渠道推广多元化

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇渠道推广多元化范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

编者按：随着时代的发展，家庭装修日益呈现轻装修重装饰的趋势，新兴的电子类产品不断涌现，平板音响便是其中一个有代表性的产品。在日常的工作中，我们编辑经常会接到读者电话，咨询有关平板音响技术、产品、市场等方面的问题。为此，本刊特采访了深圳市华龙帝升科技有限公司总经理黄安福先生。希望通过这位业内资深人士的讲述，我们能更清晰了解平板音响。（欢迎登录“数智网”参与讨论交流。）

记者：黄总您好，非常感谢您在百忙之中接受本刊专访。平板音响是近几年发展起来的一个新兴行业，请您为我们简单介绍一下这一行业的发展历程。

黄总：好的，平板音响的诞生可以说完全出于偶然。上世纪八十年代末期，英国国防部的研究人员为了研究降低战斗直升机引擎噪声的方法，曾尝试使用复合平面材料封闭引擎，然后用电噪声抵消技术来降噪。但奇怪的是噪音非但没有减小，反而使这些复合平板材料有如扬声器因振动而发出声音。于是，研究人员想到了利用这种复合平板材料来制造扬声器，并开始进行这方面的开发工作。

1996年9月，英国NXT公司宣布成立，并致力于把NXT平板扬声器投入商业、专业及家用等实际应用领域的研究。英国老牌音箱制造商Wharfedale也开始采用NXT技术，运用铝芯层压工艺制造出外观与画框毫无二致的Loud Panel平板扬声器系统。

这项技术大约在20世纪末期传入国内。2000年，中国大陆有两家公司引进了这项技术，分别为深圳市三诺和东原两家公司，但由于种种原因，市场一直都未能打开。2003年之后，国内市场出现了许多杂牌产品，但一直都未形成气候。

我公司成立于2006年初，通过借鉴国外的经验和技术，投入大量的企业资源，自主研发出了DS平板艺术音响。我们为客户量身定制：如为公共广播工程及小区背景音乐推出了定压输入方式的广播壁画音箱；为了满足中低端家庭对平板音响的需求，推出了梵斯系列的套装家庭产品；为高端客户推出经典系列平板音响；为礼品市场推出新观念的商务礼品、广告促销礼品相框音响；为电脑市场推出了多媒体平板式2.0、2.1套装音响；一系列产品的推出，引起市场的强烈反响。

记者：对于平板音响这一新兴的行业，在整个行业市场都未能打开的情况下，请问您是怎样关注到并投身与此的呢？

黄总：这里有一个故事了，记得2002年的一天，我在家打扫卫生，想擦玻璃窗外的灰尘，但是必须爬到窗外去擦，因为我住在3楼，爬出去是很危险的，所以脑海里突然有个念头闪过，要是能把外面的玻璃旋转180度就好了。本身我是学机械的，这个设计不难。就是把窗门固定的两边加上轮轴即可。可惜，当时的念头只是想想而已，并没有追着这条思路继续思考分析下去。

在2003年6月，我参加“昆明商品交易会”的时候，看见了一个“多功能旋转窗”，结构设计与我当时的想法相似，可是已经被红塔集团展示出来了，还申请了专利。当时就有些失落的感觉，虽然我半年前就想到了，但是申请专利的人不是我。这个教训告诉我有机会就不能错过。

所以当我在2005年看到“平面音箱”时，就产生了浓厚的兴趣。它挂在墙上是画，又能放音乐。但是为什么没有发展起来呢？我分析有两个原因：第一个是技术问题没有解决。我就去请教了一些做平板音响的专家，主要是音质上的效果不够理想。另一个原因就是成本高。因为很多原材料都来源与英国，而且当时市场普通的喷绘画都要几千元，价格过高不可避免。

我认为中国地大物博，我们可以就地取材以节省成本，只进口小部分的零件。这个问题好解决，但是技术上的不足却依然是个问题，因此我花了整整一年的时间，请教了许多专家，终于解决了以前“无低音，声音发疲”等的技术问题，因有了平板电视、液晶电脑，从而我把以前称之为“平面音箱”改名为“平板音响”，再把音响与中国文化艺术结合起来取名为“平板艺术音响”，最终打造了自己的品牌“DS平板艺术音响”。

记者：那么请问您是如何突破平板音响在音质上的缺陷的呢？请您为我们简单介绍一下。

黄总：它的原理是――激发器激发发声板中的弯曲波而发声。核心一是发音板，再就是激发器，发声板在NXT研发后大家公认“铝巢蜂窝板”发声效果最好，但是其特点是中音效果不错，低音和高音都不行，以前所谓的平板音响的缺陷就在于此。发音板的频率跟材料有关系，如：硬度、密度。我当时想如果用一种材料只能达到一定的频宽，但是如果用合成材料岂不是频率就可以加宽了？后来请教了很多专家，通过上千次的实验，终于解决了这一难题，我们现在的发声板是三层的有机合成材料。而且成本相对“铝巢蜂窝板”要低很多。

记者：能否请您详细解释一下DS平板音响的特点呢？

黄总：我们DS平板艺术音响有六大特点：第一是没有喇叭的发音方式：Ds平板艺术音箱是通过激发发音板中的弯曲波而发音，是平面180°发音，区别于传统喇叭的40°～90°发音，使得听音空间内任何位置都能听到和谐有力的声音。

第二是音质传播灵敏度极高、指向性宽、音场分布均匀、音质更清晰、瞬态响应好、深度感强，发声原理让欣赏者听起来“近处不振耳，远处很清晰，声音不知从何而来,音乐则无处不在，实现了“无距离，全空间”的听觉享受。

第三是实用性强：由于采用了最新的高科技材料，使得音箱画面光感强，色调赏心悦目，轻便且耐热、防尘、防水、智能、省电、环保、节省空间等特点。

第四是可以个性装饰：购买者可根据自己使用空间的装饰效果和空间布局，自由选择产品的风格和款式，比如：字画、婚纱摄影、家人图片等等。

第五是不扰邻：因为DS平板艺术音响是180°环绕空间发音，能控制发声范围，其声音呈弯曲波、散布状传播，从而不影响邻居。

第六是耗电少：产品专门针对家庭、休闲等进行设计和使用，其驱动部分功率低，音箱灵敏度高，能省1/4的电。

记者：广大读者对平板音响与传统音响的区别不是很清楚，能否就区别这块为我们讲解一下？

黄总：首先，传统音响与平板音响的技术原理不一样。在发音原理上，传统音响是靠磁铁活塞式工作原理，而平板音响是通电线圈产生磁场电磁式工作原理。

其次，传统音响与平板音响的外观不一样。平板音响可以做的很薄，厚度一般在3cm,中间发声部分只有1.8cm,最厚的平板音响也不过5cm。而且平板音响可以做成一幅画，起到装饰作用。市场上也有伪平板，伪平板音响一般表现为较厚（超5cm）、较重，因为里面是装传统喇叭。

第三，销售渠道不一样。平板音响的销售渠道包括电器市场、装饰公司、婚纱影楼、广告市场和礼品市场等。传统音响的销售渠道比较单一。

第四，DS平板艺术音响与传统音响可理解为功能和用途一样。它带给人们更方便实用，追求更高的品位与享受。

记者：目前智能家居市场不断发展，背景音乐越来越受到人们的喜爱，请问华龙帝升的平板音响是怎样跟背景音乐系统有机的结合的呢？

黄总：平板音响无论是外观上还是实用上都跟家庭背景音乐结合的比较好，因为传统音响不适合挂在墙上，如果用天花喇叭效果也不是很好，声音不能环绕空间。而背景音乐最基本的需求就是声音不要有太大的方向性。我们平板音响的特点是音质传播灵敏度极高、指向性宽、音场分布均匀、音质更清晰，特别适用于使用背景音乐的场所。

比如说咖啡厅，去的只有两种人，一种是谈生意的，一种是谈恋爱的。在说话的情况下,如果是传统音响,坐的离音响近了，就会有点吵；如果远了，又没有气氛了。但是平板音响只要您是在同一个空间声音大小都一样。这就是我们经常讲的“无距离、全空间”，而且在做背景音乐的音响时我们又做了一个技术上的处理，就是让它与人讲话互不干扰。因为人说话声音是低频，我们做出来的音响声音是中高频，正好与人讲话的频率错开，所以更容易让消费者接受。其次是美观、省空间、音频利用率高，走入家庭更能与平板电视匹配，真正做到“音画时尚家园”。

记者：对于一种新兴产品要让消费者了解、认同并接受不是一件容易的事情，那么您是怎样拓展销售渠道的呢？华龙帝升的一线市场又在哪里？

黄总：目前平板音响的市场推广有两种情况：一种是以前知道平板音响的人群，但是认为效果不是很好；还有一种是完全不知道的。对于前者主要是改变他们的观念，这点很容易解决，只要让他们听就可以了，让他自己去对比以前和现在的效果；对于另外一种人群的解决办法也很简单，就把它当作新产品来推广，让他们多了解我们的产品,思路决定出路，战略决定将来。

华龙帝升的一线市场主要是在工程上，适用空间有家庭个性化装饰，咖啡厅、茶馆、餐厅、电教室、会议室、公众交通工具、公众休闲娱乐场所、公众广播等场所；适用配置类型有个人多媒体电脑音箱，家庭装饰壁画音箱，个性化礼品音箱，广告宣传画音箱，旅游景点介绍音箱；大画面的平面音箱，还可做成投影屏幕，电教室白板音箱，幕墙音箱等。

我们从渠道上来讲分了这么几大块，第一个是电器市场：我们本身是音响，所以是电器范围内；第二个是装饰市场：我们的产品是一幅装饰画，所以可以走装饰的市场，比如我们与装饰公司合作，由装饰公司来向消费者推荐产品，这样消费者更容易接受；第三个是广告市场，我们在山西太原有个高档的装饰城叫“居然之家”，整个商场所有的广告都用了我们的音响。比如啤酒，饮料等，这样很吸引消费者的注意；第四个是婚纱影楼，结婚的一件大事就是拍婚纱照，我们把这个音响做成婚纱照，也很受到年轻朋友的追捧；第五个是礼品市场，可以把女朋友的照片或者是小孩子的照片放上去，或者将企业的文化做的这个画面的音响赠送给企业客户，这也是一块很大的市场。

记者：在目前市场竞争激烈的情况下，您是怎样让自己的产品脱颖而出的呢？请您跟大家分享一下您的产品推广经验。

黄总：好的。营销上，公司采取多种营销策略，网络营销与传统营销结合；定位上：最低价、最高价策略，对市场进行细分，DS平板艺术音响不光是电器也是艺术品，走个性化订做满足客户的需求；服务上：采用“3.15”,即:三个月包换、1年保修、5年包修；理念上：倡导高品质、高品位消费观念；品牌上：看公司名称“华龙帝升”就能理解，目前与惠普、长虹等品牌合作，产品出口埃及、印度、马来西亚、巴西、美国、新加坡、瑞士等国家。价值观：将爱传播，享受生活。让消费者买得值，让加盟商有丰厚的利润，全面扶持加盟商拓展市场。

记者：我们很快就要进入2008年了，随着北京奥运会的召开，整个智能建筑市场一定呈现一番新形势，请问贵公司在新的一年里将有哪些规划？

黄总：北京奥运会日渐临近，我们将为北京奥运工程提供全部平板音响，这是一个发展的好机会。另外我们派了一个团队在石家庄驻点，由石家庄带动北方城市。在明年我们会把更大的精力投入在出口这一块，本身我们企业的定位就是走国际化、多元化。2008年我希望通过奥运会让平板音响走出国门，走向世界。当然这个重任需要全行业的共同努力。