愉景湾夺上海三冠王 阳光城深耕长三角

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问鼎销售月冠军并稳居公司业绩前六，意味着阳光城已加入逐鹿上海乃至长三角市场的领先阵营

从“新生”到冠军需要多久？阳光城的新答案是两年。

2012年底，阳光城拿下首个地块正式进入上海，如今阳光城已在上海收获第一个“冠军”――根据CRIC日前公布的“上海商品住宅排行榜TOP10”，阳光城？愉景湾以7.6亿元的销售额、2.4万平方米的销售面积列两榜之首，成为上海楼市的新科“销售冠军”。此外，根据网易监控数据，愉景湾在销售额、面积、套数三项统计中均居首位，力夺上海9月“三冠王”；而在公司业绩9月排名中，阳光城也稳居上海区域房企第六名。

业内人士认为，问鼎销售月冠军并稳居公司业绩前六，意味着阳光城已加入逐鹿上海乃至长三角市场的领先阵营。开年以来的市场胶着早已成为横亘在一众房企面前的高墙，阳光城？愉景湾何以能逆市突围，首开即热销？

愉景湾的夺冠“秘笈”

从一年前精准拿地，到今年9月愉景湾项目一上市便稳夺上海“三冠王”，与万科翡翠滨江、绿城？黄埔湾等高品质项目名列上海9月销售金额前三名。从低调进入上海到悄然完成布局，再到项目销售的风生水起，无一不证明了阳光城对企业发展战略选择以及时点把握的精准与前瞻。

愉景湾地块无疑是阳光城前瞻规划、精准拿地的又一典范。项目位于浦东川沙新市镇，所在城南社区定位为大型居住区，板块教育、交通、商业等周边配套成熟。就在阳光城成功竞地之后半个月，上海自贸区规划正式公告，将地块覆盖其中。迪斯尼概念叠加自贸区概念，地块价值进一步凸显。

而从拿地之时，阳光城已为愉景湾精准定位目标人群及适销产品，坚持主流需求和差异化定位策略成为其热销的又一重要因素。在注重产品适销定位的同时，阳光城对产品品质精雕细琢，以极致产品再次打动购房人群。

而就在2013年底，阳光城在上海自贸区周边的两个项目，阳光天地和阳光城？MODO自由区均已实现开盘即售罄的好成绩。这三个项目的热销，无疑验证了阳光城“精准投资，高效运营，适销产品”策略的效果。

目前，阳光城？愉景湾一期已基本售罄，二期即将推出。而位于张江医学园区的另一个项目阳光城？丽景湾也于10月中下旬面市。据了解，丽景湾位于上海张江高新区南区――国际医学产业园板块核心位置，作为国际医学园首个住宅项目，丽景湾打造五重绿化成品园林、低密度精装国际住区。而上海阳光城？愉景湾、阳光城？新界、阳光城？花满墅等项目均延续着热销态势。

据业界机构预测，阳光城今年在上海区域有望实现全年超50亿元的销售佳绩。

前瞻布局长三角 锻造新增长极

从踏足上海的时机选择，到低调夺得首个地块，继而迅速布局连拿7地，阳光城深耕上海的过程集合了精准投资、精心借势、精确定位、精致产品等一系列精彩演绎。

业界对2012年的上海楼市行情还记忆犹新，延续2011年的深度低迷，市场观望气氛浓郁，房企拿地意愿沉入谷底。就在这时，阳光城低调获得上海第一个地块，随后阳光城将“快”字演绎到了极致。2012年底将管理总部搬至上海以来，一年内阳光城连拿7幅热门地块，并于2013年底进入苏州、杭州，迅速在上海乃至长三角地区广泛建立了品牌影响力。2013年下半年以来，上海阳光城？花满墅、阳光天地、阳光城？MODO自由区、阳光城？新界等项目相继开盘。

阳光城也将其深耕之道继续实践于长三角，迅速将长三角培育成其第二大业绩增长点。作为进军杭州的首个项目，阳光城？翡丽湾精选杭州主城区华丰板块，具备交通、商业等得天独厚的配套优势。

在苏州，阳光城深入调研城市发展规划，成功洞察“南拓”将成为苏州核心发展方向，尹山湖板块相继金鸡湖、独墅湖板块之后成为下一个热点区域，苏州“三湖一体化”格局逐渐清晰。2013年底，阳光城顺势拿下地铁上盖项目，打造苏州“阳光天地”。该楼盘以综合开发形成区域内领先的价值优势，更以差异化定位成功吸附周边40万常住人口的强劲消费力。

深耕聚焦 成就 “有质量增长”

两年内首次拿地到迅速进入上海市场领先阵营，并培育出冠军项目，阳光城在上海的迅速崛起成为其聚焦深耕战略的极佳实践。不仅是此前迅速持续成长的动力，聚焦深耕战略也已成为阳光城剑指更高目标的利器。

为什么要坚持“区域聚焦、深耕发展”？阳光城高层曾分别从领先城市业绩空间大、形成区域品牌影响力、集聚资源降低成本等多方面深入阐述，引发业界广泛认同。

那么如何做到聚焦深耕？回顾阳光城在上海及长三角迅速崛起之路，可以发现其精准投资、精心借势、精确定位、精致产品等等实践中的深耕秘笈。

有了聚焦深耕战略共识之后，如何精选城市？“一带多点”成为其基本原则，“一带”就是指沿海经济带，经济发达需求旺盛，而“多点”即是具备良好市场支撑和潜力的城市，市场化程度高、人口导入充分、市场需求旺盛是其中的重要标准。

根据CRIC的2014年前三季度房企销售TOP50数据，阳光城集团凭借156.7亿元销售业绩位列第29名，有效保障了企业逆市增长的目标。同时，阳光城在9月获得中国房地产企业品牌价值百强企业第25强殊荣，并连续两年坐稳房企“成长性10强”第1的冠军宝座。■