魏学问:打造记忆中的约会地

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魏学问的思路十分清晰：对于大悦城的定位，“年轻人的时尚要渗透到骨子里”；对于电商来袭，“电商离不开实体，电商物流存在隐忧”；关于坚持自己的特色，“大悦城这样的高层购物中心绝对是未来市中心商业发展的重点”。有经历有观点还很年轻，魏学问是未来商业地产的领跑者。

窄客群定位小清新

18到35岁的女性，不仅年轻时尚，还内心丰富敏感，一旦认定，即便是情绪化的消费也从不会后悔，大悦城的目标消费群恰恰就是这样一群激情消费的窄客群。对于“大商固，窄客群，小清新”的定位，魏学问说这只是地利决定了人和，所谓“近者悦、远者来”。大悦城地处市中心，但地形奇特只能从建筑设计上下功夫，不想反而化劣为优，因势打造出少见的11层购物中心；2010年开业时，广场上42米市中心唯一摩天轮不知引来了多少甜蜜的恋人；深知服务的重要性，特地聘来前航空公司乘务长指导客服；不定期举办几米作品展览更是吸引了一批文艺范儿的年轻女性；相比一些开业较早定位模糊的购物中心，大悦城开业之时已经是商业地产发展趋向成熟的时期，经历了10年来购物中心与品牌之间供需关系的不停变化，大悦城开张时已经网罗了一批独特新鲜的品牌入驻，天时也是大悦城闯上海的法宝之一。随着未来购物中心的愈来愈多，魏学问认为，房地产业与零售流通业各项制度的顶层设计是商业地产繁荣的保障，个性化的集合店将是下一步商铺的亮点。只有自上而下地对土地供应、流通领域税收等进行改革，购物中心里的商品才能便宜，商品便宜了自然会促进消费；如果有了足够的社会保障体系支撑，有想法、懂时尚的个体业者才会更加无忧的去创业，按自己的生活方式创立的各品牌集合店才能更多地出现在购物中心，从而使消费者体验到独特的个性化定制。

地点与情感的联系

“实体购物消费所带来的探险性和新奇感，就好比谈恋爱，这是电商无法比拟的，”魏学问很肯定，“实体店的生命力就在于消费者的较高层次需要，这种社会交往行为是他们实现自我，尊重自我，并得到他人认同的一种方式。”罗志祥豹纹主题的新专辑签售会即是佐证，“来到现场的一半女粉丝都穿着豹纹，剩下那一半没有穿豹纹的也就不管价格买齐了自己的豹纹，她们有激情和冲动，需要新奇感和认同感。”

一方面承认电子商务是好的营销方式，也已经与一些团购网站合作推出团购以传播大悦城；另一方面魏学问又觉得，“电商其实有很多局限。更多的商品让人犹豫不决，甚至患上选择恐惧症，她们更加愿意在实体店听人介绍后再做选择；未来人口老化，电商的物流有隐忧，点到点的配送在劳动力使用上并不经济，繁琐的包装亦不环保；电商推荐的喜好推测缺乏创造力，有时几近无意的选择就被记录下来，甚至可能依此来推断你一生的喜好，个人觉得实在是痛苦。就像苹果一直都在认真开零售店一样，其实电商真的离不开实体，只有双方结合才有更大空间。”

大悦城的二期正在筹备，针对小清新们，一期昙花一现的摩天轮在二期将会重现，8楼出入，车厢取名“？”，也许是“你爱我吗？”，也许是“做我的女朋友好吗？”总之这里将会被打造成“约会主场”，求爱成功与否都会在心底留下印记，“情感维系最值钱”，下次小清新们就会故地重游。