拯救钱包的APP,《丁丁优惠》获新生

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《丁丁优惠》是一个把所有的商家线下的优惠和折扣，集合到手机上来的应用。目前其服务已覆盖全国近38个城市，用户逾千万，优惠券在线数量超过5亿张。究竟是什么让它发展迅速，广受用户欢迎？我们一起来看看《丁丁优惠》背后的故事。

移动互联带来的新生

今年4月，丁丁网宣布新一轮4000万美元融资到账。在投资环境转冷的今天，这笔投资可谓不小。“如果没有移动互联网这个契机，我们可能不会有这么大的投资力度”，参与投资的F&H联合创始人兼董事长吴炯说。

在吴炯看来，掣肘丁丁网发展的一个重要原因就是“验证的问题”。PC端的丁丁网由于无法验证究竟为线下商家实际带来多少用户，面对营销费用有限的中小服务型商家，靠收取广告费盈利并不容易。

但在手机端，当用户打开《丁丁优惠》app，选定某个线下商铺的优惠券到店消费时，只需将手机内优惠券下方的二维码与商铺店员的手机互相扫描一下，就可以获得相应优惠，无论是商铺还是丁丁的服务器都能记录下这一动作，并按效果收费。

用丁丁网创始人徐龙江的话说，移动互联与020的结合是天然的，它完成了PC端没有形成的那个闭环，使得《丁丁优惠》的营销效果可精确验证。用真正的实惠留住用户

为了增加用户的活跃度和黏度，《丁丁优惠》并不是简单复制丁丁网的老旧内容，而是寻求新的突破。比如它增加了金币商城，用户通过简单的使用、浏览和分享优惠券，就能获得由《丁丁优惠》送出的金币，利用金币可以在商城中进行礼品和现金券的兑换。

这些金币是“无水分”的，不同于信用卡少则百倍，动辄上千的“积分”兑换规则，《丁丁优惠》的金币与商城礼品问的兑换比例都是1：1。例如，一张价值20元的“85℃”现金抵用券，兑换的时候就仅需20个金币即可。

主打高频率低消费优惠券

随着气温升高，商户在夏季也纷纷推出了“降暑系列”的套餐，在《丁丁优惠》上可以明显看到“八喜”、“爱西西里”和“安徒生冰淇淋”等一些知名品牌商户也都打起了营销仗。

“手机优惠券将是未来优惠券的主流，是我们未来营销手段中必须要考虑的。”一位冰淇淋店的负责人说，“通过使用手机优惠券到店消费的新用户数量比例正在上升。”

《丁丁优惠》分析认为，“高频率低消费”的人群对于优惠券的需求将越来越旺盛，特别是在夏季，冰淇淋、冷饮等易降温解暑，同时金额又不是太高，促使人们的消费频率有所上升。而手机优惠券随时随地解决了用户的这种需求。

看好优惠券的未来市场

针对有人提出“电子优惠券行业收入低，盈利能力弱”的观点，徐龙江却认为，优惠券不是一个新行业，已经存在了许多年，只不过之前是通过广告、报纸或杂志作为发行渠道，而现在变成了手机。

“过去100年，没有一家公司因为优惠券成长为上市公司，但是我们不能因此看这个行业。”徐龙江表示，之前优惠券模式很难做大是因为使用的便利性没有得到解决，现在有了智能手机，使用足够方便，用户的基数可以做到非常大。

“优惠券既满足了老百姓得实惠的需求，又满足了商户吸引消费者的需求。”徐龙江解释说，现在最大的瓶颈是行业没有形成一个有效的闭环，没有有效地打通商家渠道，解决优惠券的验证计费问题。

在徐龙江看来，手机优惠券行业还停留在非常初级的阶段，但是这个阶段是必须要经历的。

接下来手机优惠券行业将进入大洗牌的阶段，“真正的革命很快就要开始”，他透露丁丁网将在下半年上线一整套验证计费的解决方案，并全面向商家铺开。“我们很清楚变革即将来临，并做好了充分准备，这也是我们今年4月能够获得数千万美元投资的原因”徐龙江说道。

编后语

今天，许多原本扎根互联网的企业纷纷推出手机APP，然而简单的平台移植是不够的。分析与移动互联的结合是否能更好地发挥产品的特质，以及寻找适用于移动客户端的新功能新亮点，给用户带来更实惠更便利的服务，也许就能使平凡无奇的互联网产品获得新生。