印客教主 第11期
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出一本自己的书，是许多人的梦想。郑州女孩陈知雨这个后的小姑娘，用自己的智慧圆了众人的“出书梦”，催生了最流行的“印客一族”，也为自己收获了财富。
缘起“作家”梦
80后的陈知雨是个书卷气十足的清秀女孩，从小学习成绩优异，并承袭了父亲酷爱文学的志趣。从中学一直写到大学毕业，她一共积累了100多万字文学作品。但其间每一篇大作投出之后，都如泥牛入海。渐渐地，她火热的作家梦冷却了下来。
2004年走出象牙塔后，陈知雨进入郑州市一家广告公司做文案工作。拥有一份可观的收入后，“为自己出一本书”的愿望便时时萦绕在女孩心头，她渴望把几年来写下的所有文字，都印成散发着墨香的铅字，哪怕是自费出版，也要满足一下自己！
然而，先后联系了几家出版社后，小陈很是失望。“他们给我粗略算了一下，假设要出一本传统32开、400页左右的书籍，书号费、印刷费、编审费等等加到一起，起码需要5万元！而且最少3000册才起印。”无奈，她的出书梦只得搁浅。
一天，她去嫂子开的文印社玩，当看到店里新买的那台数码印刷机，并了解到它的妙处后，顿时欢呼雀跃起来。嫂子说，数码印刷是在打印技术的基础上，发展起来的一种综合技术。与传统的胶印相比，由于它是把数据从电脑直接传到印刷机上，因而节省了出片和制版等各大工序，具有印制周期短、灵活性强、成本低廉、应用范围广的优势。
嫂子买这台机器，是为了向大学生推出制作“个性笔记本”、“个性相册”这两项新业务。她说：现在市面上的笔记本都是统一印刷的，缺乏个性，而在她的文印店里，无论封面还是内页，都可以完全按照顾客的喜好来制作；个性相册就更好玩了，你可以把自己从小到大的所有照片拿来，做成一本图文并茂的影集收藏起来，还可以多印几本送给亲朋好友。看过一位女大学生在此制作的个人相册后，陈知雨赞叹不已：好漂亮又有个性啊！
小陈突然眼前一亮：既然数码印刷机可以制作个性笔记本、相册等，也一定可以用它为自己出本“书”啊！女孩顿时激动不已，当天就把保存在她电脑中的所有文学作品，发到了嫂子电脑上，让其帮忙印成一本文集。第二天，当陈知雨拿到这本属于自己的“书”时，不由惊喜万分，因为它的印刷质量一流，由小陈亲手设计的封面也很漂亮，总体感觉一点都不比出版社发行的书差！
女孩进而想到，这种“曲线出书”的方式会不会吸引那些同样有着出书梦的人呢？
“印客网”诞生
产生这个创业点子后，陈知雨很快就开始市场调查。她先后到各大校园论坛和文学网站上帖子：“如果花几十元钱就能出一本书，书的印制效果还不比你书架上的任何一本逊色，并且一册起印！你是否感兴趣呢?”结果可想而知，在所有回应她这条信息的网友中，75％的人都表示“如果是真的，当然愿意一试，几十元过一把‘作家’瘾也太值了！”
然而，就在兴致勃勃的陈知雨准备正式启动她的创富计划时，却有一位网友对此提出了质疑：你说的这种“书”没有书号，不能算作可以流通的合法出版物，你这样做是不是触犯了法律规定啊？小陈不由愣住了！是啊，正规书籍都有书号，而这正是她计划中的“书籍”所不具备的。法律意识很强的小陈，立即就此事咨询了一位资深律师，律师告诉她：你所指的读物只用于自己欣赏、收藏或馈赠亲友，而不对外出售，是合法的。
很快，陈知雨就请专业人士建好了她的“印客网”，并将一种名叫印客通的编辑软件放到个人网站上，供人下载。需要出书的网友，无论身在何地，只要把这套“傻瓜式”编排软件下载到自己电脑上，就能随心所欲地对自己的大作进行简单排版，并自行制作个性化的封面和封底。然后通过Email把电子版发给陈知雨，2天后便可拿到样书，校对无误后，即可按量进行印刷！如果印刷10本以上，小陈还会免费为作者设计封面、封底。
第一位客户是大学生小吴，多年来创作了上百万字的书稿，投出去之后都杳无音讯。想自费出一本书孤芳自赏吧，他又不具备经济条件。陈知雨印客网站的诞生，令小吴欣喜不已。他怀着试试看的心理，想为自己印一本文集――《太阳的灰烬》。一周后，当他接到陈知雨寄来的这本书时，简直不敢相信自己的眼睛：从外形上看，这本装帧精美的“书”和市场上销售的书籍没什么区别，并经过了覆膜、无线胶装、压痕等工序，印刷质量也无可挑剔！随后，他马上又要求陈知雨把这本“书”加印20本，用于赠送亲友、同学和恋人。之后，小吴还在她的QQ上留言说：“印客网的出现拯救了我的文学梦，太感谢你了！”
由于这种出书方式极为简单，并能让客户体验“出书DIY”的乐趣，印客网开张不久，便吸引了大批网友。一个月下来，陈知雨共接到200多份“出书”订单。因嫂子又要印刷又要装订，实在忙不过来，她就时常去文印社加班到凌晨，每天的睡眠时间不足5小时。
网上“下载”100万
然而好景不长，由于为人印制个性“图书”这一行投资不大，对从业人员的要求也不高，发展到2006年春节前夕，网上已经出现许多同行。为了抢夺印“书”业务，大家相互压价，一家印客网甚至抛出了“22元为你印一本书”的广告。眼看自己的生意由火暴转向清淡，陈知雨不由焦急起来。怎样才能在激烈的竞争中站稳脚跟，不被那些实力雄厚的同行挤垮呢?
这天，陈知雨漫步在街头，无意间发现一家商场打出了“春节大酬宾”的条幅，她来了灵感：我能否也利用过春节的机会，为自己的印客网拉一些客户？当晚，她就撰写了一个广告帖，并把它复制到一些文学青年“扎堆”的博客网站或者论坛上：春节将至，你是否觉得年复一年地给亲友、同学、同事邮寄贺卡太过单调乏味？想不想把这一年里所写的散文随笔、旅行日记、工作心得以及所拍的照片印制成精美的个性书籍，作为别样的“新春祝福”随贺年卡一起寄给亲友，同时也将你一去不复返的2005年以图文形式永久地保存下来?这一切，只需30~100元！
此招一出，效果立竿见影。春节前的20多天里，陈知雨每天都能接到近百个业务电话和QQ信息，她的电子信箱内，也塞满了来自不同城市的书稿和订单。当年，许多白领男女在向亲朋好友邮寄贺岁卡时，都会附上一本自己亲手参与制作的个性书籍，书中记录着他们一年里丰富多彩的生活。
久而久之，女孩积累了一双火眼金睛：“一般看上去文学性强一些的博客，愿意整理成文字版的概率很大；对自己心情、经历记录得比较整洁的，博主也会考虑将它们整理成册。对于纯粹记录一些琐碎的、杂乱无章的博客，我一般都是‘雁过不留影’。”这种“留言式”的宣传，很快便为陈知雨带来了回报，“博主”们见到她的留言广告，纷纷打来电话咨询……
回顾自己的创业路，24岁的陈知雨感叹说，当初她只是比别人多想了那么一点点，没想到平淡的青春竟会因此而光芒闪烁！