挂烫机市场还需精心培育

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目前,挂烫机行业的制造厂家至少有五六十家,许多商也在做这个产品,但是整个行业的发展现状还是良莠不齐,经营目标不一样,有做边贸的、有做低端市场的,尚没有强势的领导品牌。所以对于生产企业来说机会还是很大。

这个产品的市场容量并不大,要想把“蛋糕”做大,培育市场的工作需要做很多,对消费者进行产品教育,通过这么一个过程去告诉消费者挂烫机产品的好处。所以在家电卖场和大型的商超,我们经常会看到一些挂烫机的产品演示,让他们去直观地感受产品。

对于企业来说,切入市场并占据市场需要做好以下几个方面的工作:

品牌要练好内功,做好产品。我们设置了专门的设计团队,保持着较高的工业设计水平,所以设计出来的产品的外观、款型都是比较精美的,形成自身的核心竞争力。另外,我们还从产品的人性化、科技化、轻盈化三个方面突出产品的自身特色,比如遥控换档功能,圣玛电器推出的伊德莱克遥控换挡蒸汽挂烫机,具体功能就是出蒸汽比较快,只用40秒,不需要等太长时间,出汽量也比较大,每分钟可以达到30克以上的出汽量。而且我们现在的工艺上还有一个小细节,就是所有款式用的都是LED灯的档位显示,这样更能体现产品的动感和科技感。另外,产品的颜色上也比较丰富,款式上也比较新,能够适应消费者多变的需求。

要让价格更加贴近消费者。如果产品的性价比较高,就会有越来越多的消费者去尝试使用这个产品,承担起培育市场的功能,如果说只是定位于一个高端的产品,只有中高层消费者才能够买得起,必然市场容量会小很多,全中国每一年要有多少对新人要结婚,我想在农村有一些家庭用户要买一台挂烫机,对于他们也是不小的支出,但是广大的农村也是有很大的潜力的市场,企业一方面要保证产品的品质,同时也要控制成本,让更多的人买得起,用的起,最终这个产品才能走进千家万户。现在产品的销售主要还是集中于一二级城市,但是三四级市场的消费潜力也是很大的,消费者往往找不到销售网点,或者即使有网点,但是因为传送渠道太长了,由于价格的因素最终让好多消费者望而却步。

做好渠道规划和市场推广。我们通常将渠道分为传统渠道和新兴渠道,传统渠道比较好理解,新兴的渠道就是我们常说的网络购物、电视购物、DM邮购、还有礼品、团购等,还有一些配送商,如顺丰快递,其优势在于物流比较发达,他们也在进行网络购物B2C的这种运作。我们更倾向于在新兴渠道来做挂烫机市场推广,因为从目前的市场容量、渠道费用、消费认知等方面考虑,这个渠道的投入产出比相对较高。

市场推广较快的方法就是在一些媒体上投放一些广告和软文,重点去介绍产品的特性、优点和使用用法。我们目前用到的推广手段主要有电视广告和平面媒体广告,参加专业的展览会如深圳礼品展、小家电展等,还有植入式广告,将品牌而后产品的推广植入到一些电视栏目当中。另外,进行体验式的营销推广也是非常重要的,因为目前很多消费者还是没有使用过挂烫机,所以他们没有一个很直观的感受,我们希望通过广大的商去做这个事情,让更多的消费者先去试用、体验产品,进而再去推广品牌,这样也能把这个中间的导入过程缩短。(责编 赵志伟)