打折新盘多优惠幅度少

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降价促销能让购房者得到多少实惠?近日，本刊编辑部接到不少读者的咨询电话，其焦点活题在于促销活动能够给自己带来多少实惠。

虽然目前房价尚未整体回调，不过已出现了松动迹象。据了解，相比5、6月份，目前上海楼市促销现象多了起来，如折扣促销、购房送面积等等，不一而足。面对开发商抛出来的橄榄枝，购房者也报以热情，最近一段时间的交易量略有回升。

不过记者发现，目前尚未出现实质性的降价。对此专家分析认为。行情真正出现反转．要等到第三季度，甚至年底。

降价促销扩大化

一直关注房价的宋先生发展，近期降价促销活动多了起来。去年底，宋先生就考虑换房，五年前购买的过渡房，因为女儿的出生，已经显得有些拥挤了，同时考虑到把老人接过来一起住，现在的小房也无法满足一家五口人的居住需求。但市场变化让他放慢了换房的节奏，一直等到现在。

但宋先生一直在关注着市场的变化。近期他发现打折楼盘多了起来，跟一个月以前相比，最近出现了不少号称打折的楼盘，比如有的直接表示在总价上面给予一定幅度或者具体数额的优惠，而有的则号称在单价上让利多少金额，还有的号称购房送面积等等，形式多样。

的确如此，目前降价促销现象较之以前多了一些。据搜房网统计，8月上海优惠打折楼盘已破百，达到110个之多，环比上月增长37.5％。统计数据显示．目前在售楼盘250余个，打折楼盘占在售楼盘逾4成。

外环外区域仍然是促销打折“大户”，在8月110个打折优惠盘中，外环外优惠楼盘57个，中外环优惠楼盘10个，中内环打折楼盘14个，沪周边如昆山、太仓等地优惠楼盘29个。

优惠力度还不大

虽然参与打折的楼盘越来越多，除了极个别楼盘之外，大多数参与降价促销的项目，其优惠幅度并不是很大。

记者了解到，目前大多数参与降价促销的楼盘，其让利幅度并不是很大。比较常见的是对于一次性付款的情形予以一定幅度的优惠，如均泰丽轩、徐汇苑、上海一家人等楼盘．对一次性付款的客户打98折。当然，也有些楼盘优惠范围较宽一些，如龙湖郦城对所有购房者都给予99折优惠，海派青城二期则能让所有购房者都能参与每平方米300元的优惠活动。此外，还有比如定金抵扣购房款的活动，也能让购房者享受到一些优惠，如逸翠公馆预先支付2万元，可抵6万元。

当然，也有例外。如位于宝山和普陀区交界处的大华板块的大华颐和华城，早在4月份就宣称后期房源售价为2.4万元，平方米，7月下旬开发商突然宣布降价至2.1万元，平方米．并对当天购房者再给予1000元／平方米的优惠，于是84套房源遭到“哄抢”，一天之内全部售出。

对房价多做综合比较

业内人士表示，目前主要以促销为主，因此不排除有开发商耍花样，致使购房者难以得到真正的实惠。

如松江某楼盘号称直降3000元，平方米。记者咨询售楼处时得知，目前报价1.75万～1.8万元，平方米，但只要符合一定的条件，便可享受3000元，平方米的优惠，初略估算，购买一套面积100平方米的两房，可．节约30万元的购房开支，等于房价打83折，这无疑对购房者具有相当大的吸引力。

优惠幅度真的有这么大吗?记者通过调查发现并非如此。根据上海佑威房地产研究中心提供的数据显示，该项目在6、7月份的成交均价分别为1.52万元，平方米和1.47万平方米。在售楼处报价的基础上，直降3000元／平方米之后，其销售均价为1.45万-1.5万元，平方米，两相对比，几乎相当。由此看来，该楼盘是先提价而后再降价，其实只是一种促销手段，并没有给购房者带来实实在在的优惠。

除此之外，记者还发现目前市场有部分楼盘打着购房送面积的旗号，看似给购房者让利不少，但实际上由于其售价要高于周边其他同品质楼盘，因此实际上让利幅度也并不是很大。如宝山某楼盘近期推出买房送面积的优惠活动。售楼处宣称，购买89平方米“2+1”户型可以奉送面积11-12平方米的面积，按照目前1.75万元，平方米的均价估算，等于节省购房费用19万元左右，但实际上折算过后其单价为1.56万元／平方米，与附近并未降价的楼盘价格相差无几。

对此，业内人士提醒说，现阶段如果想要得到真正实惠，一定要做多比较。如何比较?专家建议可以将现有的价格与此前的成交价格进行对比，了解其是否有“先升后降”的嫌疑；其次还要将优惠价格跟之前不久的成交价格进行对比，看看是否真的已回落；最后还要比较的是与周边同品质楼盘售价进行对比，如果确实低于其他楼盘售价，则说明价格真的有优惠。

等待房价探底

虽然目前市场上出现了松动，但这并非意味着房价已开始真正回调。易居研究院消费需求研究所所长杨红旭表示，眼下市场上房价的确出现了松动，但这并非意味着价格就真正下降。的确如此，就目前具体情形来看，大多数楼盘让利幅度并不是很大。

价格没有降到位，购房者不买账。统计数据显示，7月份交易量并未继续出现大幅攀升。根据上海佑威房地产研究中心提供的监测数据表明，7月份上海住宅成交面积约43万平方米，而这与6月份的42万平方米相当，虽然比5月份增加近4成，但绝对值却并不大(如图2所示)。

专家表示，价格调整态势还会继续延续下去。杨红旭告诉记者，目前仍然处于调整的开始阶段，而随着时间的推移，调整态势会持续下去，直到今年三季度随着传统销售旺季的来临，大多数开发商资金链开始紧张，不排除出现更大幅度的促销活动。基于上述分析，业内人士认为，在今年三、四季度，开发商让利幅度会更大，这样购房者能够获得更多的实惠。