建品牌园区集两地智慧
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2006年11月初，常州高新区按照省委、省政府关于“南北挂钩、合作共建苏北开发区”的指示精神以及常州市委、市政府部署，与大丰市挂钩，合作共建常州高新区大丰工业园。这是省委、省政府促进和谐发展、加快振兴苏北的重大举措。目前，园区已引进项目20个，总投资34.9亿元。
在合作建区中．我们集两地优势，努力把目标定得更高一些。把工作做得更实一些。一是开发集约化。以一定单位面积的投入、产出指标作为企业进区的约定指标，合理处理平面与空间的立体构架，将进区企业一期开工建设的建筑容积率定在50％以上，努力把园区做精。二是产业科技化。将园区产业定位为电子、机电、新材料，主攻节能、环保和一定技术含量的工业项目，把建设一个专业化的电子、机电园区作为最高目标。三是环境人性化。通过大力倡导和营造园区文化，让投资者产生信赖感、归属感、振奋感。同时，按照新颖、大气、前卫、实用的要求来定位园区的硬环境建设，通过点、线、带的景观效果和每个进区企业的建设特色放大园区整体效果，把园区做美。四是管理规范化。用市场化运作、公司化操作的方式进行园区开发建设．把投资回报率纳入园区发展战略的主要目标，重点引进和扶持高附加值、高回报率的项目和企业。加强园区开发公司的内部核算，规范内部管理，提高园区营运质量。
二、创新思维。项目洽谈实现“双向选择”
据省外经贸厅提供的资料显示，至2007年7月底，我园注册项目数19个，开工建设项目7个，进区项目总投资33.7亿元，分别占全省10个共建园区总量的28.8％、24A％和47.4％。实践中，我们主要把握了以下三点；(一)信息广覆盖。科学确定招商重点区域。把温州、上海等资本流动活跃的地区作为主攻重点．研究投资者心态，选准切入点。精心策划、制作招商资料，让投资者产生共鸣；刨新招商方法，抛弃地毯式上门拜访、召开招商会议等常用方法，注重扩大信息覆盖面和信息传递手段。用比较少的投入，实行“点对点”或“点对面”的信息灌输，在大量的反馈信息中及时筛选出有价值的信息，确定专人跟踪，深化接触。(二)彰显亮点展风采。巧打“上海牌”，利用大丰相对靠近上海(苏通大桥通车后仅217公里)的优势，打好上海这张国际都市牌；打好园区环境牌，重点向投资者灌输园区环境的设计风格、建设理念；打好以商引商牌，让已经进区的投资者向他们的本地同行介绍切身感受，宣传园区的独特优势，从而激发投资者的投资兴趣。(三)选择招商设门槛。产业上，必须是电子、机电行业；投资规模上，投资额必须在3000万元以上；建设时间上，在具备开工建设条件的前提下必须在签约3个月内开工。
三、在共建中提高合作水平
塑造一支高素质的工作团队。为提高团队素质。园区制定了工作纪律、学习纪律和财经管理制度，经常开展政治思想教育和素质教育，内提素质，外树形象；注重培养团队精神，增强团队合力，充分调动和发挥每一位同志工作的积极性、主动性和创造性，形成了高效有序、团结和谐的工作环境。
把共建园区纳入当地经济建设之中。促进共建园区又好又快发展。共建园区既是隶属所在地区的一个行政单位，又是一个按市场化运作的经济实体。在实践中，我们主动接受大丰市政府对共建园区的指导和管理，争取市委、市政府对园区工作的关心和支持，自觉参与大丰产业功能布局规划，与大主经济开发区在产业定位上有所区别，避免功能重叠。两区统一招商政策，互通信息，相互配合，相互支持，共同为共建园区不断输入新的生机与活力。
(作者系大丰市人民政府市长助理、常州高新区大丰工业固管委会常务副主任)