韩召善 用机制和创新打造“门”系帝国

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在中国的商界有这样一个种群:他们即便腰缠千亿也总是低调行事,他们热心公益事业,还普遍有一个好脾气,他们甚至被鲁迅称之为“国的脊梁”。

毫无疑问,韩召善足以跻身这一行列。即便他长得五大三粗,看起来极有威严,但却经常与工人混在一起。他说:“当初创业的时候,我依赖了他们,现在企业小有规模,我更不能忘了他们。这是每一个从基层创业成功的人都有的一种情结。”

不仅如此,这个已经成为中国门业领军人物的盼盼集团当家人,还特别喜欢篮球。并通过收购篮球队让自己的公众名声达到了一个顶点――他收购的“辽宁盼盼”在去年CBA联赛中拿到了亚军的头衔。

就是这样热爱生活兴趣广泛的一个人,却过着非常简朴的生活,这也正是韩召善认为他可以成功的很重要的原因。

买断“红帽子”

盼盼到家,安居乐业。

自打1992年生产出第一樘安全门开始,韩召善就一头扎进了“门”的世界。17年来,这个处处较劲的门业带路人。已经把他的门业世界打造成了一个门业系的王国。

“对于居家过日子的老百姓而言,门是一个再普通不过的‘物件’。两张铁板、一把锁,几个工人敲敲打打,就能造一扇门。而对于我来说,就是这样的一扇‘门’却改变了我整个的人生。”北京汉华国际饭店,穿戴严肃的韩召善一脸感慨地说。

那时是1982年。还是乡办企业――水源农机修造厂副厂长的韩召善,与水源镇镇政府签定了承包水源农机修造厂的“3、4、5”承包方案:将原水源农机修造厂的一部分业务进行承包,第一年向镇政府上交3万元,第二年上交4万元,第二年上交5万元。

“当时企业只有2台冲床、12名工人、12间茅草房、8万元的债务。”韩召善介绍说。就是在这样的条件下,他硬是带领员工一路经营下来。并在1992年,打造出了他的第一樘安全门。“这意味着我正式进走进了‘门’内。”

回忆起生产第一樘安全门的情景,韩朝善脸上不禁露出幸福的笑容。“随后我们便在国家工商总局注册了‘盼盼’商标。要知道这个商标注册要早于北京亚运会吉祥物盼盼。”谈这番话时,从韩召善欢快的神情里能明显地感觉到他的得意。

在接下来的日子里,他又同水源镇政府签定了三年分别上交30万、40万、50万的承包合同。并在完成这一指标后,成功领导企业完成了改制,并最终把这个公司揽入自己的怀抱。

这时的形势已经朝着有利于韩召善的方向急转。1997年,韩召善干脆个人出资对企业进行了买断,至此这个乡镇企业彻底转化为民营企业,摘掉了“红帽子”。

多打一口井

从成立“营口盼盼集团有限公司”,到更名“辽宁盼盼集团有限公司”,再到“盼盼集团有限公司”,可以看出韩召善的经营天才和企业成长的顺风顺水。

但此时的韩召善却并不满足,他开始积极开发具有巨大市场潜力的防盗安全门产品,初衷仅仅是本着“多打一口井”的开发战略。

“如果我们只是躺在传统产品上吃老本,迟早会‘关门大吉’。”谈及公司当时的发展决策,韩召善仍深有感触:“保证企业发展‘不出轨’,走出‘昙花民企’、‘流星企业’的成长怪圈的秘籍就在于,在创新的基础上多打一口井。”

韩召善回忆说:“在公司生产安全门初期,我们也和多数厂商一样,主要依靠简单的冲压机械设备,由工人手工操作完成。虽然当时市场需求旺盛,产品销售形势不错,但随着这一领域厂商不断增多,市场竞争日趋激烈,依靠传统手工制造、技术含量低的‘大路货’已无法实现可持续发展。”

因此,在2000年,盼盼进入二次创业期时。

“我们投资上亿元引进了具有国际先进水平的现代化生产设备,实现了产品结构多元化,而门业生产也从小作坊式向规模化大生产转化,并实现了低产品附加值向高附加值转变。”

同时,“盼盼”开始着手进行股份制改造,建立现代企业制度。并在获得博通创投等多家机构1.3亿元投资后,于2002年初正式成立盼盼安居股份有限公司。

“这个时候,国内大概有2000多家门类制造商,想从中获胜,并不是一件容易的事,但我们却最终做到了。我的策略就是高度重视技术研发,扩大我们的产业链。”

具体的做法就是:先耗资数亿元从韩国、德国、意大利等国家引入先进的门业制造技术和工艺设备,由过去传统手工生产向半自动化、自动化转变,提升产品技术水平,扩充市场“叫座”的新产品。

随着新技术、新材料和新工艺的应用,“盼盼”产品一路过关斩棘,冲上了中国门业的龙头宝座。而韩召善的“产品实现生产一代,研发一代,储备一代”的实践,也成为行业的经典做法。

对此,韩召善的总结是:“创新就是走别人没有走过的路,是有风险的,可能成功,也可能失败。但不创新就是死路一条。因此,企业可以失败,但不能不创新。”而对创新求变独特理解,也使得韩召善明白,如果企业没有一个稳定的发展战略,企业领导者没有一个持之以恒的决策思路,那所谓的创新求变早晚会把企业引入歧途。

也许正是缘于韩召善时刻警惕的“变与恒”的博弈关系,才使盼盼集团从当初创业时的单一生产防撬门到今天的8大门类、100多个系列产品。并且逐渐把“以门为生”的公司理念延伸到集轻体别墅、钢结构、汽车轨道、不锈钢卫生厨具、隔音墙等为一体的安居一条龙产品体系。

“盼盼”“晶晶”写传奇

有一个有趣的现象。

2008年奥运会吉祥物福娃熊猫“晶晶”,与盼盼集团注册的“晶晶”商标完全相同。

不仅如此,韩召善在1992年注册的盼盼集团的公司名称也与当时举行的北京亚运会吉祥物熊猫盼盼惊人的吻合。

在如潮的掌声中,人们不禁产生种种疑问:韩召善是如何在相关方严格保密的情况下做到的?这至今仍还是一个秘密,而韩召善对此也并没有做回应。

不管怎么样,2008年11月11日晚8点,2008北京奥运会吉祥物一问世,就成为媒体和公众的关注焦点。由“晶晶”这只憨态可掬的大熊猫,人们自然想到亚运会吉祥物“盼盼”,进而联想到以“盼盼”一举成名的盼盼集团。

有这样的联想就足够了。

根据韩召善的说法,他们坚定地选择“盼盼”做防撬门品牌,正是看中了“盼盼”做为亚运会吉祥物所孕含巨大的商业价值。而借用吉祥物的名闻遐迩替自己公司打广告,仅仅过4年时间,这个企业就发展成为亚洲最大的钢门窗生产企业,“盼盼到家,安居乐业”的广告词直到今天仍然可以说家喻户晓。

不仅如此,韩召善的辽宁盼盼篮球队,也让他及公司的名声达到了一个顶点。近日7000万韩召善卖辽宁盼盼篮球的玩笑,更是使韩召善成了圈内的焦点。无可否认,韩召善通过篮球这个平台在获得丰厚的回报的同时,也树立起了集团的形象。(张志亮)