“做品牌不是加法,而是乘法”
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如果说一个人的周围真的存在气场,那么叶嫣嫣绝对属于气场很强的那种人,从见面的第一刻起,你就会不自觉地被她吸引,言谈举止间,可以感受叶嫣嫣是一个谦虚的人,但这份谦虚却掩藏不住内心的那份自信,呈现的永远是积极而向上的面貌,当她兴奋地说“翔顺成为2010年上海世博会特许产品生产商”这个振奋人心的消息时,那种喜悦和骄傲迅速蔓延,感染着每一个人……
“缤纷世博”,等待后的飞跃
一场精心的准备,一次希望的递交,一段“漫长”的等待,终于得到了肯定的答案:翔顺成为2010年上海世博会特许产品生产商。这一切都很顺利,没有什么质疑、没有任何的犹豫,正如那句老话:机会是留给有准备的人。而翔顺,本来也应该是收获的时候了。
叶嫣嫣介绍,湖州是世界丝绸文化的发祥地之一,4700多年前的湖州先民就已开始种桑养蚕。大约在1100年前的中国唐朝,湖州丝绸通过当时的“丝绸之路”,把“丝绸”为主的中国文化传送到了遥远的西方。而早在1851年,辑里蚕丝就在英国伦敦举办的首届世博会上荣获大奖。2010年,世博会在中国的上海举办,理所当然的,中国的丝绸将再次绽放光彩。
于是叶嫣嫣用她的“翔顺”点亮了“缤纷世博”,向全世界讲述中国丝绸的故事,将中国文明传递。叶嫣嫣介绍,以“缤纷世博”为主题的湖州翔顺系列产品,采用上等“湖丝”原料,将中国著名画家张安朴先生精心彩绘的2010上海世博会80个主要场馆建筑图案和湖州著名画家刘祖鹏的山水画作品、已故民间艺术大师叶呈基先生的丝绸剪纸作品,用现代工艺技术分别制作在翔顺家居服、“湖丝宝贝”丝巾、多功能被上。除此之外,世博会80个主要场馆建筑图案也被分别放大,如各个国家的人可以买自己国家图案的丝巾留做纪念,创意十足。
接触过叶嫣嫣的人都知道,她有着男人一般的坚强理性,也有着女人独有的细腻情感,是一个“讲故事”的高手。比如,为上海世博特别设计的丝巾,每一条都被赋予一个美丽的名字如宝贝经典系列丝巾(世博姻缘、静距离、丝路花语),地域人文系列丝巾(江南四季与百乐门),玫瑰宝典系列丝巾(主题爱情与世界之爱),中国风尚品系列丝巾(梅兰竹菊中国四君子与中国风荷花),高级商务男士系列丝巾(源、风尚、赢家),圣诞新年系列丝巾(辞旧迎新、吉祥如意、礼尚往来)……
“准备世博,真的很辛苦,不管工作的大小,我们是中国人,就代表着中国,我一直告诉自己,再小的事情,此刻也都是责任重大”,叶嫣嫣很郑重地说。而对于此次世博为自己所带来的,叶嫣嫣的脸上掠过一丝的淡定,更多的是喜悦:“飞机已经起航,不管飞得多高,毕竟留下了痕迹。上海世博会给了我们一个检验机会,一个去强势品牌的机会。以前,我们一直在准备,如今,终于要起飞了,我们等待太久……”。
十四年,沉淀的重量
叶嫣嫣清楚地知道:做企业不能浮躁,不能急功近利,用她自己的话来说:“做品牌,是一个坚持投入的过程。以前,我们是沉淀下来,用时间去打造品牌;而现在,到了我们去强势品牌的时候,应该收获了。”
据叶嫣嫣介绍,翔顺工贸有限公司成立于1997年,是一家集丝绸产品研发、设计、生产、营销、零售的科工贸为一体的企业实体。公司定位生产丝绸五大系列的自主品牌,10多年来一直坚持与大专院校专家合作,把传统丝绸提升到高科技纺织丝绸,使“翔顺”牌丝绸产品的知名度直线上升,多年来被省、市、国家定为首选礼品,同时也被选为亚太地区总检察长会议和APEC行长会议赠送国外贵宾的高档礼品,企业同时连续多年被湖州市人民政府授于重合同守信用单位,省市技术创新企业,浙江省高新技术企业,浙江省私营企业文明经营示范单位,全国首批悬挂“高档丝绸”标志企业,翔顺商标被授予浙江省著名商标,翔顺商号被认定为浙江省知名商号。
十多年时间,“翔顺”的工作重点一直放在科技创新上,因为丝绸的传统工艺满足不了现代人的消费需求。公司先后与浙江丝绸科学研究院、浙江理工大、苏州工业学院、北京服装学院等大院名校合作,共同开发省级丝绸新产品十多种,有PS绢丝绒保健保暖内衣、PS包芯丝抗皱复合领衬衫、丝维康中老年保健睡衣裤、高档特宽功能性床品、纯天然彩丝织物等新产品,产品一投放市场就得到行家和客户的认可。
在和浙江理工大学的合作中,开发出“数码高功能丝绸家纺”和“高档特宽功能蚕丝床品”,通过浙江省级技术创新项目的验收和省级新产品技术鉴定,两个项目都填补了国内空白,技术处于国内领先水平。“高档特宽功能蚕丝床品”获得“中国国际家用纺织品博览会”优秀设计奖;在和浙江锦利达丝织印花有限公司的合作过程中,共同承担了国家纺织行业转变外贸增长方式专项资金项目“开发应用年产高档丝绸功能性面料80万米生产线”得到国家发改委财政专项资金补助;在和北京服装学院技术合作中,针对家居社交文化的需求,开发“茶乐服”系列产品,有针织的、梭织的、印花的、素色的等不同花色面料。
科技创新加速了企业的发展,近年来,翔顺创建了省级中小型企业技术研发中心,引进专业技术人才,招收应届大学生,先后承担的各类科技项目有15项,已经完成通过验收或鉴定的有13项,其中省级新产品就有6项。科技的贡献不仅产生了可观的经济效益,而且也产生了巨大的社会效应。由于开发投入力度大,产品更新速度快,质量稳定,色彩应用流行,企业终端产品形象深受消费者的喜爱,市场也越做越大,效益明显增加。
现在的“翔顺”,除了在科技创新上继续前行之外,更是到了提升品牌之路的时候。
叶嫣嫣说:“做品牌不是加法,而是乘法。现在是一个品牌价值体现的时代,品牌带来的附加值无法计量,‘翔顺’走高端品牌路线,产品要做到有品质、有技术含量、有文化内涵。如今的单一产品不能满足消费者的需求,‘翔顺’致力打造新丝绸生活方式,引领健康的生活方式。”
翔顺现在主打丝巾、家居服、多功能被三大系列产品,高档丝绸已成为高品质生活的象征,“纤维皇后”丝绸以其透气保温、防霉护肤、滑爽舒适等特性被誉为“人体第二皮肤”,“翔顺”家居服一直以来以其精良的品质和时尚的设计赢得良好的口碑。而丝绸多功能被,则将靠垫、睡眠被、睡眠枕及汽车坐垫、郊游毯、商务休闲被、孩童成长被结合为一体,合上是一个美观的护颈护腰护背等的靠垫,打开变成一条具有环保、柔软的丝绸护肤被子、毯子。它更适合现代都市节奏的生活方式,体现了至上关怀及贴心舒适。
采访中,叶嫣嫣很骄傲地说:“翔顺没有什么,翔顺有的是人才”公司这么多年发展下来,一批是和企业一起成长的,他们有的退休,有的还坚守岗位;一批是企业发展的中坚力量,他们面对外面各种诱惑,依然留在这里;还有一批是企业发展的新鲜血液,他们的到来,给企业增添了活力,更带来希望。
除了对 “丝绸”的执着,叶嫣嫣其实很简单:“当我70岁的时候,能够有一个茶吧,可以在里面喝喝茶就足够了。”