微博 7期

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇微博 7期范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

每期呈现在本刊微博或本刊互粉微博上的热门话题。

@销售与市场杂志社：【成功的品牌 改变消费者心中曾经的理念】品牌的打造并不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是在消费者心智中改变了曾经的理念。第一个发明手机的不是苹果，但是iPhone却改变了我们对手机的认知，第一个创造出咖啡的不是星巴克，可是说到咖啡我们无法不联想到星巴克。

@赤脚奔月-子夜：品牌的力量就是让我们重新认识了这个产品。

@销售与市场杂志社：【让顾客想起爸爸】为宣传“父亲节”，超逼真的“父亲假人模特”出现在日本百货店。该模特并非帅哥型男，而是高145厘米，稍有驼背和谢顶，还挺着大大啤酒肚的“日本爸爸形象”。设计广受欢迎，顾客又拍照又是摸肚子。销售负责人说：为达良好促销效果，模特穿着主打产品，很有父亲悠闲待在家里的样子

@摩羯：场景模拟，应该会成为未来display的趋势。

@销售与市场杂志社：除三、四级市场，你考虑过一、二线的引领人群？尤其是中国每年超8000万海外旅行者。《经济学人》称他们“从旅行回来，变得更有品位、更挑剔”。意大利高档商品生产商联合会认为“这些中国顾客要求更精妙更现代的设计”。中国企业尚不能满足他们。这些顾客是高毛利销量主要贡献者。

@张炳良 零售的思考：宜家长期聘用的设计师只有11至12位，每年秋天会有三位实习设计师与他们一起工作。宜家设计师受到产品经理的很多限制，如价格、产品风格、材质、功能等等细节简报，设计师在这些条件下做出让产品经理认为合理的产品，产品经理是核心控制者，而产品是合作的产物。

@数据挖掘与数据分析：【美国顶级销售员7个特征】马歇尔商学院教授总结（样本为千人）：①与爱出风头的传统印象相反，91%的销售员谦逊而稳重；②85%高度尽责；③84%有坚定目标，且不断将执行情况与目标进行对比以激励自己；④82%有极强好奇心；⑤但不太合群；⑥90%不容易气馁；⑦不容易害羞和自我压抑。

@电商行业：【马云眼中的薪酬绩效】①核算的是KPI数据，但考量的一定是KPI以外的东西。②给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）。③欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力。④三个人干五个人的活，拿四个人的工资。⑤加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求。⑥那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值。

@互联网分析网：【本质】马云的阿里卖的是“便宜”；史玉柱的脑白金打的是“送礼”；江南春的分众解的是“无聊”；周鸿的奇虎玩的是“免费”；李彦宏的百度给的是“答案”；马化腾的腾讯挖的是“关系”；曹国伟的微博送的是“消息”；德国的宝马卖的是“”。最狠的都被玩了，你玩什么？

@销售与市场杂志社：【店铺大小决定商品结构！】虽为连锁店，但每家店铺商品不尽相同：①30平方米左右基本款商品为主，主推商品为辅；②50平方米基本款商品为主，主推商品为辅，时尚款商品为次；③100平方米搭配系列商品为主，服饰配件为辅，系列陈列为主；④无论多大面积，合理的商品结构应该是：形象款20%+基本款40%+时尚款40%。

@丁辰灵：【屈臣氏六大门店守则】80%围绕垂直定位：其中15%药品，35%化妆及护肤品，30%个人护理；20%围绕“消费周边”，比如食品/衣饰品，传递气质也提升了坪效；货架高度降低到1.40米，更有利国内女性浏览；中国女逗留，过道加宽可提升愉悦度；店面多用浅色，顾客会更易兴奋；提供独家优惠。

@龚文祥：最新有篇《中国式营销就三件事》：1.中国式营销三件事：一是找卖点二是铺渠道三是打广告；2.广告三要素：说什么：只说一个卖点；怎么说：找代言；到哪里说：媒体毛利都是100%，对媒体不要心软，采购最便宜；3.五千万元预算千万不要一年花，3天花完的暴力营销最有效；4.广告投入越大风险越小。

@松鼠老爹_章三疯：营销开始都是正确的、清晰的定位和诉求；但你需要对这些诉求进行背后的策划，要把简单的诉求变成系统化、故事化，以建立品牌的内涵和文化；然后你会发现系统后的策划却丢失了初衷定位；此时我们就需要经常想想回位，看看是否偏离了轨道，不要忘记了定位其实很简单，但策划却是很复杂，过程很容易迷失！

@销售与市场杂志社：【电商6月大战感悟】1.整月比单日促销更稳健；2.“老刘专场”是CEO营销创新；3.苏宁推同价属吃力不讨好，这举动看仍未着互联网电商“简单粗暴有效”的道；4.品牌商家受益最大；5.11月让12月传统大促废了，6月让7、8月传统大促废了；6.天猫大促自己玩把别人当小弟，京东大促大家一起来玩彰显大哥范儿。

@管理咨询与培训师孔凡军：接触过大量的销售人员，发现阻碍他们做得更好的原因主要有以下三点：1.满脑子总想的是公司产品的不利之处，不如对手的好；2.有想法，也都懂得许多道理，但不行动；3.目前做得还不错，但已形成了许多固化的想法。这三点首先都不是通过技能层面的学习来解决的。

@马少春品牌管理：#VI那点事#文无第一、武无第二。VI视觉，本就没啥定论或标准，不是1+1=2的事，换言之，每个人专业不专业都能从不同角度提出见解，比如“不跳”、“档次感不强”、“冲击力不够”，似是而非。除原则的东西，还是得信专业者感觉，我的办法是充分沟通的前提下只逼3次，第4次定稿。

@数据化管理：【会员顾客管理】①会员顾客的生命周期：顾客—会员—活跃会员—沉默会员—睡眠会员—流失会员，多增加有质量新会员同时防止老会员流失；②会员管理就是要利用营销活动、沟通手段等促进沉默会员转为活跃会员、唤醒睡眠会员，激活流失会员；③乐购调查数据：一个老会员的流失要靠12个新会员的销售额才能弥补。

@杜子健：“商品思维”：1.不要只迷恋自身产品的各种优势；2.不断思考它的市场劣势；3.它卖给谁？4.买它的人多大年纪、什么文化、什么性别、在哪类城市、可承受的价格；5.他为什么要买？6.他将因何而不买？7.他使用后会有什么反应、怎么评价？8.市场最差的状况是多少销量？9.对手是谁？多狠？