服装业淡季应该怎么过?

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进入淡季，商家不免会有一种失落感。旺季顾客盈门的景象消失了，取而代之的是“门庭冷落车马稀”。那么淡季应该怎么过呢？

观点一：

市场调研为第一位

天津大胡同服装批发商刘天表示，在服装业有一种说法是“好汉不做七八月”！因为这个时间段，夏装销售旺季已过，而秋装尚未上市，绝对属于一个淡季！所以这段时间，与其耗在批发市场中等待生意，不如外出换换心情，进行一下市场调研。

另外，很多服装企业也都会选择在淡季时推出一些创新产品，检验市场，因为消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。而这时候进行市场调研，掌握市场最新动态，最利于下半年的经营。

观点二：

拜访客户，学习充电

郑州某女装销售商王莉莉透露，每个行业都有自己的淡季，但是淡季并不是没有事可做，关键看你怎么规划。像我，每年一到生意淡季，就会四处跑，一是拜访客户，联络一下感情，毕竟人家照顾你生意，出于礼貌，你也应该看看对方，另外，淡季看望客户，会让客户很感动，觉得你是一个有心的人；二是开拓新客户，进入旺季的时候，上门找客户的人很多，如果我也是旺季去，由于客户见的人太多，对我的印象未必深，而且对手竞争激烈，可能生意也不好谈下来。

同时，自己也会找些书籍或者找一些培训班充充电，现在做生意，单凭诚信，很难取得成功，还需要学会更多的商业技巧、营销策略。

观点三：

无限制低价促销是忌讳

北京某服装尾货批发商张大勇介绍，很多人都习惯在淡季搞促销，而且是低价促销，目的就是靠走量提升销售额，同时也是降低自己的库存压力。虽然这种做法在短时间看来，是有效果的，但是不利于长期发展。一个商店，到淡季就减价，旺季就升价，时间一长商家的生意就会受到较大的影响——旺季的时候客流量势必会减少，并不是消费者不认可你的店，你的商品，而是一是，谁都想“占便宜”——花小钱买好东西，既然你淡季打折促销，我为什么还要旺季上赶着买呢？二是，旺季购买商品的顾客会有一种上当受骗的感觉。

如果要搞促销，一定要开展诸如，返现、赠款、赠物、抽奖、特价等。这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了商品的消费者造成太大的负面影响。

观点四：提升试穿率，进而提升销售额

河南某品牌男装的老板侯建超表示，没有淡季的市场，只有不会做的生意人！我的解决办法就是提升顾客的试穿率！按照我近10年的统计，在男性服装领域中，成交率和试穿率的比率是60%，即10名男性试穿了衣服，就会有6个人花钱购买衣服。毕竟，一个顾客愿意在你的店铺里试穿衣服，意味着他对店铺的认可，有消费意向。另外，男性顾客都比较好面子，试穿了衣服，除非确实不合身，否则不购买的可能性很低。

同时，让店员将销售指标变成了试穿指标，店员的压力小，也会尽心为顾客服务，给顾客的感觉更加贴心、真诚，成交率反而会有所提升。我现在计划在旺季的时候，也采取这个方法！

观点五：阶段性激励有助于度过淡季

南京某女装专柜的负责人周明明透露，自己采取的策略是分段激励制度来促进导购的销售热情，从而提升淡季的销售业绩。

其实所谓阶段性激励，并不一定是高额的经济奖励，有时一些小零食、饮料，甚至半天的假期，都会让导购们感觉很高兴。另外，还可以鼓励导购们促成连带销售，毕竟业内销售常规提成是单价的2%，但导购促成了连带销售，就会有相应的翻倍提成。

观点六：建立异业联盟

北京某民族服饰销售店的老板侯梦丽透露，自己度过淡季的方法就是建立异业联盟。“联盟”可能会让很多人感觉到很大，很难操作。其实说的简单点，就是与周边的商户联合起来，比如与冷饮店合作，如果顾客在我店里消费一定金额，就可以到冷饮店购买饮料时享受6折优惠；再比如与电影院合作，顾客在店里消费了一定金额后，可以用5折的价格购买电影票等等。这些都是不错的方法。

一是，这种促销手段相对比较新颖；二是，每个行业都有可能会遇到淡季，因此大家相互帮忙，对大家都有利，不是有句话叫做“一个好汉，三个帮”嘛！