开店认准三定律 卖火个性饰品

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越特别的东西越好卖

饰品店的生意怎么了？开张前几天，生意红红火火，可不出3个月，营业额急剧下降，特别是定位不独特的小饰品店更糟糕。高额加盟费收不回来，店主们急得直上火。

饰品市场在增大，但从批发市场倒腾来的饰品没特色、没个性，备受冷落。以前的款式每年一换，现在要三个月一换，个性饰品成了抢占市场的“黑马”。时尚饰品不稀罕，可自己做的就不同了！一般饰物款式单一，缺乏独特魅力。从一味追求纯度到关注款式及个性化，人们的饰品观念在转变。个性饰品成为张扬个性的重要手段。这就是小曹的时尚饰品店［536000广西北海市体育北路19号恒安大厦四楼电话：0779-2030596 （传真）2204200 www.省略］ 生意红火的奥秘。

DIY（Do It Yourself），中文的意思是自己动手。今年以来，自己做饰品已经在南方一些城市悄悄流行起来。手机坠、项链坠、手链珠子、戒指托、戒面……各式各样的半成品供顾客挑选，自创饰品款式，亲手制作。当然，店内员工会不断演示制作项链、戒指、手链、腰链、胸针、发卡、耳环、中国结、汽车挂饰、包饰等饰品的过程，以引导、启发顾客的创意空间。这样创作出来的饰品独一无二，意义非凡。

引领饰品个性化风潮，该公司的DIY饰品项目一推出，便引来不少加盟商。网络平台定时饰品样品、新款饰品半成品、配件供客户选购。使加盟商源源不断地填充饰品行业最新资讯，减少了采购成本，经营起来得心应手。

很多朋友都见过水晶串珠DIY了，那的确不新奇！但该公司的DIY项目选择的半成品饰品从新、奇、特、美、稀出发，有效抬高了竞争者的门槛。用于DIY的半成品饰品以自己工厂生产加工为主，其中有佛教七宝之一的红珊瑚串珠、半孔珠、散件系列；贝壳珠、贝壳雕刻工艺配件系列；珍珠系列；玉石系列；上百种流行人造琥珀系列本体；几十种流行韩饰幸运草系列本体；几十种天然真花系列押花花材等主要的个性饰品组合要素，结合500多种由多种材质作成的时尚饰品配件。顾客可结合自己的消费能力、审美情趣、饰品用途等灵活搭配组合出3000多种款式的个性饰品。10多元做个贝壳包小挂饰、几十元做条镀白金的韩款幸运草项链、上百元做条纯银珊瑚手链……真可谓：丰检由人、自己做主。

目前，很多加盟商都尝到了DIY饰品的甜头，专柜人气旺、财运旺，不少人还将样品挂到网络商店里销售！

越有纪念意义的礼品越有价值

在饰品圈里，称颂最多的是“感动”：一个男孩为表达对心爱女友的爱恋和思念，将女孩的一缕头发包裹在透明琥珀体里，打磨成一颗心形链坠，每日挂在胸前；一个母亲将满月宝宝脱落的脐带、初次剪下的指甲、胎毛……制作成剔透的永久性琥珀式宝宝纪念品；一位蟋蟀爱好者远将曾屡立战功的爱将（蟋蟀）遗体从上海特快专递过来，要做成一枚琥珀，永久保存。

成熟的高透明人造琥珀技术，不光可以将花草鱼虫做成琥珀饰品，还可以将想要珍藏起来的物品永久保存。该琥珀体如水晶般晶莹透亮，还可以加工成夜间发光琥珀。该技术用来制作个性纪念品非常合适。目前，以情侣定制礼品及婴幼儿定制礼品居多。各种饰品店、医院、婴幼儿纪念品店、童装店都可以介入。

由于个性礼品的独特性，看起来不值钱的东西在客户眼里却价值连城。这要求各地接单的人员做好记录，服务的好坏决定能接单子的多与少。

越有人情味的服务越招客

服务细节很重要。顾客进门，递上一杯开水；在炎炎夏日，开店时间在晚上适时延长；不断组织专人开发新款产品样板；举办小型手制饰品秀，时间任选、不计课时的灵活教学，以完成作品来收取费用；派送VIP卡等，都能为小店赢得回头客。

7月的一个周末，小雨淅淅沥沥。9点钟刚过，福州“自己做”DIY饰品店曹菊香的电话响了，今天又有老顾客预约参加她的创作秀。她们今天定的主题是：“独一无二的美丽自己把握”。

这是一场小型的饰品DIY创作交流聚会，这样的聚会基本是每周一场，由曹小姐负责指导。饰品配件、工具由饰品店提供，顾客按使用的饰品半成品及配件付费。很多顾客几乎每周都来参加聚会，还将自己的亲朋好友带过来。一位常来的女孩高兴地说：“花二三十元，不仅可以得到自己做的饰品，还可以与好友相聚。能得到一天的快乐，真不错！”

曹小姐从2003年开始进入饰品行业。她是最早加入“自己做”DIY饰品项目的，除了销售饰品成品及DIY饰品项目外，她还接受“个性琥珀纪念品”定制业务。如今，她的生意红红火火，其他清闲的店主特别羡慕。饰品店的营业额不断爬升，证明了她的正确选择。目前，她已经成为“自己做”DIY饰品店在福建的总店，负责整个福建省内加盟店的发展及管理。