饰品女王:美国总统也爱我的胸饰
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做“爱美”的小生意
1978年的一天,17岁的周晓光走了六个多小时的山路,来到义乌火车站。平生第一次坐上火车闯世界,兴奋多于茫然―――为了减轻家中负担,这位诸暨乡间女孩凭勇气和自信,让母亲借了26元本钱,成了村里三千多人中,第一个出来谋生的。
那时,义乌有很多批发小饰品的人工作坊,周晓光就批发些刺绣、针线,拿到全国各地去卖。她肩挑两个大包,每个包里装了六百多个花衬子,手里还提个木箱。挤火车,赶汽车,为了不耽误时间,经常是白天摆地摊做生意,晚上坐车赶路。
周晓光拿着一本中国地图,沿着公路、铁路往前走,走南闯北,六年之间,竟跑遍大半个中国,而她心里只有一个念头:为了使家里人过上好生活。
卖饰品的时候,周晓光发现,一般人只想着卖掉刺绣和锈花针就行,而她有着不同的销售理念,就是先传授顾客绣花技术,激发顾客的购买欲,再向顾客推销自己的产品。
“就算是小摊贩,如果有创新,肯定卖得比别人好。”这种意识已经根植在她的脑海中。奔波的六年,她赚了两万,在当时是很大一笔钱了。
1985年,周晓光结婚了。第二年,她和丈夫拿出积蓄1.5万元,在义乌第一代小商品市场里买下一个摊位,经营饰品―――几年前在东北卖绣花样时,看到东北女子喜戴花花绿绿的头饰,周晓光凭着女人的敏感、爱美天性,选定了饰品作为经营业务―――她希望赚到5万后,就回农村过男耕女织的生活。
夫妻店正式开张。丈夫到广东、上海、北京等地进原材料,她和妹妹们晚上加工,第二天摆摊销售。
周晓光生意人的潜质渐渐发挥了出来。两年后,当她赚了十几万元时,早把“赚5万元就回家”的想法抛诸脑后了。从此,她再也没“满足”过。
几年下来,周晓光在义乌最好的住宅小区买下了新房,在市中心买下了店铺。
此时,一种叫“事业”的东西在她头脑里渐渐发芽。
有了店铺还要有自己的工厂
1993年,周晓光去香港考察,香港的“店铺式经营”给了她灵感。她感觉到,有了店铺,生意会越做越大,经营的商品也会越来越多。她成了第一个吃螃蟹的人,开出了义乌第一个饰品店面,做了许多新产品的商。
与香港客户打交道的过程中,她愈来愈深刻地感觉到,由商转工,自己生产,做成中国饰品行业开辟者的时机已经来临……事业!1995年的一天,当这两个字在周晓光的心中无比清晰时,她竟然激动得颤抖了一下。
丈夫却强烈反对,他觉得太冒险了,万一工厂生产失败怎么办?那可是投入了所有血本啊,现在就做店铺收入也很可观了。周晓光说:“我们还年轻,凭着我们的人品和积累的客户,完全可以成功的。何况我们本来就是一无所有,害怕什么失去呢。如果失败了,即便回家卖菜,我们也能养活一家人。”
这一年,“新光”饰品有限公司在义乌青口工业园区落户。
如果说,此前的周晓光只是解决了生计问题的小“老板”,那么,1995年之后,因为有了一份对事业的信念和坚持,周晓光成了名副其实的“企业家”。
三年时间,“新光”在全国建立了产品销售网络,成为饰品行业龙头企业。1998年,周晓光首次进军香港珠宝展,无数客商被琳琅满目的饰品吸引来。然而,在如雪片飞来的订单中,周晓光察觉到,家族式企业到了必须转型的时刻。
1997年,周晓光与浙江省三十多位民营企业家去中央党校学习了半个月。她从零开始,学习什么叫管理、财务、人力资源、内部控制……对这次学习的重要性,周晓光用“重生”来形容。
对一个高速成长、人员素质又不高的企业来说,仅仅一个人学习远远不够。随后,周晓光花费巨资,请权威专家培训公司骨干,送员工去浙江大学读MBA。后来她发现,每年送一两个人去读MBA太慢,干脆把浙江大学商学院教授请进公司―――开设研修班。同时,她加快了向现代企业制度的转变:从台湾聘请职业经理人担任总经理。
“经验很重要,方法更重要,背后的人最重要”,周晓光具有远见卓识。
美国刮起“新光旋风”
创业之初就跟着她的堂哥,有一次因为偷吃回扣,被台湾的管理人员发现了,受到重罚。在公司中层大会上,堂哥对着台湾管理人员说:“不要以为总经理重用你,就可以为所欲为,你那套方法,在公司是行不通的。”
周晓光既没有让堂哥继续呆在原来的位置上,阻碍企业发展,也没有粗暴地将他辞退,伤害亲人情谊,而是自己出钱,鼓励他去创业。与堂哥相同遭遇的,还有一大批老员工。
六七年间,从“新光”出来做饰品行业的人员近千人,“新光”成了义乌饰品行业名副其实的“黄埔军校”。
周晓光的商业嗅觉极其敏锐。1995年10月,“新光”刚建成投产,周晓光就投资40万元,在广州饰品一条街开办了分公司。当时广州街上的女士爱佩戴丝巾扣,分公司发现后立即将信息发回本部。仅三天,公司就开发出几十款品种,结果,“新光”在广州一炮打响。
2002年“9•11”事件后,美国国内爱国情绪高涨,国旗被抢购一空。周晓光敏感的神经被触动,马上指令人员设计出几十款饰有美国国旗、和平鸽图案的饰品。这类饰品从设计到上市仅用了一个多月,一下在美国刮起了“新光旋风”,连当时的美国总统布什也别上“新光”领带夹。
近年来,中国唐装盛行,“新光”就推出与之相配套的仿古饰品;欧洲复古之风兴盛,“新光”又推出古典铁雕花胸针、耳环。“新光饰品已销往美、法、意、英等80多个国家,每天都有外商到厂里下订单。”周晓光说。
很多人成功后,便开始自我膨胀,而周晓光保持本真。在企业家圈子里,周晓光最让人津津乐道的,不是生意本身,而是一个不可思议的景象:一直到今天,周晓光家族二十八口人,同住一幢房,同吃一锅饭,其乐融融。
著名财经作家吴晓波说:在周晓光身上有三道“光”很吸引人,一是坚定的信念,二是未失本真,三是感恩的心态。