自行车篮广告真抢眼 再掀新一轮创富潮

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在生意难做的今天,找一个既稳当又赚大钱的项目很难!北京天下知文化传媒有限公司的新致富项目自行车广告车篮在本刊一经推出,便强烈吸引了选项者的关注。该项目给那些“慧眼识珠”的创业者带来福音。为让更多读者更清楚地了解广告车篮项目,记者就许多读者关注的问题采访了总经理余夏。

记者:广告车篮是一种新颖的广告媒体,大多数读者还很陌生,请您具体谈谈它究竟是怎样的一种广告形式?

余夏经理(以下简称余):广告车篮是用一种耐高温、耐低寒、防挤压的PVC材料制作而成,安装在自行车(含电动自行车)前,取代传统的铁丝网状车篮,相比传统的车篮既美观,又耐用。它是传统自行车篮更新换代的必然趋势。因此将企业的广告用语印刷到这种车篮上(三面印刷,即前面和左右两边印刷企业的广告语),使广告与车篮连成一体,把车篮免费赠送给骑车人,让骑车人免费为企业宣传,这种新颖的流动户外广告的宣传效果特别深入人心。发光车篮广告具有夜间自发光的功能,还增加了夜间行驶的安全。

记者:对企业而言,广告车篮与其它广告宣传方式相比,有哪些优势?

余:打广告是企业尽快进入市场的“金钥匙”。 然而,令经营者头疼的是广告费越来越高,企业每年都要拿出相当多的资金做各种形式的广告,但是广告效果却越来越差。其原因是所做的广告老百姓很少买账。如何将产品或服务的特点深入老百姓的心中呢?这是所有广告主头疼的问题,而广告车篮恰恰解决了这些问题,有着其它媒体无法替代的优势:

与企业多用的人海战术宣传相比。如果让一个企业组织1万人在大街小巷做宣传,不仅很难实现,而且费用也惊人。每人每天发40元工资,1万人1天工资40万元!而且只能宣传一天,这种活动结束后,老百姓对此会很快淡忘,产生不了多大效果。但是如果用29万做1万只发光广告车篮免费安装在自行车上,那么就是1万人为企业做宣传,不是为你宣传1天,而是在大街小巷宣传3年以上。其效果何其壮观、普及、深入、持久!

与其它的媒体相比。同样用这29万,发行量80万份的报纸广告通常只能做一个版,广告有效期只有3至5天;电视广告连一个月也做不到;如果户外广告灯箱,接一个普通地段2平方米的灯箱1年的广告费6000元计算,29万也只能做50个灯箱广告;做公交车身广告,1辆车身广告一年的广告费按7万元计算,29万也只能4辆;做户外大型擎天柱广告,一座一年的广告费就要三四十万元。1个车篮按广告时间3年计算,1个地区不会低于30万人观看,这样每人次浏览折合不到0.01分。与其他媒体相比,车篮广告成本低几百上千倍。

与户外广告相比。户外广告一直是广告牌、灯箱、车身、候车亭、路标的天下。因这些广告涉及到城建、工商等部门的审批并交纳费用,所以成本很高。企业对这种投入日趋谨慎。发光广告车篮以投入简单、时效长、造型美、普及广、无盲点的特点切入市场,对于做广告的企业来说真是“梦里寻她千百度”。几千只、几万只广告车篮等于几千个、几万个流动的立体广告牌,365天穿梭在大街小巷。不分时间地点、日复一日活跃在老百姓的眼前。这一新颖、奇特的创意彻底改变了传统静态的户外广告的格局。

从社会影响力来看。免费赠送发光广告自行车篮,打破了企业一直沿用的纯商业性广告模式,把商家的商业性广告宣传变成了公益性广告宣传。对商家而言,老百姓得到了实惠,对企业广告的排斥心理自然改变,企业的形象大大提高。

从扫除广告的盲点角度来看。自行车作为目前普遍的交通工具,遍布都市和农村,深入菜场、大街小巷,只要人到的地方,自行车就可以到,动停结合,机动灵活,每一辆装有广告车篮的自行车就是一个流动的户外广告牌。因此,车篮广告没有盲点。中国有7亿多辆自行车,拥有量居世界第一,而且每年还以几千万辆速度在增加。如此庞大的资源,是绝佳的户外广告载体。而我国电视机只有3亿多台;报刊量大的发行量100多万份;广播听众也只有几千万。上述媒体的盲点,正好由车篮广告弥补了。报刊媒体一次同时刊播几十个广告内容,读者不可能每个广告都看。而车篮广告,一个车篮只有一个广告,视觉集中。

从老百姓的接受度来看。传统媒体的广告越来越令老百姓排斥。而车篮广告正处在人的视平线中,色彩鲜艳,夺人眼球,你不想看都不行。无论是骑车,步行还是坐车,只要有人的地方,车篮广告就形影相随,每天重复看成百上千次也很平常,哪怕是见了广告就讨厌的人,也能从广告车篮中认识了您的企业。因此,车篮广告变成了强制性广告。

记者:从您的介绍中,我也感受到了广告车篮的广告效果不同凡响,但广告车篮安装过程中是否会遇到困难?

余:我公司以前的运作模式都是由业务员在外推销车篮广告找企业,在给老百姓发放车篮的过程中都出现排队拥挤的情况。

2004年,江西南昌汇仁药业在山东济南发放了10万只广告车篮,当时的情景是当“汇仁肾宝送车篮 健康永远伴您行”等宣传横幅在街上一亮相,很快老百姓排队数百米等待要求安装车篮的情况,有的地方甚至动用警察维持秩序。

在2002年7月,河北承德露露集团为了快速提升品牌,在石家庄市发放10万只广告车篮。一时间,石家庄的大街小巷到处都是“露露伴您平安行”的广告车篮,成为一道亮丽的风景线,整个石家庄成了露露集团的天下!移动公司、电信公司、茅台集团、五粮液集团、伊利集团、苏宁电器、中国银行、皇明太阳能等知名企业,在局部市场分别安装了数千只数万只不等的广告车篮。

这种广告车篮无论在哪个城市安装都引起了巨大的轰动。还有些企业是在自行车集中的地方安装,如:居民小区、学校、超市、企事业单位停车场等地方。还有的是免费发放车篮,由骑车人自己安装,并交纳1-2元的安装费。因为这种耐冲击的塑料车篮式样精美,装物方便,而且夜里自发光,增加了行驶安全性,那些装了传统的铁丝车篮的人们都争先恐后换成了这种精美的车篮。

记者:对商而言赚钱才是硬道理,商的利润空间有多大?他们的收入来自哪些方面?

余:我公司现在为了尽快使这一专利产品覆盖全国,总部决定寻求特许商,把广告车篮的大部分利润让给商。按照一个发光广告车篮29元的价格,商的利润达150%。

目前,全国600多个城市平均每个城市的自行车拥有量都在60-300万辆以上,一般一个企业最少也做几千只车篮,这就会给商带来数万元的利润,如果商在各自的城市里每年承揽到5万只车篮的业务量,利润就可达到50-80万元。

加盟费:普通县级4800元;县级市8000元;地级城市9000元;地市级19800元;省会城市38000元;全省78000元;直辖市48000元。

商的收入来自三个方面:一是联系的广告车篮的利润。二是发展二级商的费收入。三是获取二级商做广告车篮15%左右的差价。

我们以湖北省级商为例算一笔账:湖北省共有14个地级市,24个县级市,39个县,1个省会城市。按县市级,可获二级费:24个县级市×8000元+39个县×4800元+1个省会城市×38000元+14地级城市×9000元=54.32万元。扣除7.8万元已交总部费可获利46.52万元。还有二级商做广告车篮的差价的收入,发展的二级商肯定有联系到广告业务的,这也是不少的收入。

商能有以上三个方面的收入,还有什么赚钱比这更稳当的呢?

记者:广告车篮适合哪些人做?与其它项目有什么区别?商在运行中会遇到哪些困难?

余:无论是在职人员还是失业人员,都能。特别适合做其它项目失败而想尽快脱贫致富者。当然,拥有一定人际关系者更适合广告车篮,从而快速创富。该项目与其它的项目主要区别:一是其它项目需要门面等前期后期投资;而广告车篮不需要流动资金。二是利润高一次投放数量多;利润空间巨大,一单生意就能获利数万元甚至数十万元。三是不需要流动资金不积压产品。四是没有同行竞争。

因为车篮广告能得到广告企业和老百姓的认可。所以,很多企业会在广告费的预算中拿出一定的广告费做车篮广告的。只要按公司的模式运作都能取得理想的收入。

记者:中国市场有一种坏现象就是当一个项目或产品火的时候,便会出现“跟风”现象。请问贵公司是如何杜绝市场“效仿”呢?

余:我们的广告车篮拥有两项国家专利(专利号:ZL03300690.3ZL201030

000833.0)这些都不用担心的,根据2008年新修正的《中华人民共和国专利法》第六十三条规定:假冒专利的,除依法承担民事责任外,由管理专利工作的部门责令改正并予公告,没收违法所得,可以并处违法所得四倍以下的罚款;没有违法所得的,可以处二十万元以下的罚款;构成犯罪的,依法追究刑事责任。自行车广告篮与其它的产品不一样,它的流动性很强,假冒很容易被发现。而且一套广告车篮的制作模具十几万元,做的少了,赔钱还赚不了吆喝,一经发现假冒伪劣,就要受到法律的制裁。

另外,一般在市场上有非常多的时候才会出现“假冒”,但这个时候,商已经赚得钵满盆盈了。

所以,先行才能先得,只要尽快取得权,才是成功的选择。

记者:取得权后,如何开展业务?总部提供哪些帮助?

余:面签或传真签合同均可。取得权后,公司提供营业执照复印件、专利证书、合同、授权书等全部证件手续,并提供数百张宣传单。商把广告车篮的样品、公司的宣传单拿到当地的一些企业市场部(如工商、税务、环保、银行、保险、电信类、饮料酒类、餐饮类、商场超市类、房地产类、医院类、学校等等),与这些单位的市场部负责人面谈。观察一下你区域哪个企业广告做得多。这个企业就是公关的重点。在公关中遇到困难随时与总部联系,总部提供公关技巧。这样在第一个月内就能拿下一家,有了第一家很快会有第二家主动找到您。节日更是各单位做活动的时候,应提前公关。

商取得权后,总部给商做广告宣传,把这些商的地址、电话刊登在报纸、杂志和网络上,所区域欲加盟的会给商联系。

最后要告知的是,因为很多“慧眼识珠”者看重了此项目,所以目前面临僧多粥少的状况。欲来签约者,请务必先联系,以问清当地有无商。

编后语:

有些投资者总是埋怨没有好的项目创业。其实,这些人找项目总是局限于一种常规的思维模式:看到别人销售产品、做餐饮赚了钱,于是也挤进去“凑热闹”,但大多数是血本无归,因为后来者毫无竞争优势。为什么不能用另一种思维选择项目?往往伟大的发现就是通过平凡的东西发现不平凡东西来。通过对北京天下知公司专利车篮广告的了解,就是另一类没有被发现的项目,真正是一个低风险、大市场、小投资、大回报稳赚钱的项目。

北京天下知文化传媒有限公司

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