人脉 第3期

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二十一世纪什么最贵？有人说是人才。说这话的人多半是领导或者老板，而对于我等小老百姓，最贵的应该是人脉；你可以没有学历，甚至没有本事，唯独不能没有人脉，否则不管你思想有多远，其实你也肯定走不远。

在人脉问题上国人都很现实，思想高度统一――背靠大树好乘凉。这原本无可厚非，人都有利己思想。不过这种思路也透露出另一层含义：不愿当别人的“大树”。如此一来，交际便出现了难题：大家都想结交有钱有权的朋友，可如果你自己只是小老百姓，人家也许多半不愿结交你。

一位经常奔走于社交活动的朋友告诉我说：“现在的人都很现实，起码你要有能力和他互相帮忙，否则他为什么要应酬你？他单方面帮你，不成活雷锋了？”他是个小科员，这些年为了织出一张自己的关系网，忙乎得跟“蜘蛛侠”似的。可是效果不佳，原因在于他爹妈没有一点原始人脉，而他也缺少与人交换的本钱。

“恨爹不成‘刚’”，曾经有人在网上如此调侃。其实，你不行不能全怪你爹。想当年人家刘姥姥一介农妇、文盲，硬是和荣国府的老祖宗攀上了关系，创造了社交史上的奇迹。刘姥姥凭的是什么？无非是原生态的相声、小品表演。大观园里的夫人、小姐什么大戏没有看过？什么名角没有见过？可是刘姥姥的喜剧表演独辟蹊径，突出一个“土”字，让人耳目一新，填补了那些贵妇人的精神空白，所以她便成功了。

“市场是有缝隙的”，我的前老板常常这样说。社交其实也是如此，找到缝隙作为切入点，就能实现以低攀高。我小舅子便是一个成功范例，他在自己居住的小城里结识了不少头面人物，论原始资源，他家往上数三四代都没有一个科长。

“我从下面弄到不少‘尖板眼’！”小舅子经常下乡走亲戚，常能弄到一些特色土产，什么土鳖、野生菌类、野生鱼……这些东西市场上没有卖的，产自公路都没有的一些穷乡僻壤。小舅子收罗起来以后，根据自己的分析，分门别类投其所好，提着去目标人物家串门。小舅子口才不错，野笑话讲得比刘姥姥还好，如此一来二往，他慢慢有了点人脉。随着他一点点升职，也能帮别人一点实质性的忙了，人脉便越来越广。

小舅子很重要的一个品质是没有轻视乡下穷亲戚，想想当年刘姥姥，似乎也没有因为攀上了贾府就和其他穷亲戚断交，可见注重人脉的同时，做人也不能太势利。

如此说来，刘姥姥还是有资格成为平民社交偶像的。可惜红学家不屑于深入研究刘姥姥，否则说不定可以捣鼓出一门“姥姥学”，肯定会吸引不少人成为刘姥姥的粉丝。

【原载2011年12月21日《东莞日报・闲情》标题有改动】