疯狂的垃圾

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这是一个令人叹服的商业奇才，他的每一个举措，都是对现有商业模式的一次颠覆，都将为人们带来全新的商业逻辑。

这是一个前所未有的公司物种，它对整个环保产业的颠覆性影响和其中蕴涵的巨大的商业前景令人惊异。当记者整理完材料，终于拨开迷雾，触摸到这个企业的灵魂时，内心的激动久久不能平息……

今天，我们正在为环境付出惨重的代价。

统计显示，中国1／3的国土已被酸雨污染，主要水系的2／5成为劣五类水，3亿多农村人口喝不到安全的水，4亿多城市居民呼吸着严重污染的空气，1500万人因此得上支气管炎和呼吸道癌症。有人计算，2003年中国环境污染和生态破坏造成的经济损失，占当年GDP的15%。

于是，大洋彼岸的再生银行和它的创始人菲茨吉拉德，在此刻显出了特有的意义。

垃圾离星巴克有多远？

2004年1月17日，美国费城，West Oak Lane社区。

在这个全市最贫穷的社区门口，突然竖起了一块巨大的广告牌：我们离星巴克有多远？――10磅垃圾。

这个让人摸不着头脑的广告，很快成为了街头巷尾议论的焦点，那些整天为着生计奔忙的人们全都气不打一处来：垃圾和星巴克也能扯上关系，开什么玩笑？

现在，这一天被认为是美国环保产业一个新的里程碑。那个竖广告牌的年轻人和他原本默默无闻的小公司从此走进了历史：菲茨吉拉德和再生银行垃圾回收公司。

2002年的一天，27岁的费城律师菲茨吉拉德心情郁闷地走出了法庭。案子赢了，可作为被告辩护律师的他，却怎么也高兴不起来。案件的起因是一家公司出钱请环保局帮忙处理所在社区的垃圾。结果钱花了，却见不到效果，一怒之下，就将环保局告上了法庭。“长久以来，人们习惯把可回收垃圾和不可回收垃圾混在一起。这样，光是垃圾分类，就得耗费大量的人力物力。”环保局也是有苦难言。本来都是为了保护环境，最后却闹得对簿公堂，而垃圾还是原封不动地躺在那里。显然，这是一个没有赢家的结局。

烦闷之余，菲茨吉拉德常约环保局的人小聚，商量对策。“为什么我们不上门回收垃圾，然后付给住户一笔钱，让他们在丢弃垃圾时就主动进行分类？”虽然是个外行，但菲茨吉拉德的这番话却是字字珠玑，直指问题根源。“以往人们倒垃圾还要交垃圾处理费，现在我们倒贴钱给他，谁会不乐意？至于收回来的垃圾，可回收的就转卖给厂家二次利用，不可回收的就拉到垃圾处理厂掩埋。”

市场调查的结果，印证了他的想法：垃圾的处理费用为每吨54美元，再加上给住户的钱和工资、设备等支出，算下来，回收垃圾的成本为每吨80美元。而转卖可回收垃圾的收入平均是500美元一吨――“这就是说只要一吨垃圾中，可回收垃圾的含量超过20%，我们就有得赚。”菲茨吉拉德兴奋不已。

就这样，他开始行动了。然而他的兴奋并没有维持多久。由于生意太好，眼红的同行纷纷跟进，恶性的消耗中，大家都没钱赚了。

菲茨吉拉德的天空再次阴霾密布。唯一温暖的是，有一天在地铁里，他听到了一对情侣在谈论最近的新鲜事，女孩向男子炫耀，“在我们社区，10磅垃圾就能换5美元，相当于一杯星巴克咖啡……”

那一刻，他知道公司还有戏！

天才商人的天才模式

菲茨吉拉德开始寻找某种东西，某种能让自己的事业脱胎换骨、获得更大发展的东西。这次，他决定换一种玩法。

当他把一切想透之时，拿起电话，直接找到了素不相识的费城市长，“我有一个方案，可以很好地解决垃圾处理问题，而且每年能够节约上千万美元的开支！”

市长顿时被“忽悠”住了，宁可信其有，抱着试试看的心态，他和这个口气不小的年轻人见了面。

刚一落座，菲茨吉拉德就开始描绘他的宏伟蓝图：“我将构建一个包括政府、居民、企业在内的垃圾回收生态系统。在这个系统里，每个家庭都有一个账户，投递10磅可回收垃圾，我们就在他们的账户上赠送5美元，依此类推，上限为每月35美元。账户上的钱，人们可以到参加这个项目的百货商店购物，到快餐店消费，甚至可以用来付汽车的油费。”

果然是大手笔！市长立刻被这个奇妙的构想吸引住了。原本说好的一个小时，自见面后就“刹不住车”，一谈就是4个小时。最后，菲茨吉拉德亮出了要求：他负责处理全市的垃圾，政府每年补助1200万美元；转卖可回收垃圾所得的收入，双方平分。

这样的条件，没人能够拒绝。要知道，费城每年要产生75万吨垃圾，仅垃圾处理这一项，政府每年的开支就高达4000万美元。现在有人主动来接手这个烫手的山芋，何乐而不为？更何况转卖可回收垃圾，每年还有数百万美元的进账。

消息传开，业内顿时炸开了锅。有好事者替菲茨吉拉德算了一下：一个三口之家，平均每月要产生100~150磅垃圾，其中可再生垃圾约为30~50磅，以每磅0.省略