韦其敢:蓄势而动顺势而为

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有信仰的个体是幸福的，这个“信仰”不拘泥于形式，而是坚持自己的主张和信条，笃定地前行。

初次拜访韦其敢是在北京朝外SOHO一间向阳的会议室内，簇新的办公场所在秋日的阳光下显得格外清新明净，不时有送货工人推着大小货物进出。从韦其敢的介绍中确认，他们在几周前刚搬进目前的场所，团队们还在忙碌地为新办公室做细节上的完善，也期待从这里开始他们的新征程。

有所“贡献”

韦其敢目前就任的亚洲洁能资本有限公司（ACC，以下简称“亚洁能”），是一家从事地源热泵系统设计、建造和运行维护的清洁能源公司，凭借其强大的管理团队、解决方案、和分析管理软件，已经为众多一流跨国企业在中国的工商业建筑提供地源热泵系统解决方案，在帮助客户显著减少能源消耗、碳排放和水消耗的同时，有效节约成本，为合作双方赢得了显著的经济效益和环境效益。

“我们公司从发展阶段和规模上来看，仍然是一个成长型公司，但是没有必要因此把我们定义为一个小的公司，无论从团队组成、技术实力、股东资质背景和公司发展愿景来说，我们都将注定成为一家伟大的公司。”身为公司CFO的韦其敢颇有信心地告诉记者，“地热能在国内被认知和接受的程度虽不如风能、太阳能般普及，但是随着国家对环保节能行业的政策扶持逐一落实以及社会大众对环保意识的日渐提高，地热能的利用也必将在市场上有长足的发展；公司目前员工队伍也远谈不上庞大，不过管理团队已囊括香港移动电话营运商Sunday的创始人、香港一流建筑集团前执行总裁，美国首家全国性质的地源热泵系统方案运营公司联合创始人以及香港最大机电工程集团的前技术负责人等技术及商务专业人才；另外，日本三井物产株式会社作为世界上最多元化的贸易、投资和服务综合商社之一，也于近期作为外部投资者注资我们公司，该公司在行业内的地位和触觉有目共睹。对尽得市场、团队和资本之先的ACC而言，如何整合这三方资源，使其产生最大的合力及协同，既是挑战，更是机遇。”韦其敢进一步介绍，民用地热取暖实际上可追溯到百年之前，如今，爱尔兰、冰岛、丹麦等国家地源热泵的市场渗透率业已超过90%，而相比之下，中国不足5%的市场渗透率几乎可忽略不计，因此有很大的发展空间和潜力。国家政策方面，国务院颁发的《“十二五”节能环保产业发展规划》（以下简称“《规划》”）中指出，到2015年，我国节能服务总产值可突破3000亿元；整个节能环保产业产值年均增长15%以上，节能环保产业总产值达到4.5万亿元，增加值占国内生产总值的比重为2%左右。根据实际应用数据分析，一套地源热泵系统可以降低近40%的供热和供冷能耗，显示这在经济上也是一个颇有潜力的缝隙市场。“即使从零开始，我们依旧信心十足。”韦其敢表示。

韦其敢进一步和记者分享了亚洁能公司与可口可乐成功合作的实例。河南漯河太古可口可乐瓶装厂采用地源热泵系统为工厂提供全年不间断的可再生高效能源，开启了中国同类型工厂项目有效利用地热能源的先河。系统帮助工厂提高整体能效，显著减少了能源消耗，从设计、安装到运行均由亚洁能独立完成。该瓶装厂于2011年获得绿色建筑协会授予的“能源和环保设计认证”体系（LEED）最高白金认证，也是可口可乐全球范围内首家荣获LEED 白金认证的工厂，亚洁能对此自然功不可没。

“当然，我们的系统也并非适用于所有行业。”韦其敢客观地说，“建设地源热泵系统的初始投资能会比传统系统有所增加，但是系统投入运营后，则能长期稳定地为客户节约运营成本，系统的投资回收期通常不会超过5年。在生产流程中同时有较大的供冷和供热需求的行业，使用我们的系统，其回报率会更加理想。除可口可乐之外，我们目前的合作伙伴还包括乐购（Tesco）、李锦记等全球著名企业。”

“《规划》给出的节能减排目标是约束性的，随着企业社会责任（Corporate Social Responsibility，简称“CSR”）概念的不断推进，绿色能源的概念自然可以与有一定实力的企业在承担社会责任、实现可持续性发展方面高度结合。当然，在商言商，地源热泵系统在帮助企业契合CSR指标的同时实现成本节约，可谓一举多得。我们希望ACC能在助力社会的可持续发展的同时也壮大自己。”韦其敢这样与记者分享他对公司以及行业的愿望。

财务“能动”

一段时间以来，亚洁能的目标客户群体主要是以世界500强企业为主，随着公司业务开发团队的壮大，公司也开始接触一些对节能环保有远见和抱负的国内企业，短时间内很多项目已经进入谈判接洽当中，公司对于未来形势可谓预期乐观。

然而作为财务团队的领导者，如何发挥财务团队的主观能动性，带领团队从被动的核算会计升级为可靠的业务伙伴，是韦其敢不断思考和探索的问题。

身为公司唯一一位“本土”高管，“我有责任密切关注国家相关行业及财税政策的发展和演变，以更好地从财务和政策的角度协助管理层在业务决策过程中发掘机会，规避风险。实际上，除了在每月的管理层会议、每季度的董事会会议上向公司高管及董事们汇报和分析公司财务业绩这一指定动作，有时我会反客为主，或者不请自来，结合财务、资金、税务等因素针对公司的营运提出分析和建议，交流讨论的内容可以大到公司结构的设计，小到商务合同中付款条件的谈判。这当然不是为了讨论而讨论，而是帮助决策能基于更多的角度和更完整的信息。”韦其敢介绍说。

对于高速发展期的亚洁能而言，“得益于股东的强大实力背景，与众多小微企业、初创企业不同，资金供应并不是我们的发展瓶颈。”韦其敢坦言自己的幸运。“纵然如此，我们不满足被动的有钱可花，而是主动联系投行和银行，拓宽融资渠道，为企业找寻降低融资成本、优化资本结构的机会。”他补充说道，“为配合组织外部投资者对公司的融资，我始终要求公司财务人员需要熟练掌握财务模型的建立和分析，以通用的财务语言提炼由技术和业务部门提供的发展及营运计划；除此以外，建立规范有效的内部控制系统并确保其得以切实执行，以合规和透明的运营赢得投资者和银行对企业的信心和信赖，也是财务部门当仁不让的职责。”

在谈到公司业务是否受到经济周期的影响之时，韦其敢透露，作为符合国家产业政策和社会环保预期的“新兴”行业，地源热泵系统最近几年在中国的发展态势良好，挑战更多是来自如何让更多的人们认识到地源热泵系统给我们带来的经济和环境机会，消除“地热能只不过是一个昙花一现的概念”的偏见。“这是理解上的误会，我们的职责就是让人们能够更为全面地认识这个行业，财务部门也要最大限度地帮助前线同事赢得客户接受，其中包括因客户的不同需求，设计不同的业务合作模式供客户选择。不同的合作模式的回报率如何，各自有何特点，我们都会逐一分析，以帮助公司和客户决策。”韦其敢告诉记者。

财务部门习惯了听命于决策，很大程度上是因为传统上企业往往把财务部门的主要职责局限于核算和报告等基本职能，而部分财务人员也安于现状。“情况已经改变，无论从股东对财务部门的期望，或者财务人员本身的能力和条件来看，我们都应该也可以做得更多。”韦其敢总结道，“这要求我们财务人员从态度和能力上都要有所调整和提升。只有具备主动服务企业的态度，业务部门的同事才乐意主动听取我们的意见；我们要有娴熟过硬的专业技能，才能赢得别人的尊重和信赖。做到了这些，财务人员才能成为真正意义上的业务伙伴，这也是现阶段我对团队的期望。破茧成蝶的蜕变漫长而艰难，但是我享受和同事们一起成长的过程。”

执意选择

其实说起韦其敢的财务生涯，属于一个很有决心的转型。

大学期间，他主修国际贸易，毕业之后在国有企业对口从事对外贸易工作长达7年。然而从国企外贸转为外企财务，“半路出家”似乎源于一次偶然。“当时我的一个校友离开了我工作的公司，走的时候送给我一套关于审计的书，某天下午闲暇时我不经意阅读了其中几节内容，发现对内部控制、财务规范化等概念很是着迷，于是，当天就决定报考CPA，希望可以进四大会计师事务所（以下简称‘四大’）从事审计工作。”他回忆说，“不过，当我用了两年时间考取CPA资质后，发现四大更青睐招聘应届毕业生，而当时我已到了而立之年。所谓“失之东隅收之桑榆”，我很幸运被BP录用，在筹建中的一个大型化工项目从事会计工作。这为我这个零经验的财务新手提供了一个最佳实践平台，诸多财务历练可以随着项目的推进由简单到复杂、由浅入深、由窄入宽，我也随之得以一步步地成长。”

回顾这一转变的过程中，他的工作性质、内容都发生了很大的改变：国企外企的文化差异、外向业务人员到内部会计核算等。如何适应这些变化，对很多人来说确实是一个挑战。“为了尽快适应这些变化，当时我彻底放开心态，潜意识上准备好在新岗位和新角色上从零开始，把工作上的每一项任务、每一次挑战都当成锻炼的机会。”他说，“当然，现在想来，之前7年的工作经验还是给了我一些一般应届毕业生所没有的优势，包括跨部门沟通、时间管理以及处理冲突等。到后期，我发现我此前7年的非财务工作经验更能帮助我跳出财务的框架，从业务的角度考虑财务管理问题，也让我能在和业务部门沟通时更容易换位思考，更能理解甚至预判他们的业务需求和关切。”

从2000年在BP开始他的财务职业生涯，到2007年，作为BP股东代表，委派到其合资公司担任CFO一职，韦其敢用了7年的时间，完成了从会计到CFO的跨越。在职位升迁的过程中，韦其敢不断跳出财务的既定束缚和框架，在更大的范围内思考问题和开展工作。从初入行时的基础化工行业、到国内第一座液化天然气接收站、到煤层气以及车船用天然气、再到现在的地热能，他走得很顺利也很清晰。“一路走来，我觉得我都赶上了所在公司和行业发展的最佳时期。选择工作时，除了考虑岗位职责和自己能力的契合以外，我也注重公司所在的行业性质，特别是公司从事的业务是否值得自己为之倾力付出。”他表示，我很高兴自己之前和目前服务的企业已经、正在或者将要为国家或者地区的可持续发展做出贡献，而自己作为这些企业的一员，一定意义上也能为国家的可持续发展贡献自己的正能量，让人鼓舞和自豪。

谈及接下来的发展方向，韦其敢表示会继续专注财务领域。“作为CFO，我还有很多事情可以做，或者做得更好。实际上，对于所有做好准备的CFO而言，企业提供给他们的空间，没有天花板。”他说。“感恩是一种生活态度，同样适用于工作，相由心生，这样会传递更多的积极信号给他人。”

午餐将近尾声，韦其敢给记者讲了当年应聘BP的一个小故事：“重要的结果可能源于起先一个不经意的主观决定。因为对新兴科技一直都很着迷，我在参加BP公司面试时，特意用彩色打印机打印了附有自己彩色照片的简历，最后获得了当时唯一的一个空缺职位。直到后期，和当时决定录用我的外籍财务总监一起做预算报表，他执意打印彩色报告给决策层，我才若有所思回想起面试时，领导问我简历是不是自己准备的，现在看来也许是因为他从那份现在再普通不过但当时看来不同寻常的一份简历，看出我对新技术的好奇而萌生好感。从我一路走来的几个直线上司那里，我体会到，一丝不苟、精益求精是很多卓越出色的领导者的共有品质，正是这些品质让他们在工作中追求极致、不断进步。也正是如此，我喜欢和这些永不满足的人在一起，是他们时刻提醒自己心无终点，行无止境。”

（本文采访对象由ACCA提供）