守正出奇准备打持久战

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目前国内企业主要面临三重挑战。

一是外贸受阻。中国很多民营企业都是制造业，不像那些“洋企业”有品牌，内销容易。其实在中国，出现王老吉、蒙牛这样的品牌纯属不可复制的偶然，九成的民营企业的产品都是出口。但现在出口受到冲击，通路上出了很大问题。

二是成本压力加大。2008年新劳动合同法的实施，影响犹存。加上现在的通胀，使制造成本、人力成本进一步上升，利润率被挤压得更薄了。

三是银根收紧。有人幻想银根马上放松，但这就意味着以前围绕房地产调控的努力前功尽弃。从银行体系看，2008年之所以能够拿出四万亿投资救市，是因为银行体系刚把不良资产剥离，不少大型银行又在2007年上市，圈了很多钱，而现在银行的存贷比大都逼近银监会75%的上限，甚至民生银行等个别银行已超过监管红线，所以要再掏钱就很难。

这轮不景气既有客观的经济周期使然，例如金融危机，也有人为的因素，包括现在颇具争议的宏观调控。路况不好是不可抗力，但如果“司机”一脚油门一脚刹车，就有责任了。

合纵连横，打持久战

据我估计，在这一轮持续调控下，企业会倒掉一批。这种背景下，仍有企业还延续着经验主义的思维，想着我先熬过这几个月再说，这种侥幸心理不能再有了。这个“冬天”可能不再是短短几个月了，因此要做好持久战的准备。而且大浪淘沙，洗牌必然要洗掉一批，有些权宜之计、应对之策或许能够暂时延缓，但未必能扭转命运。

优胜劣汰，未必是坏事。危机是相对的，股市上说“牛市融资、熊市并购”，同样的，对于有实力的少数企业而言，目前恰恰是“合纵连横”的行业整合良机。现在关于纺织、零售、种子、农药等大大小小产业并购重组的规划陆续出台，也说明确实到了大洗牌的时候。因此，日子难过的企业应明哲保身，最终能活下来的毕竟是万里挑一，正如水泊梁山，当不了皇上的，该被招安还是要被招安。

“对内挖钱”治标不治本

从2008年起，我们就开始讲“产业升级”、“商业模式创新”，但现在看来效果很不理想。一方面是因为民营企业自身素质、实力的问题，另一方面也有调控的原因。2008年鼓励升级，不少企业刚开始升级，一下子银根收紧又被打下去了。

目前，中国低成本的模式已经用到极致。全员持股、股权激励之类的手法确实可以降本增效――就像改革开放那时候包产到户一样，可以调动内部积极性，但规模效益削弱了。通过改善管理以降低成本，这样的“内部挖钱”治标不治本，其潜力是有限的，这也是为什么那些出口型企业的利润一直薄如纸片的原因。

技术、品牌、资本需均衡

技术、品牌、资本，是企业经营最核心的三要素。三者必须均衡，企业才能健康、持久发展，就像打麻将一样，关键不是有什么王牌，而在于要整合得好；也正如很多人谈及同学中在社会上最成功的，往往不是当年考试成绩最好的。

从理念上讲，守正出奇才是王道，我也称之为“守株待兔”――种了地再去捡兔子本无可厚非，“人无外财不富，马无夜草不肥”。但温州那些借高利贷的，少有几个是做实业的，多数是炒楼、玩矿、搞私募之流，心态就异化了，死何足惜！风险控制关键看心态，而不是靠财务杠杆之类的指标，这些都是既成事实，只能算是一种事后管理。