抓住机会锐变开拓三四级市场

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7月29日，以“锐变”为主题的中山好生活电器有限公司2011年全国经销商会议暨表彰大会在顺德举行。好生活电器董事长老健明，营销总监王燕飞，技术部经理李光明和全国几百名经销商参加了此次会议。

会上好生活电器董事长老健明首先回顾总结了好生活公司2009年～2010年的成绩教训，对公司未来的发展进行了展望。

“好太太”品牌历经数度沉浮于市场经济的残酷竞争中，经受了市场严峻的考验，成长为厨电行业的一颗耀眼新星。2011年，是公司大发展之年，虽然房地产政策影响到家电市场，但市场的刚性需求依然存在特别是中国城镇化在加速，国家大力发展的“保障性住房”政策，这部分市场商机将非常巨大，对于像好生活这样拥有三四级市场渠道优势的品牌，更是个非常好的机会。为此公司投入了大量资源，专注于产品开发市场开拓，品牌建设等工作上，目前各项工作初见成效。自主研发生产的烟机消毒柜、燃气灶具新品也将陆续上市。

好生活公司营销总监王燕飞也在会议上总结了公司近三年来的变化和成绩，并就市场新形势下好太太品牌的营销战略和目标制定了详尽措施。

整合产品好生活电器整合了现有产品，对产品逐个进行审核、筛选和定位，结合市场需求，梳理出一批质量和交货稳定，档次和风格齐全，优质而又有竞争力的产品。同时，201 1年，致力于提高对产品质量反馈的效率，对客户反馈的产品质量。产品工艺，产品材质乃至产品细节问题设立反馈档案，召开问题处理研讨会，责任到人+按时按质给出解决方案。

整合营销团队在营销上，好生活将实行销售业绩末位淘汰制，颁布销售管理机制要求所有驻外销售人员做好自己的时间管理，周报、月报客户拜访及分析?所有销售人员必须全力配合客户做好终端卖场选位、上样形象布置，配合做好终端促销活动的策划及实施，协助客户做好库存管理，要求所有销售人员都具备培训能力。这些制度和手段不断锤炼着好生活的营销团队力争最终留下的都是“精钢”。

打造样板市场由于资源有限好生活将集中资源，打造重点区域市场，取得成功的经验后，再个个复制。从2011年决定以山东市场入手，打造好生活的样板市场，从市场调研，分销网点布局和建设，品牌宣传投入，促销力度的加强，总部销售团队的投入等几个方面人手，以期能尽快地打造出样板市场，树立起好生活的区域标杆。

打造立体区域网络在三四级城市，家电连锁相对较弱，地方强势商场和专卖店就比较突出，建材橱柜市场和小区楼盘则显得更为突出。这相对于在三四级城市表现突出的好生活而言，大部分区域是个急需掌控、强化和快速提升的渠道。至于如何利用这些渠道进行快速的提升，那就应根据各地市场的不同情况寻找到自身的优势，从而制定和进行相应的市场策略。未来立体化发展的销售渠道则是好生活的主要发展方向在高的层面，有国美，苏宁等KA连锁，可以树立品牌在当地的形象和价格标杆、提高品牌的知名度，并且可以带来一定的销售规模在中间层面，有专卖店，橱柜店，建材市场及下线传统经销商，这些渠道投入不会太大，相对卖场来讲，是一个很好的补充渠道，并且可以获取比较丰厚的利润，此外，还有家装公司，小区推广，团购会等销售渠道，这些渠道可以增加消费者对品牌的见面率，积累定的口碑，加深消费者对品牌的印象，并且可以带动定的销量。

会议最后在来自全国的最佳导购员一“最佳服务奖”“最佳终端奖”特殊贡献奖等颁奖的欢快乐曲中落下了帷幕。

笔者认为2011年乃至201 2年对中小品牌来说是面临重大考验的两年，市场竞争将更为残酷。但好生活只要在规范创新，自主的基础上保持稳步发展，就能为未来的发展打下了坚实的基础。正如好生活董事长老健民所说：“危机与机遇并存，残酷竞争带来的压力也未尝不是企业迅猛发展的个契机。”

(责编朱禹韬)