《倾城之泪》“催泪”贺岁 长线营销

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10月20日，爱情电影《倾城之泪》借势第二十届金鸡百花电影节，在合肥举办了首映礼，影片导演黄真真携主演周冬雨到场，为这部定于12月24日圣诞节前日登陆全国影院的贺岁影片早早开始造势。

总投资约4000万元的《倾城之泪》由福建恒业电影发行有限公司（以下简称恒业电影）、上海凯羿影视传播有限公司、上海七贤影视文化传媒有限公司联合出品，恒业电影独家发行。影片由旅美香港女导演黄真真执导，集合了周冬雨、李治廷、梁咏琪、任贤齐、陈乔恩、窦骁六位明星出演，由三段式的独立故事构成。

影片主投资方恒业电影（投资占比51%）总经理陈辉表示，影片突出差异化，“主打‘悲情牌’，定位明确，就是想赚足观众的眼泪”。

“三滴泪”结构

“催泪电影”是特色鲜明的类型电影之一，但继上世纪80年代《妈妈再爱我一次》、2003年《我的兄弟姐妹》之后，此类影片几乎绝迹国内电影市场。《倾城之泪》主打“爱情催泪巨制”的宣传，讲述三段相爱却无法相守的悲伤爱情故事――所谓“三滴泪”。在前有《金陵十三钗》《龙门飞甲》、后有《大魔术师》等知名度颇高的影片集中入市的大环境下，具有一定“辨识度”。

陈辉介绍，“三滴泪”的演员组合分别是周冬雨&李治廷、梁咏琪&任贤齐、陈乔恩&窦骁，故事排序也按此顺序，在演员组合上力求带给观众新意，在故事排序上则有情感方面的深意。三个故事针对的观众群体不同，可以覆盖70、80、90甚至更广泛年龄层的观众；风格也各不相同，以满足不同的观影需求。影片最大的看点在于借“悲情”元素，带给观众心灵的触动、情感的共鸣。同时，影片延续了催泪爱情片遗憾结局的设置，让类型片的“身份”更易获得“认证”，这也是释放“催泪弹”的绝佳方式。此外，六位主演的全新搭配：周冬雨与窦骁“分开”牵手李治廷、梁咏琪与任贤齐从艺多年却首次扮演情侣、“偶像剧女王”陈乔恩转战大荧幕，也增加了观众对影片的期待度。“这六位主演无一例外都参演过悲情影视剧，这无疑增强了影片的悲情效应。”

《倾城之泪》选择平安夜上映，除了意在吸引情侣观众走进影院，影片催泪的定位与所体现的悲伤氛围，也比较符合圣诞这个寒冷季节的特征――时下很多情侣会庆祝圣诞节，观影就是一个很好的选择，而其中首选的适合情侣观看的就是爱情电影。该片是悲情类型爱情电影，配合演员阵容，看点与亮点兼具，“相信能激发相当一部分观众的观影热情。”陈辉表示，“悲伤的爱情、催泪的剧情正是《倾城之泪》有别于同档期其他影片的看点与亮点。”

营销：拉长“战线”

为了在竞争激烈的贺岁档“杀出一条血路”，《倾城之泪》在营销、发行等环节下足了工夫，不仅时间“战线”铺展得长，涉及领域也很广。10月下旬即在第二十届金鸡百花电影节上亮相，见面会上首映周冬雨与李治廷主演的完整版“第一滴泪”，在中小成本影片汇集的电影节上，《倾城之泪》的投资与演员阵容，以及导演黄真真与主演周冬雨的到场均吸引了不少齐聚合肥的媒体，掀起了影片上映前的第一波宣传热潮。

陈辉在接受《综艺》采访时表示，从11月11日开始，制片方将展开微博线上宣传，招募粉丝，在全国一、二线城市举办粉丝看片会，并通过“说出你最心疼的那滴泪”的话题回复活动启动微博营销，导演等主创人员也会加入此互动环节；与此同时，《倾城之泪》的同名小说会在影片正式上映前一个月陆续在全国新华书店上市；12月1日，恒业电影将联合香港唱片公司东亚唱片推出由任贤齐演唱的影片主题曲《对折》，从音乐领域带动潜在观众群体的观影热情；影片正式上映后，制片方会将早已准备好的500万包纸巾提供给各地影院，免费派发给每场观影的观众；据悉，《倾城之泪》的电视剧计划也已启动，正处于剧本改编阶段。

《倾城之泪》团队投入工作最多的依然是与影院配合的落地营销。恒业电影特地设计了针对影院的活动推荐方案：第一，打造白色圣诞节，根据电影主题把影城打造成蓝色的冬季，“将忧郁和浪漫呈现给到达影城的每一位观众”，并摆放片方提供的六位主人公立牌供观众拍照留影。观众观影结束后可以参加微博活动，赢取奖品。第二，开展二、三线城市主题活动：突出催泪类型，获得二线城市观众对“催泪片”的认可――确保“送纸巾观影活动”的实施，同时突出宣传标语来激发女性的观影欲望，并重视学生市场，建议影院方面派出业务员把片方提供的“学生观影卡”派送到全城（包括周边镇乡村）的中小学生手上。第三，做好粉丝营销。影院方面可以通过影城微博上映信息、粉丝优惠、团体票信息等针对粉丝的活动，积累观众。第四，打开团购市场，开发单位的团体票市场。第五，推广影片口碑，在影院设计一块大幅太空架，内容为“不哭”“感动”“流泪”，观众观影出场后可以把影院提供的贴纸直接贴在观影感受的位置上，从而带动口碑宣传。

恒业电影为《倾城之泪》的发行做了长时间准备。“以往发行一部影片，我们大都是提前半个月，并且较多向影院‘输出’发行意见；这次却是从11月15日就进行首轮发行，提前了一个多月。同时我们会多听取院线、影院方面的意见，针对各地影院的不同做差异化发行。”

打造品牌第一步

自2002年始，恒业电影一直从事影片发行、拍摄制作以及营销推广，曾发行过《午夜出租车》《异度公寓》《决战刹马镇》《午夜心跳》《男得有爱》《紫宅》等多部影片，但此前其发行业务大多以中小成本惊悚影片为主，近两年公司陆续参与一些电影的拍摄制作。《倾城之泪》称得上是恒业电影以主制作身份进入业界和观众视野的首部作品。

“我们希望借由一部好作品取得在业界‘发声’的机会。我们当然希望这部爱情电影能获得过亿票房的成绩，这也是恒业电影的转型之作。从打造品牌的角度说，该片只是我们迈出的第一步，且只是这‘第一步’的开始。”陈辉认为，“仅靠一部影片就打造出公司品牌几乎不可能，大部分品牌的缔造都是靠若干部影片制作、营销、发行等环节影响力的积累。”

陈辉向记者表示，近三年公司计划每年投资两部大片（实际制作成本在5000万元以上），或独自投资，或作为主控方，也会陆续跟投一些中小成本影片。近期比较确定投资的一部影片是《思无邪》（投资额8000万元以上），“邹静之的剧本，希望能邀请到周星驰、葛优共同出演，目前尚在推进阶段⋯⋯周星驰是该片的决定环节，如果他不能出演，包括剧本在内的众多环节都得随之修改。”