话剧连锁炒热市场冷饭

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民间话剧制作团体北京戏逍堂负责人关皓月近日宣布，正式启动我国首个“话剧连锁店”。戏逍堂将计划于今年年底至明年年初，在9个城市完成小剧场话剧的“连锁”合作经营。他的小剧场话剧将陆续“批发”给上海、天津、西安等，除北京总部在北京人艺实验剧场已经敲定外，天津、上海连锁店也开始启动，南京和杭州的合作意向渐渐明朗，深圳、广州、西安、成都等地目前尚在规划当中。庞大的话剧连锁体系是否就是一个繁荣的文化市场的真实写照呢？

话剧市场现状堪忧

“我为什么做小剧场？因为小剧场戏剧更有创造性。特别是年轻人，可能有很多不足，但是创意很好。这就能促进戏剧的发展。”中国国家话剧院东方先锋剧场经理傅维伯说。

话剧百年的各种纪念活动虽然刚刚过去，但繁荣景象却没有眷顾眼下的文化市场。除了《雷雨》《茶馆》等几部经典剧目外，几乎所有的话剧市场都处于低迷状态。而此时，从前难登大雅之堂的小剧场话剧却如同一批黑马穿梭在话剧市场，且名利双收。

“市场上现有资金对于演出行业的投入还仅限于影视界，包括话剧在内的其他领域获得的投资微乎其微。因此，能不能使我们的戏剧演出得到进一步的推动，融资是摆在眼前的主要问题。”一位高校话剧系教授指出。

我国文化事业单位经历过计划体制的“滋润”，前期的投入和后期的发行几乎全部依赖于国家的计划安排。话剧团在革命年代作为鼓舞人心与联系大众的娱乐文化，曾被给予过很高的评价。但今时不同往日，资源配置市场化、国家补助日渐减少，这些都直接导致剧院生产成本上升，经营压力不断增加。据调查，大多数剧院组织形态仍然沿袭了传统的行政事业制，内部人员分工明确，但最适合市场经济的销售人才却严重匮乏，这种运营方式或许就是话剧市场这座大堤角落下的“蚁穴”。

一位话剧界老前辈告诉记者，中央级试验话剧的现状不容乐观。国家按人头往下拨款，除去吃“皇粮”的人，还有一堆人等着剧团创收来发工资。现在的话剧市场很不景气，国家级大剧院尚且如此，以下的诸剧团也就可想而知了。

民间作坊参差不齐

民间作坊小剧场从诞生到成长可谓历尽艰辛，拿话剧票房一路飘红的孟京辉来说，当年也是豁得出去今天才能赚得回来。孟京辉导演的口碑甚好的小剧场话剧《恋爱的犀牛》是他押了房子，做好破釜沉舟的打算才放手拼了一把。像孟京辉这样的创作者还有很多，为了支持自己的初期创作他们不得不东拼西凑甚至变卖家产，资金不足让他们饱尝了创作路上的辛酸。

大鬼创作兵团的话剧《盗版DVD之疯人院飞了》曾博得无数观众的笑声，而这个民间作坊其实是电影学院一批毕业生做起来的。他们在学院派中脱颖而出，以幽默的方式给观众留下了深刻的印象。从2004年创立伊始到现在一直坚持小剧场话剧的运营方式，直到2006年年底，由导演大鬼主创的《满城尽是金字塔》在北京掀起一场看话剧的狂潮。然而好景不长，当初刚毕业一心搞事业的团体解散了，原因种种，但金钱的诱因却无法排除。

对于小话剧市场的红火，国家话剧院制作人李东认为，“戏逍堂之所以比人艺、国家话剧院等专业院团赚钱，是因为他们的编剧随便、舞美设计简陋、演员不专业，所以成本低廉。我们专业的戏剧人就好像是做药的工程师，我们还在那儿辛辛苦苦搞研发呢，人家那边假药满天飞了，把真货的市场全抢没了。”

戏逍堂的制作人关皓月却表示对此并不深究，他认为观众就是上帝，只要他们爱看就继续，他们不爱看，就马上改。关皓月还表示，在未来很长的一段时间内，都不会改变戏逍堂以搞笑、言情为主的风格；同时，他还要进行多元化的尝试，科幻、惊悚的题材也会加入进来。

虽然外在的各种批评接踵而来，但是戏逍堂高调宣传的步伐并未有所收敛。首都剧场对面的大幅广告牌便是最好的证明――招聘导演、编剧、演员，年薪12万。

话剧连锁店：冷饭热炒

在话剧市场不景气的今天，关皓月为戏逍堂的话剧连锁店制定了“批发”策略，打造产业化、规模化的文化市场工业化模式是其追求。根据他的运作思路，连锁的合作方优先选择3类：一是当地的艺术院校；二是媒体或传媒公司；三是大型演出公司。戏逍堂出剧本、舞美、导演构思，各个连锁店负责在当地找演员，解决场地和宣传费用。票房收入基本上是三七开，戏逍堂拿三，合作方取七。关皓月指出，合作方一定要是长期的合作伙伴，以利于形成规模效应。目前，戏逍堂在上海的合作方是上海电影艺术学院，在天津则是天津河北区电视台。

最初，2005年关皓月在人艺小剧场第一次看到话剧时，他的直觉就告诉他话剧演出还是有利润可赚的。但一部预演只有二十几万的小剧场话剧却没人投资，市场的冷清让筹资举步维艰。直到关皓月萌生了一个全新的构思――话剧工业，300万的投入，10部话剧的产出。他以商人的视角运营话剧制作，从市场定位、推广、营销，以及每部戏的预算编制、规划，最终拿到了话剧投资。

关皓月坚持打造话剧连锁店自有他的想法。他认为，话剧连锁店用的是经济学上从量变到质变的简单道理。一场话剧赚1万元，每个城市平均每年10部戏，9个城市就是90万元。乐观地估计一部话剧如果能赚3万元，按每个城市10部，9个城市的总利润就是270万元。这个数目在话剧市场不景气的今天，无疑是不可企及的。

“作为一个民营团体，我不想纠缠在这些争执之中。我们看重的是市场，也就是观众的反应。自2005年来，4部话剧均有很好的票房，这足以说明我们的话剧是贴近生活、贴近观众的。”关皓月说。

很多评论人纷纷表示，以戏逍堂为代表的一批民间作坊话剧团体都有着创作内容低俗、演员不专业、舞美粗糙等硬伤，这样的快餐式话剧可能会带来艺术质量的降低，这不仅会破坏目前的话剧生态环境，也会让观众的欣赏水平逐渐退步。也有人说，戏逍堂的操作模式才是在真正走市场化路线的模式，将有可能推动话剧市场的发展，改变现在的低迷景象。

话剧连锁经营毕竟是一条新路，它在文化市场的积极探索应该得到更多的关注与鼓励。但是，当戏逍堂忙着热炒这个新平台的时候，我们不妨给它提个醒，在拓展市场的同时还需要将百年话剧的精髓继续传承下去。