利益――为市场之路鸣锣开道

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以“利”为本

企业破产了，市场萧条了，经济衰退了，大家都会问一个问题，到底谁是罪人?

话都是人说的，关键是看谁说了算。

“得民心者得天下”，都是商学院教的空话，其实是对成功者的一种美化。想要知道问题的答案，我们可以看看历史，就先从三国开始吧。

司马家族哪里得民心了?司马懿夺国之心，做到了全民皆知，可谓尽失民心!他的儿子司马昭掌握大权时，全国人民恨不得每人吐口水把他淹了。可这天下最终还是落入了司马家之手!同样，那些已经破产倒闭的国有企业，个个都是基本福利齐全，哪个不得民心呀!不也一样是沧海桑田了吗?

再来看看春秋五霸，秦始皇，刘邦，他们之中又有那个是得民心的?相反，陈胜、吴广、黄巾三雄，哪个不是民心所向?但结果又如何呢?就算是最伟大的唐帝国，那个好淫喜色的李渊起兵时，何曾就得了民心了?世上决定民心的只有权势，而权势背后的本质是利益!得到了利益，掌握了权势，那个时候，天下大话任你说，教科大书任你写，天下的人才任你封!那么反过来再看看失败，往往也不是从失民心开始的，而是先失利，继失权，后失势，最后才是失去民心，可见，失掉民心已经是事情的“结果”了。

现在大谈“以人为本”，智者参透人性，人性都被“利”字所钳制，所以还不如说是“以利为本”!市场是靠利益来统一的!

民心不可背，民意不可违

在此要提醒：你可以不得民心，但是你不要激起民愤和民怨，否则就不长久。

例如卖感冒药：1瓶5毛钱的感冒药，老百姓不放心，你改个什么酚什么氨的看不懂的名字，卖15块一包，人心就向你了。但是，你千万不能挂高价卖伪劣产品，因为卖假药是要惹民愤的!

因此，得民心不一定能得天下，不过得天下之后，如果得民心，则容易守天下――很简单的事实是：在市场上最快赚到钱，赚得最多的，大多是那些很“狠”的人：而如果他们的后来者能温柔一点――比如开始注重管理啦，企业文化啦，就能发展壮大。

这些论调，都是正统教育所排斥的――这就是为什么很多知识风分子不适合创业，而没读过太多书的人都当了老板的原因。我们受到的教育都是教怎么为别人服务，帮别人挑水，没有教怎么去挖井或是让别人替你挖井。

“智叟挖井”

愚公移山的故事家喻户晓，在市场经济的今天，不妨看看智叟挖井的故事：有两个和尚分别住在相邻的两座山上的庙里。两山之间有一条溪，两个和尚每天都会在同一时间下山去挑水。久而久之，他们成为了好朋友。弹指一挥间，已是五个春秋。忽然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”便不以为意。哪知接二连三，如此过了一个月，始终不见那个和尚来挑水，于是他终于按耐不住爬上了左边这座山去探望他的老朋友。等他到达左边这座山的庙看到他的老友之后，大吃一惊。只见他的老友正在打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗?”左边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看看。”于是，他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天都会抽空挖这口井。虽然我们现在年轻力壮，尚能自己挑水喝，倘若有一天我们都年迈走不动时，我们还能指望别人给我们挑水喝吗?所以，即使我有时很忙，但也没有间断过挖井，能挖多少算多少。如今，终于让我挖出了井，我就不必再下山挑水，我可以有更多的时间，来练太极拳了。”

在激烈的市场竞争中，我们身边不乏给自己挖井的智叟。牛根生离开伊利创建蒙牛，给自己挖了一口井；相同的情况还有徐工；就连国外也是如此，google同样是一个很好的例子。

可见，读书少的人或是明白事理的人很少受到那些“金玉良言”的腐蚀，他们明白“挖井”的意义，了解“利益”意味着什么!先站稳脚跟，才能谋发展!

■摘自《新营销》2006．9