市场新宠植美村

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植美村的渠道策略可以说是“因地制宜、因时制宜、因产品制宜”，中国范围如此之大，进入一个新的市场可以说是进入一个文化、消费习惯、客户构成完全不同的“国家”，华南的市场策略无法拿到东三省，华东和西北根本是天壤之别，要想在每个市场、每个季节都“克敌制胜”只能仔细研究市场对象，归纳总结，植美村从来不会让固有的观念拖住发展的脚步。至于区别同类产品的问题，现在很多人都说是到了“产品同质化很严重”的时代，事实未必如此，关键是我们将“产品”仅仅看成是产品本身，还是将与产品紧密联系的部分都作为产品的构成部分。

以“防晒品”为例，是公认的“同质”产品，但植美村每年的防晒品的销售工作都做得非常细致，包括产品及概念本身、培训手册、销售话术、任务分解、店销会课件、终端陈列、广告宣传配合、区域上市时机选择等等，当这些工作非常扎实的一层层下达，达到美容师销售终端后，

即使仅有50%的信息被传达，也比其他品牌的防晒品的信息量高出很多，终端销售人员将会非常清晰的知道植美村防晒品的优势和销售方法，在顺利完成销售的同时，也就了解的“不同质”的产品。

・关于价格战

在专业线方面通过价格战可以达到的目的可以说很少，专业线的产品即是大众消费品又是小众消费品，很多使用价格战的品牌会逐渐发现在这个领域使用这一战略本身就是错误。这也就是为什么近年来通过大配送来抢占市场会非常困难的原因，我们应该深刻的理解“专业线”三个字的全部意义，产品的专业、人员的专业、功效的专业仅仅是行业的表面，在营销、管理、渠道维护、教育培训、赢利模式等等方面更应该要足够专业，这些方面构成了本行业的进入壁垒，这个壁垒并非传说的那样薄弱，而更象是一堵海绵强，价格战的狂风暴雨会轻易的被吸收，发挥不了应用的作用。

・关于经销商

植美村与经销商不仅仅是只是合作，在多年的发展过程中，植美村厂商双方已经成为荣辱以共的战略合作伙伴关系，朋友关系，当然现代商业是以利益为纽带，但是利益的内涵和外延并不是仅仅指经济利益，还包括更多的层面，也正因为如此，所以通过制度规范促进厂商和谐是一方面，另一方则是植美村将对商的承诺也看成是对自己的承诺。

・关于媒体

在植美村目前的发展阶段中，更着重于通过媒体与投资者、消费者进行互动，同时由于媒体本身具有广泛性、权威性，植美村更倾向于与媒体在实效性的一些方面，比如美容教育、经营管理等进行栏目、活动的合作，即可以达到宣传品牌的作用，同时又能产生良好的、广泛的社会效益，通过软性形式使植美村渗透到公众的方方面面，丰富品牌内涵及文化，完成最终的品牌建设之路。

记者/胡迎春