“小”策略 “大”收获

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江津市农村信用合作联社从江津经济发展实际出发，提出“小”字支农的发展战略，近年来，支持地方发展硕果累累，实现了社、企、政，农的多方共赢。

依托“小”经理

打造“大”网络

江津市地处重庆渝西经济走廊，总人口146万人，其中农业人口108万人，农户39万户，是典型的农业大市(县)。江津信用联社下辖营业网点98个，在职员工510余人，近年来为支持“三农”发展积极想办法、找路子，但人员少，服务半径有限导致的农村金融信息不对称、服务不协调等问题日益凸现。为解决这一结构性矛盾，从2005年5月份起，江津信用联社在全市范围内聘请农户客户经理，把当地威望高、能力强的农户发展成信用社的“商”，形成了“联社――信用社(信用分社)――客户经理”层层推进的农村服务网络，提高了农村信用社的支农服务效率。

双福镇阳平村50多岁的刘海逢人便说：“没有客户经理的支持，就没有我老刘今天的好日子。”原来，“牛把式”刘海由于缺乏资金一直过着“养牛只为种田”的穷日子，双福信用社客户经理赵光全了解情况后，主动和他结成帮扶“对子”，给他送去2万元信用贷款，并帮他买牛犊、建牛合。老刘如鱼得水，把养牛规模一步步扩大，成了当地有名的养牛示范户，并带动村里30多户农民养牛致富。他还协助信用社收回多年的呆滞贷款3万元。

截至2006年11月，江津信用联社共选聘农户客户经理130名，依靠这支队伍组织存款4455万元，营销贷款1432万元，收回贷款600万元，被誉为当地百姓的“流动银行”。

依靠“小”农贷

建设“大”工程

小额农户信用贷款是江津市农村信用合作联社的一个品牌，但由于当地农业产业化进程的加快和农村信用环境的不够完善，小额农贷的推广遇到阻碍。江津信用联社协同当地政府，将小额农贷利率、期限等优惠政策同“信用工程”建设直接挂钩，以更好地发挥小额农贷的支农优势。江津信用联社将小额农贷的最高额度由1万元提高到4万元，期限由1年延长至1～2年，基本满足了种养业的资金需求和生产周期需要。并按“信用村”、“信用镇”等级给予不同程度的利率优惠，使“信用是金，合作共赢”的观念在广大农户中日益深入，进一步净化了农村信用环境。

江津市先锋镇香草村村民涂德勤通过小额信贷贷款1万元养生猪，如今已是年出栏生猪60头，年收入达7．2万元的当地有名的养猪大户。2006年前11个月，江津联社累放小额农贷2亿元。

依托“小”平台

拓展“大”服务

据有关资料统计，江津外出务工农民达17万人。在调查研究的基础上，江津信用联社提出了“以加强为外出务工农民服务为平台，延伸支农服务触角”的新思路。针对当地务工人员在北京地区较为集中的实际情况，他们主动提出利用重庆与北京开通柜面通存通兑的优势，为富源建筑劳务公司、津北建司等劳务输出企业办理结算资金业务和务工人员工资业务。仅2006年春节前夕，江津信用联社就为驻京返乡农民工工资8900多笔，金额达5000余万元。江津信用联社又同江津市富源建筑劳务公司签订合作协议，向其承诺除提供贷款支持、资金结算等金融服务外，还将为农民工家属寻找致富门路，提供科技信息、理财等方面的服务，尽可能帮助协调解决其生产生活、子女入学、邻里纠纷等方面的实际困难，构建起集信贷支持、资金结算、工资、后勤保障为一体的支农新模式和银企合作新途径。

着眼“小”企业

做活“大”市场

随着江津“大农业强市、大工业兴市”发展战略的实施，江津中小企业成为推动江津经济发展的重要力量。江津信用联社在多次深入企业调研后，提出以中小企业特别是工业园区企业为支持重点的发展战略，积极营销信贷资金。联社对有贷款余额的320多家企业进行全面彻底的清理，分行业和按资产质量进行排队，淘汰劣质客户，注资盘活潜力客户，巩固优质客户。同时，主动营销新客户，拓展和挖掘优质黄金小客户。

重庆飞洋活性炭制造有限公司是2004年新落户江津的小企业，由于市场销路好、生产场地扩大，周转资金出现短缺。在束手无策抱着试试看的心理求助于江津信用联社后，不到一周时间，联社就将200万元企业“救命款”发放到该公司账户上，解决了企业收购3000吨原材料的燃眉之急。信用联社的支持，换来了企业的真心回报，该公司将基本账户转到了信用联社，并于2005年归还了200万元贷款。2005年年底，在得知公司新研发上市的产品急需生产资金时，江津联社派专人调查，仅用10天时间便为其注入300万元的生产资金。2005年，飞洋活性炭制造公司实现净利润233万元。仅2006年江津信用联社就累放小企业贷款5亿元。

一份耕耘，一份收获。江津市农村信用合作联社“小”字支农战略的实施，为推动“三农”发展和江津经济腾飞做出了积极的贡献。江津信用联社也得到了江津父老的全力支持，经营捷报频传。截至2006年11月底，全市信用社各项存款达42亿元，各项贷款达27亿元，存贷规模和市场份额高居江津各家金融机构之首。