尽快布局企业级市场 华为全面控股华赛

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11月14日，华为宣布将以5.3亿美元从赛门铁克收购华赛49%的股权赛。这是华为首次回购合资公司股份。华为企业业务BG营销部总裁何达炳表示，这是华为针对企业级市场布局而做出的一次战略性投资，表示了华为进军企业级市场的决心。

华赛回归后，华为将会成为业界产品线最长的ICT整体解决方案供应商，具备提供数据中心规划、IT基础设施建设、安全、企业通信以及智能终端等解决方案和产品的能力。何达炳表示，华为的渠道拓展整体非常顺利，签约认证的渠道合作伙伴超过2000家，海外市场过半，但国内的渠道合作存在一些问题。而华赛在金融等重点行业的渠道建设则相对成功，其安全和存储解决方案也已经应用于众多行业客户。华赛的渠道体系将带来华为企业业务在行业用户端的突破。

他指出，华赛的产品及解决方案对华为的云计算战略也具有互补效应。一方面可以补足华为存储产品的缺口；另一方面华赛有助于全面解决云计算系统的安全问题。

企业并购向来离不开三个原则：被收购企业的市场、渠道能否为母公司所用，能否实现技术补足，企业文化能否相互融合。据何达炳透露，华赛的大部分管理者来自华为，其内部研发流程也与华为类似。他认为，双方的整合将会很顺利。

成立三年来，华赛的产品与解决方案应用于40多个国家和地区，覆盖了包括电信、互联网、金融、教育、交通、水利、能源和公共事业等行业的1000多个重要客户。在重要的网络安全及存储技术领域，华赛拥有的已授权和受理的专利总数超过了900个。华赛已经建立了七个全球区域市场。

尽管华赛依旧处于未盈利状态，在何达炳看来，对于一个技术型企业，华赛未实现盈利“很正常”，但其在建立品牌及拓展市场方面的能力非常突出。

华赛在技术领域的价值更为重要。云计算被华为视为企业战略，华为在云计算基础架构、操作系统、应用软件层面均拥有自主研发的技术及解决方案，短板并不多。但对安全问题，华为却大多是通过与信息安全厂商的合作来实现的。安全无疑是华为落地云战略的阿喀琉斯之踵。

安全技术与基础架构的无缝整合被认为是解决云计算安全问题的出路之一。去年，英特尔以88亿美元收购迈克菲，强化其在智能计算和互联计算方面的安全实力。如果华为能通过与华赛的整合，完成安全技术与基础架构的无缝融合，获得实践层面的成功，华为的“云”未来才会真正由此展开。