你不能把猪推进卡车

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以前我们农场至少养一头猪，有时还不止一头。我爱我的猪。它们可爱、聪明。我印象最深的是雪球，一头350磅重的白色约克郡猪。雪球简直成了宠物。如果你挠它的肚皮，它会像狗那样三条腿站立，帮着你挠。然后放下腿，打个滚，把肚皮完全向我敞开。只要我给它挠痒，它就会躺下来，尽情享受搔痒之乐。

一年中会有几次，当爸爸发现雪球“准备”好了，我们就把它运到邻居的农场。夏日的一天，按照约定的时间该去“拜访”邻居家的公猪了。爸爸找来我和哥哥乔，告诉我们：“该把雪球带到豪威勒农场了，我现在有点事，卡车停在猪圈里。你们过去把它装上车，我过几分钟就到。”

我和乔来到猪圈，卡车停在猪圈的中央，有把梯子斜靠在栅栏上。我们抓过梯子，放在卡车后面，往后退了退，给雪球留出一些空间。雪球生性好奇，开始往梯子上走，随后停下来，东张西望，担心会失去这块不费一点力气而意外得到的领地。我们俩用肩膀顶住猪的后腿，开始把猪往卡车里推。

我的意思是，我们企图把猪推进卡车。我们的方法注定要失败。雪球感到后腿有压力，本能地顶住压力，往后退。它比我们两个加起来还要重，因此一下把乔撞进了梯子一侧的烂泥坑，梯子另一边的我也摇摇欲坠。如果你对猪圈的烂泥坑有所了解，就会知道那可不是什么好地方。

正在这时，爸爸来到猪圈的一角，看见乔脸朝下倒在烂泥坑里，我也要栽进泥坑。他不禁大笑起来，我以前从未看见爸爸那样笑过。爸爸笑得弯下腰，几乎说不出话。我也未能幸免，掉进了泥坑。乔和我从泥里露出头，擦拭着满脸令人作呕的烂泥巴。

过了几分钟，笑声平息了，爸爸看着我们大声说： “小伙子们，我教过你们怎么把猪装上车。你们的方法不对。”他走到附近的粮仓，拿起一个小小的金属杯，盛了一杯去了壳的谷子，沿着梯子撒了一些，然后把剩下的倒在卡车前部的平板上。不到三分钟，雪球就上了车，而且还很得意。从那一刻起我记住了：“不能把猪推进卡车。”

这些年来，猪的故事帮助我在培训课上确立了一个观点：在某些方面我和雪球并没有多大差别，如果人们试图强迫我做事情，而我却不了解目的所在，这时我往往会抵制。只有当人们知道什么样的改变会对他们自己有所帮助，才能做出客观的决定。

你不能强迫别人做任何事情，相比较而言，人们往往选择做那些他们相信能够满足自己需要的事情。为了把事情办好，你必须告诉别人你所采取的办法的真正原因。记住，你不能把猪推进卡车。

(摘自《交际与口才》)

点评：

本文是一篇精彩的演讲稿，也是一则精彩的故事。演讲者的目的是要听众接受“不能强迫别人做任何事，而是要善于引导，才能达到事半功倍的效果”的观点。正如本文主旨一样，演讲者没有将听众硬往“卡车”里推――或是居高临下，强迫听众接受自己的观点；或是滔滔不绝，用空洞的理论折磨听众的耳朵。而是站在听众的立场，从听众的角度出发，从自己的亲身经历入手，和风细雨，不温不火，娓娓道来，如相识多年的老友向你敞开心扉，讲述儿时的趣事，其中夹杂的些许自嘲勾起了听众对童年的美好回忆，拉近了与听众的距离。在对童年往事的甜蜜回忆中“不经意间”就突破了听众的心理防线，不由自主地接受了演讲者“你不能把猪推进卡车”的观点。直到最后一句“记住，你不能把猪推进卡车”听众才如梦方醒，发现自己已经心甘情愿地钻进了演讲者早已备好的“卡车”。

(刘鹏　点评)