在等待和绝望后，林立人变得一贫如洗，他只好离开家乡，再次来到深圳。

无端的罚款无法心服

来到深圳后，林立人发现了一个生财之道：做租房中介，收取佣金。为了生意做得名正言顺，林立人在香港注册了一家立业（香港）房地产开发公司，之所以在香港注册，因为当时在国内不可能注册到这样的公司。虽然是在香港注册的，但公司实际的业务却是在深圳做租房中介，可算是深圳第一家民营租房中介公司。这家公司为林立人积累了十几万元后，林立人开始炒起了楼花，一年后，他的资产达到了70多万元。

很快，林立人觅到了一个商机，计划在惠阳市政府的斜对面盖一个26层的大楼，叫“温州大厦”。没想到，林立人刚打了地基，这时中央开始宏观调控，出现了银根紧缩，为林立人垫资的建筑公司贷不到钱只好停工，林立人的“温州大厦”成了烂尾楼。

尽管林立人的钱赔了个精光，但他不死心，他发现温州的三轮车牌照一副就炒到五六万元，而在惠阳，基本上不存在炒作，林立人推测温州的情况不久也会在惠阳重演，就借钱从外地运来了一百多辆三轮车，准备在惠阳申请牌照，谁知，车子还没落地，就被没收了。

当时林立人在深圳，得到一个通知，让他拿10万元去赎回这些三轮车。林立人愤怒无比：车子没有落地，如果不行，可以让他将车子拉回去，为什么要将车子没收并索取10万元钱？林立人后来也曾苦苦哀求过有关部门的领导，但是都不奏效。当时林立人真是想不通：做点生意为什么就这么难？

股市不相信眼泪

连本带利再次赔光后，1995年，林立人连生活都没有着落。之后，他看到寻呼机市场很活跃，就租了个店面做起了寻呼机转让的生意。不久，林立人注意到一个现象：越是便宜的寻呼机，需求量越大，而这种便宜的寻呼机，一般都是二手机改频的。林立人琢磨，要想发财，必须找到二手机的货源，同时，必须找到技术人员，懂得改频。幸运的是，林立人碰到一个台湾商人，专门在日本收购二手寻呼机，更幸运的是，林立人又找到了几个懂得改频技术的工程师。有了这两大资源，林立人不再做零售了，改做批发。林立人向那个台湾商人购买二手机，再请那几个工程师改频，然后，将改装好的寻呼机批发给零售商。改频寻呼机给林立人带来了巨大的机会。三年后，林立人的事业达到一个顶峰，进入了千万富翁的行列。

好日子没过多久，又一次挫败降临。2001年初，B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，林立人在朋友的怂恿下，重金杀入B股。在做B股之前，林立人对股市一无所知。

林立人杀进B股的时候，几乎所有的股票都已涨得很高了，而且，当时由于B股的突然开放，港币很吃香，林立人以1比1.2兑换港币，本身就很吃亏。尽管如此，林立人买的股票刚开始还是赚了钱，只是林立人不切实际地希望它继续上涨，谁知到6月份，B股突然跳水，林立人没有及时抛出，所有的股票都被套牢。这时，如果林立人及时割肉出局，仍然所亏不多。像和大多数股盲一样，在股票上涨的时候，林立人盼望它涨了再涨，在股票下跌的时候，林立人盼望它能迅速反转。可是反转始终没有到来，3年多的熊市让林立人越套越深，林立人的资产缩水了2/3。

辛辛苦苦积累的钱，就这样无情地送给了股市，林立真是欲哭无泪。

最好的守业就是创业

三次惨败，林立人历尽沧桑。痛定思痛后，林立人发现，以前的成功在于自己善于发现别人所没有发现的商机，带有一定的偶然性和投机成分：而失败往往就在对宏观经济形式把握不住，方向感不强，再加上缺少系统的管理理念，又有点浮躁冲动，没有把已经取得的成就巩固并发扬光大。

2002年初，在朋友的帮助下，林立人将剩下的资金投资入股了一家叫伟伯的数码相机生产厂，这一次投资比较成功。这一年下半年，依托这家数码相机厂，林立人开始经营九九加一牌的数码相机，然后集中做电子商务。

对于公司的电子商务，林立人非常有信心，因为林立人不期望不切实际的一蹴而就，那种大起大落，林立人已经经历太多。林立人现在更愿意踏实地诚信经营，因为做电子商务，首要之首要，就是诚信，没有诚信，谁也不可能与你网上做生意。所幸的是，林立人的艰辛付出有了收获，网民都称林立人是“网上交易诚信第一人”。