NBA隐形人从幕后走到台前

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nba有8个月是属于詹姆斯、科比这批万众瞩目的球星的，但另外的4个月则属于另外一批默默无闻的隐形人，而且这4个月将直接决定另外8个月的NBA整体走势。作为NBA现役第一球星，科比也许能够主导一场比赛乃至一个系列赛的结果，但他的能力在这批人面前显得异常渺小，因为这批隐形人能够主导NBA未来数年的命运。拿科比和他们相比是不公平的，因为在NBA的世界里，这批隐形人正在逐渐改变着联盟的游戏规则，而科比则像是生活在游戏规则下的一个木偶，他必须接受这些幕后隐形人的支配。

经纪人是“奢侈品” 只有巨星才舍得聘用

随着1960年黄金一代的加盟，NBA的超级巨星骤增，随之而来的就是高薪续约问题。

当时的经纪人根本不具备和球队进行谈判的资格，俱乐部总经理总是毫不客气地告诉他们：“去和球队律师谈吧，要知道，你们俩只懂商业不懂篮球，等谈妥了就直接来我这里签约。”

为了维护联盟的顺利运营，NBA官方邀请德高望重的前球员工会负责人拉里・弗莱舍出任球员经纪人。

弗莱舍提倡球员转会，提出“球队必须尊重球员利益，球员才是NBA的核心”的口号，NBA由此开始了球员自由谈判签约的模式。不过在当时，只有巨星才舍得聘用经纪人，经纪人不过是巨星的附属物而已，他们只能按照球星的意思进行各种活动。

大学选秀挖掘新星 “乔丹”由经纪人制造

进入二十世纪80年代后，NBA经纪人开始由签约成名球星转而到大学去挖掘潜力新星，这一时期的代表人物是法尔克。

法尔克是现代经纪人模式的奠基者，他在80年代末和90年代初一系列创造性地发挥令整个联盟发生了翻天覆地的变化，最直观的一点就是球员平均收入由90年代初的30万上涨到了90年代末的240万。法尔克对联盟影响极大，被称作和总裁斯特恩齐名的两个幕后“大卫”。

法尔克成功的最大原因在于他和球探联手挖掘大学新星。在其他人都在围绕着魔术师、贾巴尔等人做文章时，他敏锐地意识到，到大学挖掘新星更容易成功。

1982年，法尔克遇上了两个和他有着同样看法的耐克球探，这两个球探如今已经成为各自所在领域的王牌人物，一个是耐克的球探事务总裁乔治・雷弗林，另一个是先后出任过耐克、阿迪达斯、锐步三大公司的训练营总裁、被称为“球星教父”的索尼・瓦卡罗。

虽然当时三人都是籍籍无名之辈，但怀着成功梦想的他们极其狂热。他们先寻求到耐克的支持，然后又说服北卡的史密斯教练和乔治城大学的汤普森教练，让两位名帅将自己手下的得意弟子推荐给法尔克。于是在1984年，法尔克顺利得到了乔丹。

法尔克先后挖掘出数十名名校巨星，北卡的沃西、乔丹、帕金斯，乔治城的尤因、穆托姆博、莫宁、艾弗森是其中的代表人物。

法尔克在90年代中期达到了事业的顶峰，1996年夏天，其旗下有46名球星需要续约，法尔克用尽花招，为乔丹拿到了创纪录的3000万年薪，而莫宁和朱万・霍华德也都得到上亿的天价合同。

法尔克的强势手腕令NBA背负了巨大的薪金压力，可以说，法尔克在1996年的强取豪夺是NBA在1998年停摆的主要原因之一。

在这种模式下，NBA经纪人开始深入到大学挖掘球星，这导致了很多天才球星纷纷弃学参加选秀。

在这一时期，球星争夺战已经由NBA转移到了大学，而且在各种商业赞助商的支持下，经纪人权势日益壮大，他们开始干预球星乃至联盟的各项活动。经纪人在某种程度上开始向NBA施加巨大压力，NBA在1998年停摆与经纪人的强势有着直接关系。

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当法尔克在经纪人圈内睥睨群雄时，一个后辈迅速崛起并在新世纪初取代了他的王者地位，他就是科比的第一任经纪人泰勒姆。

90年代中期，耐克已经完全盖过阿迪达斯等对手而成为美国第一大运动品牌。为了抵御耐克的强势扩张，阿迪达斯将曾经发掘乔丹的瓦卡罗从耐克阵营中挖了过来。

在一次偶然的见面会上，瓦卡罗和泰勒姆一见如故，他们都认为现在需要做的就是组建少年训练营，从最底层选拔人才并加以系统地培训，这样才能够从源头保证球星争夺战的胜利。

于是两个人一拍即合，决定开展全方位的合作：瓦卡罗深入到最底层开展训练营以甄拔人才，当瓦卡罗将这些球员锻造成新星后，泰勒姆和这些新星签约。而作为回报，泰勒姆将负责劝说这些人和阿迪达斯签约。

当科比还只有15岁时，瓦卡罗已经和科比全家交上了朋友。科比17岁时，瓦卡罗带领他进入了自己的魔法篮球训练营并把MVP颁给科比，科比18岁时，瓦卡罗又将他送入了级别最高的全美阿迪达斯训练营，科比再度夺取训练营MVP并赢得了全美的关注，此时泰勒姆出现了。

在瓦卡罗的帮助下，泰勒姆不费吹灰之力和科比达成了雇佣协议，而阿迪达斯也顺利地和科比签下了5年500万美元的合同。

在这种模式下，泰勒姆和瓦卡罗轻松搞定了科比、麦迪、安东尼・沃克等一批天才少年，在和耐克的银元战略的竞争中，瓦卡罗和泰勒姆证明了自己的能力，和球员建立长期友谊远比裸的金钱更有效。

当科比这批天才在21世纪初成长为超级巨星后，泰勒姆成功超越法尔克成为NBA第一经纪人。

在这一时期，全美掀起了开展系统训练营的浪潮，从源头争夺球星成为经纪人的策略。赞助商们开始和经纪人开展全方位合作，经纪人开始成为左右赞助商利益集团决策的重要因素，而NBA联盟也不得不开始针对大牌球员设置限薪策略。

身兼多职八面玲珑耐克网罗詹姆斯的绝密武器

泰勒姆和瓦卡罗的成功将耐克总裁菲尔・奈特几乎气疯。奈特立即组建全美耐克训练营，在公司的年度峰会上，奈特说：“我们在战争中落入了下风，从今天起，我们的触角将深入到14岁以下的球员所在的社区，绝不允许再有任何一个非耐克签约的高中球员直接晋级NBA。”

当瓦卡罗已经垄断球员选拔的源头时，耐克找到了新的应对策略，那就是用三位一体的新型经纪人来打劫瓦卡罗的成果。而这种策略来自于韦斯利，一位乔丹向耐克CEO奈特推荐的真正意义上的隐形人。

韦斯利在NBA官方资料里无任何记录，因为他并不属于NBA，也不属于任何组织，但他对上至球队老板下至板凳席最末端球员都极其熟悉，他能够提供你需要的任何帮助。他和乔丹、罗德曼、尤因情同手足，艾弗森、詹姆斯、维德等人都称呼他“韦斯利叔叔”，据说NBA有将近200名球员都和韦斯利关系莫逆。

韦斯利就是耐克的新型武器，虽然他不隶属于任何部门，但他身上附属了三个隐秘身份：经济合伙人、社会活动家、球星朋友。他以乔丹朋友的身份进入NBA球员的圈子，对各类球员投其所好；他能够以合伙人的身份介绍你和巴菲进晚餐；他也能够以社会活动家的身份介绍詹姆斯和偶像JAY―Z（一个美国嘻哈音乐艺术家）认识。

在这种模式下，从小穿着阿迪达斯的詹姆斯们转投耐克，而且他们纷纷抛弃自己原有的经纪人，韦斯利把他们都介绍给了自己控制的经纪人莱昂・罗斯。大牌球员纷纷跳槽，耐克几乎垄断了所有的一线巨星。此时，一部分经纪人“投诚”耐克，而另一部分经纪人选择自保，不求招揽到大牌球星，只求自己旗下的球星不被挖角。经纪人、NBA官方、赞助商之间达成了一种新的制衡状态，没有人能够占据绝对的主导地位。

海外球员包装站运作球员的职业生涯

随着NBA海外球员的增多，NBA经纪人的触角伸向了海外。为了能够尽可能地挖掘到天才，个别财大气粗的经纪人甚至在欧洲和南美组建了自己的球探部队。著名经纪人马克・弗莱舍手下的萨尔文、内文、约维奇等人都是欧洲篮球界最出色的球探，而且他们精通多国语言，能够最大限度地挖掘各地人才。在欧洲，很多球员不知道大卫・法尔克，不知道泰勒姆，但他们一听到马克・弗莱舍的大名就兴奋异常，能够和弗莱舍攀上关系就意味能够去NBA淘金。在欧洲，弗莱舍的名字等同于去NBA打球的通道。

其实，对经纪人的力量感受最深的恐怕也是海外球员了。对于海外球员来说，来到人生地不熟，没有人脉关系的美国，经纪人对他们的职业生涯有着深远的影响。

去年易建联被交易至华盛顿奇才队，这是一个让中国球迷感到有些始料未及的消息。但是，易建联离开新泽西，很早就开始运作。易建联的美方经纪人费根是这笔交易的幕后推手。

费根在美国的经纪人圈子里份量极高，他掌握着很多知名球员像保瓦莱乔、内内、马里昂、特里、墨菲、贾森・理查德森等，都是由费根在负责运作。其中，也包括易建联。当时，易建联在篮网队的第一个赛季，没有得到教练组的太多信任，他的上场时间并不能保证，这让易建联的数据时好时坏。是费根站出来，炮轰篮网队的管理层，认为他们正在毁掉一个极具潜力的球员。

一个赛季之后，易建联逐渐被重用。这也少不了他的经纪人费根的功劳。甚至易建联能在上个赛季期间，篮网队执行其新秀合同最后一年的选项时，也是费根发挥了相当大的作用。这一点被《新泽西星报》的记者达・亚历山德罗证实。

而易建联被交易到奇才队，其经纪人费根再次扮演了重要角色。因为篮网队在去年夏天面临着一系列的变化，特别是他们的管理层也在经历换人调整，这也就意味着，以前的模式和信任在被打破，一个新的评估体系在建立。

达・亚历山德罗说，易建联去奇才队是件美好的事情。“易建联需要时间、信心，还有一个相信他的教练。这些在奇才队都会提供给他。”

实际上，奇才队在新赛季不会冷落易建联，因为他们要继续维持和费根的良好合作关系。