万通式退出佳话

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但凡谈到中国的创业伙伴关系，万通是个绕不过去的经典案例，常说常新，事实上他们能够“以商人方式退出”，当初也并非出于自觉

冯仑、潘石屹、易小迪、王功权、王启富和刘军，这六位在商界叱咤一时的风云人物，被人们称作“万通六君子”，他们曾共创万通，引领中国地产半壁江山。他们共同创业的过程跌宕起伏，最初因利义而聚，最后又因利义而散。

“万通六君子”性格鲜明、各有所长。冯仑为人谦和，有敏锐的政治眼光；王功权性格反叛，善于危机处理；潘石屹较像海派，做事目的明确、咄咄逼人；易小迪具有出世的智慧，不爱争抢、举重若轻；王启富爱憎分明，讲义气、真性情；刘军性格直率，在万通分家之际，他是唯一敢坐在桌子上指着冯仑鼻子咆哮的人。六君子在海南开始了他们的地产生意，分手后最终各自成为一方霸主。

海南创业，聚义万通

1991年下半年，海南的经济正遭受第一次低潮。由于砖厂停产，潘石屹不得不重回海口。漂泊的岁月中，他结识了同样遭遇的冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪等几个朋友，因为意气相投，他们共同创立了海南农业高科技投资联合开发总公司（万通前身，以下简称“农高投”）。

在第一次界定合伙人利益关系时，冯仑等人采用的是水泊梁山的模式—“座有序，利无别”，大家虽然职务有差别，但利益是平均分配的。在当时，董事长的位置并不重要，大家关注的焦点是法人代表和总经理。他们一致认为王功权比较合适，于是法人代表和总经理就由王功权担任。冯仑则担任副董事长，王启富、易小迪和刘军担任副总。1992年初，潘石屹加入了公司，最初担任总经理助理兼财务部经理，后来也变成副总。

虽然都是副总，但权力并没有办法详细规定，所有事情都要六个人在场讨论。冯仑曾回忆：“这时情况变得比较微妙，最后谁说了算呢？名片、职务不同，但心理是平等的。后来功权说他是法人代表，要承担责任，得他定。但如果大家不开心，以后可能就没责任负了，所以多数时候他会妥协。”

1992年，通过运作海口“九都别墅”项目，农高投赚得了第一桶金。此后，农高投用这笔钱又操作“莲怡庐”等项目，不断在海口、三亚炒房炒地。公司经济条件宽裕后，很多老员工都拥有了“四个一”，即一套房子、一万块钱存款、一部电话和一部摩托车。

1993年1月18日，农高投增资扩股，改制为有限责任公司形式的企业集团，即万通集团，由冯仑担任董事长和法人代表。

合伙制度完善

在农高投成立之初，公司人员并不多，除去王功权、冯仑等六个“高层”，只有两个员工，一个是王功权的老婆，一个是王启富的哥哥。大家一起干活、一起吃饭，谁也没把自己当“干部”。完成原始积累后，公司开始招聘新人，这才有了真正意义上的上下级关系。由于王功权、冯仑等人的座次排得很模糊，导致六人权力均等，因而产生了一个问题：下面的员工自觉不自觉地会“站队”，形成各式各样的派系，导致组织运行效率低下。

改制前的万通，王功权等人的合伙人关系是虚拟的，没有股权基础。通过这次改制，冯仑等人开始建立了财产基础上的合伙人关系。冯仑提出一个观点：按照历史的过程来看，缺了谁都不行，每个人的作用都是百分之百——他在，就是百分之百；不在，就是零。

从这个角度出发，“万通六君子”在确定股权时采取了平均分配的办法。由于是平均分配，大家说话的权力是一样的，万通成立了一个常务董事会，重大的决策都是六个人来定。

1993年6月，由万通集团投资并以定向募集方式发起组建了北京万通实业股份有限公司，公司实收资本金8亿元，成为北京最早成立的以民营资本为主体的大型股份制企业。同年，万通在北京开发了“新世界广场”项目。通过和香港利达行主席邓智仁的合作，万通新世界广场大获成功，卖到了当时市价的3倍。从此，大众和业界开始关注万通，同时也奠定了两个地产大佬冯仑和潘石屹的“江湖地位”。

兄弟好聚好散

从潘石屹现在位于18楼的办公室望下去，一水之隔的地产项目“阳光一百”，就是他昔日的兄弟易小迪的作品。一水之隔，楚河汉界，商场真的就像战场，昔日同甘共苦，今日商场对手。即便依然谈笑风生，此中复杂的滋味又该是怎样的微妙。

1994年秋天，“万通六君子”在广西西山开会，这次会议在万通历史上被称为“分裂会议”。表面上的矛盾是当时的冯仑要干事，而管钱的潘石屹不给钱，最后矛盾激化。但背后的因素是价值观的明显冲突：冯仑以江湖义气和事缓则圆的方式聚合众雄的价值观，已经开始与企业的发展出现了某种不平衡。

从人事的角度上来说，当企业做到一定的规模，大家都太能干，而且都是老板之才，这本身就会有问题。在这次会议上，双方吵了不下十几次。由于已经在大方向和战略上发生了冲突，这年冬天六人最后又在上海大厦开了会。

1995年3月，六兄弟进行了第一次分家，王启富、潘石屹和易小迪选择离开；1998年，刘军选择离开；2003年，王功权选择离开。至此，万通完成了从六个人到一个人（冯仑）的转变。

从第一次分家到最后王功权离开，冯仑等人也越来越接受和认可了这种退出机制。冯仑回忆道：“最早潘石屹发给我们律师函，指出不同意就时，我和功权特别别扭，像传统中国人一样认为那叫‘忒不给面子’。但越往后越成熟，最后我和功权分开时只请了田宇一个人，连律师费都省了，一手交支票、一手签字。”

分家后，万通六君子都实现了各自的精彩。冯仑、潘石屹和易小迪成为了地产界的大鳄，王功权成为了知名的风险投资家，王启富和刘军也在其他领域开创了一番事业。在中国改革开放后的商业史上，万通六君子“以江湖方式进入，以商人方式退出”的事件则成为了一段佳话。