別讓昨天的經驗成為明天的包袱

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近日參加上海台協連鎖工委會的活動，會上聽到週圍很多台商感歎，現在大陸的生意太難做了，反而對以前的日子常常念念不忘。

的確，過去的20年，台商在大陸市場可謂意氣風發，如魚得水。其實仔細分析一下台商之所以在大陸能成功的原因，有三點：其一，應該歸功於台商比較熟悉大陸的文化。除了社會制度的不同、政治理念的不同，海峽兩岸中國人的商場文化、官場文化、社會文化、生活習慣乃至於語言習慣，並沒有什麼本質上的不同，因此，台商到了大陸是如魚得水，運作自如。

其二，應該歸功於台商的創業精神和拚搏精神。台商給人的印象是努力認真，他們很多都是以廠為家，大部分時間都吃在工廠、住在工廠，凡事親力親為，勤儉節約。「三分天註定，七分靠打拚，愛拚才會贏！是他們最愛唱的歌。

其三，是選對了時機。作為最早一批來大陸投資的外商，台商趕上了大陸發展的最好的時期。20年前大陸市場經濟還是一片空白，百業待興，政府招商引資政策優厚，市場上對手很少很弱，在這樣的市場想不賺錢都難，無論是一無所有白手創業，還是擴建投資，最終都賺了個盆滿缽滿。

台商20年前掌握契機，有了今天的規模，下一個10年、20年，台商還能如此幸運嗎？很難說，經過20幾年的發展，大陸已經發生了翻天覆地的變化，優厚政策逐漸消失，大陸民營經濟崛起，世界級競爭對手爭相進入。今天的這個舞台已經不再是台商在唱「獨腳戲，而已經變成世界級企業的競逐場，每一分鐘的懈怠都可能招致對手的超越。三之三教育集團董事長吳文宗感慨道：日本就是最好的例子，曾幾何時，日系家電在家電業傲視群雄，獨步天下，現在已是江河日下，逐渐淡出主流市场，而曾經在台湾市场被嗤之以鼻的韓國电器正在取而代之成為新時代的霸主。

是韓國產品真的如此強大了嗎？其實不然，日系品牌全面潰敗的最大原因是市場適應能力差，過於自信，拒絕改變，忽略其他品牌的能量。「日系品牌的今天就是台商最好的警示，台商不能再站在過去的成績上睡大覺。對手時刻在強大，我們不進步就等於倒退。機會不會永遠給我們，所以如何在第二階段把握契機，需要我們轉變思維，重新定位自己，不要讓昨天的經驗成為明天的包袱，輕裝上陣才能走得更遠。麗嬰房副董事長李彥用17年來在大陸的經歷和觀察，告訴所有的台商。