士兵的将军之路
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2007年5月15日，《香港文汇报》做了跨页特刊，公布了香港中小型企业商会评选的2007“中小企业最佳拍档奖”和“最佳中小企业奖”获奖名单。在中小企业最佳拍档奖一栏中，Microsoft、Citibank、IBM、HSBC等跨国巨头赫然在列。与微软、汇丰、花旗并列获奖的获奖名单中，有一家商标为“Link Concept”的公司十分引人注目。因为前一年，它刚被评为“2006最佳中小企业”。一家小企业，为什么能屡创新高？一个籍籍无名的小公司，凭什么与微软、IBM“分庭抗礼”？是什么力量，让一个后起之秀成为全港中小企业的最佳拍档？是什么人，在掌握着它的航向？
揭开“联思”面纱
“Link Concept”全称“Link Concept Group”（联思集团）。本次获奖的是其旗下子公司“Link Concept Electronics Company Limited”（联思电子有限公司）。近几年，在香港电子电路业界，联思电子声名鹊起，迅速成为顶尖的高科技公司。世界各地的DVD、MP3、手机等电子厂家，订单纷至沓来，董事总经理钟志伟先生和公司的员工们忙得不亦乐乎。
“这是社会对我们的肯定，也是全公司奋斗的结果。”钟志伟如是说，“从2001年成立至今，联思一直在健康的高速发展，技术在日新月异中精益求精，服务在诚信互动下春风化雨。公司的每一个员工都做出了自己的努力和付出。”
离开Sony（索尼）后的钟志伟先生，看准了DVD市场，认定DVD必然取代VCD而畅销，和朋友一起成立了香港联思电子有限公司，专注与开发DVD半导体芯片技术及全套系统应用方案、软件测试、技术检查和质检服务。“当时，香港的客户都远走美国和欧洲购买相应的DVD开发方案。由于时间和空间的原因，一个方案从立案到拿回家，常常要一年半载。可是却出现这样的情况，当他们把方案买到手，竟然发现该方案已经处于过时而面临淘汰的边缘。而此时，香港和大陆的DVD市场都方兴未艾。综合以上因素，我觉得这是一个巨大的商机，有着广阔的上升空间。于是决定成立一个相应的公司DVD配套方案公司。”就这样，联思应运而生。钟志伟负责公司的行政管理和销售业务，朋友则主管技术开发。
《明报》在报道这段往事时说：“他（钟志伟先生）指出，联思决定在2002年倾全力生产DVD集成电路，原因是前一年参加行业展览会时，发觉DVD机很受欢迎，大有取代VCD机的趋势。当时，他认为DVD机未来将掀起热潮，所以不惜倾全力开发DVD集成电路，结果正如他所料，很多人转用DVD机，令该公司赚了第一桶金。”这从一个侧面反映了钟志伟对未来市场洞若观火的独到眼光。但是今天，联思已经发展成旗下拥有腾思数码科技有限公司、伟思数码科技有限公司、联思光学制品有限公司和深圳研发中心（创新思电子科技（深圳）有限公司）诸多高科技企业的集团，一统香港DVD、MP3、手机等的电子市场，并辐射到中国大陆及日韩，欧美也有其市场。强大的科技实力和真诚的服务，让联思具备了国际竞争力。从这个层面上讲，联思很像中国高科技企业旗帜的华为集团。以专业的服务、领先的技术开疆辟土，兑现中国人数百年的梦想――中华有为！
“今天，科技的更新换代越来越快，要想立于不败，就必须走在人先。比如现在，我们已经把两年后的技术开发好了。一旦时机成熟，就立马推向市场，占据制高点。”钟志伟感慨地说，“我们在2002年淘到第一桶金后，业务面迅速扩大。在产品方面，我们今天的半导体和芯片可应用于DVD、VCD、PMP、MP3、DVB―T和GPS等不同类型的多媒体影音产品。但由于社会的不断发展，科技的不断进步，我们更积极研发手机、LCD、TV等影音和语音差评以迎合市场的不同需要。”由于产品的广度和深度得到拓展，质量和数量不断提升，联思2006年达到了8亿港币的营业额，在香港业界首屈一指。
5年做到8个亿，放在整个世界的电子业界，也算不小的创举。那么，是什么力量在支持联思的发展呢？
打开“创业”之门
“创业要趁早！”以比尔・盖茨为代表的富豪们，少年得志、名利双收，已经成为千千万万年轻人的偶像。
创业，也许不一定成功，但却意味着成功的开始。但于大多数人而言，钟志伟的创业是成功的。对于“创业要趁早”的观点，钟志伟却持审慎态度。
钟志伟出生于香港，在香港念完中学后，留学加拿大，专修软件开发专业。大学毕业后，钟志伟回到香港，顾及到专业，进了一家软件公司，从事软件开发。于某些人而言，编程虽然辛苦，但是很有意思的事情，很享受。就像销售于某些人而言，虽然辛苦，却很享受一样。正所谓世界上没有最好的职业，也没有最坏的职业，关键是适不适合你。“我虽然是学电脑软件的，又进了和专业对口的软件公司，但是，我本人对软件不感兴趣。”钟志伟说，“不久我就出来做了销售，虽然很辛苦，但是适合我的性格。”在研发和销售上，钟志伟做出了抉择，回首当年，他的抉择无疑是正确的：力，要用在刀刃上。
“不想当将军的士兵，不是好士兵。”拿破仑这句话激励了很多人。但是，并不是所有想当将军的士兵，都能如愿以偿的当上将军。这不但需要天时、地利、人和，还需要本人做出正确的评估和规划。钟志伟在这方面做得很好，一方面把工作和兴趣与性格紧密相连，另一方面对于供职的公司也做了很好的选择。做销售，钟志伟选择了日本最著名的Sony电子公司。“刚毕业回来的时候，在小公司工作，但我一直想进大公司。”钟志伟说，“因为大公司有成熟的体系，能让你学到更多的东西。大公司起点高，作为一个平台，能接触到更多有用的东西，更多有用的人。如果有朝一日创业，这些都是巨大的资源和资本。”从钟志伟的话中，我们可以听到两个弦外之音：一、创业一直是他的梦想；二、在大公司工作，更有助于日后创业。
通向创业之门有很多扇，起初，也许这些门都是向你关着的，但时时刻刻都在向你招手；对于有志于创业的人来说，关键在于你选择打开那扇门，如何去打开它。
作为创业的成功者，以致全世界创业者的典范，比尔・盖茨、拉瑞・埃里森的成功更多在于他们的天赋异禀和时势造英雄，偶像意义大于借鉴价值。能极大鼓舞年轻人白手起家、奋斗不息，却不是创业模式的典范。模仿他们辍学创业的人不在少数，但成功者少之又少。从这个角度讲，Link Concept和钟志伟的成功，对于有志于创业的人更有借鉴意义。
“创业真的很困难！”钟志伟说，“我希望将要创业的人，尤其是大学生，还是打工打长一点，把市场看透一点，然后看准时机再出手。”钟志伟在Sony公司一直做了10多年销售，不但学到了作为世界最优秀企业之一的Sony公司的管理、销售体系，还结识了诸多电子界、金融界甚至政界的重要人物。这些人后来有的直接成了他的客户，有的成了融资、公关的重要伙伴，直接奠定了他创业成功的基础。在去年联思业绩达到8亿时，一位金融界的朋友主动要求为公司上市提供服务。钟志伟则表示：“我们不打算这么快就上市，还要等一等，我们不希望公司上市后表现不佳。要稳一点！”据市场表现估计，联思今年营业额可突破十个亿港币，近几年预计能达到18亿。市场只有一个，但“运用之妙，存乎一心。”
一口吃不成胖子，一步做不到将军，一下成不了老板。所以，有人说，要做老板，必须做好打工者，然后再去打开那扇创业之门。
叩开管理之门
钟志伟的座右铭是“运用之妙，存乎一心”。《宋史・岳飞传》记载，岳飞对宗泽说：“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心。” 意思是摆好阵势以后出战，这是打仗的常规，但运用得巧妙灵活，全在于善于思考。指高超的指挥作战的艺术。商场如战场，作为公司的掌舵人，亦少不了“运用之妙，存乎一心”。
公司的好坏，在于人才的使用；人才使用得当与否，在于管理者的水平和公司制度。如今，管理，已经成为企业最头痛的事情。虽然移植了Sony公司的管理体系，钟志伟和联思也面临着同样的难题。
钟志伟坦诚地说：“之前我们管理做得不好。2002年的时候公司只有20多个人，现在整个公司有100多员工，人一多，问题就多。我把Sony公司的一套管理制度移植了过来，虽然架构很简单，但很严密的。所以哪里出错，我们能很容易查到。我们在大陆的上海、厦门都有公司，相隔远，所以感觉管理还是很头痛的事情。我们花了很多钱，培训管理人员，取得了不错的效果，管理也一步步好了。但我们要求达到ISO 9000的标准。”在这方面，联思投入巨资，每年花费在人工和购买设备上的科研支出在2千到3千万港币。
管理水平的提高，让联思先后收获了2006年最佳中小企业奖、2007年最佳中小企业拍档奖。最佳奖项的获得，则提高了联思的知名度和美誉度。“之前，我们融资方面都有一些困难，但现在有不少银行都很支持我们。同时，许多客户，也都慕名前来。”钟志伟如是说。
除了制度，在管理上，钟志伟还善于对员工动之以情、晓之以理。“要认真去面对。比如遇到了问题，要问员工，要搞清楚出问题的根本原因。以前，很多时候员工感觉做得很好了，停息了，但是还没有达到公司的要求，我怎么解释他们都不理解，因为他们还不理解他们所取得的成绩和公司的要求存在差距。现在，每个月我都要和他们吃饭，和他们开诚布公地谈，让他们知道他们要怎么做才算达到了公司的要求。我要让他们知道，这不是我个人的要求，而是公司的要求。让每个员工心里都有个表，知道怎么做才能达到100分。”谈到管理，钟志伟语重心长地说。
在管理上，钟志伟和联思称得上是中外合璧。而很大一部分，得益于他在Sony工作十多年的学习和积累。这似乎在告诉人们，不想当将军的士兵不是好士兵，但是，当不好士兵的士兵，也做不了将军。“打工久一点，看透一点再创业，成功的机率就大一点。看准一行，专注于一行，慢慢做大后再做别的。不要太贪心，不要太心急。”钟志伟说。
除了经营公司，钟志伟还关心慈善和公益事业，他是仁爱堂第二十七届总理、第二十八届副主席；屯门区消防安全大使名誉会长会副主席、第七届葵青区少年警讯名誉会长会副主席；同时还是政协清远市第三届委员会特约委员。如此诸多的事务，让钟志伟展现才华和爱心的同时，也造成了很大的压力。与别人不同，钟志伟通常是通过赛车来减压。在接受笔者采访时，钟志伟刚从上海赛车回来。他告诉笔者，他还经常从香港开着自己的爱车到珠海参赛。看到钟志伟开着法拉利一路狂飚的风采，也许你就能想象联思如何像法拉利一样飞驰了！
钟志伟先生座右铭：运用之妙存乎一心