Treksta:梦想总在坚持

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treksta作为严弘吉(第一位登顶世界所有8000米高峰的亚洲人)的赞助商在韩国家喻户晓，Treksta也是韩国市场占有率第一的登山鞋品牌。为了成为世界级的户外品牌，Treksta就像挑战严酷自然环境的登山者一样，克服一切困难，只为追求自己的梦想。

意味着艰辛跋涉、缓慢旅行的Trek，与在艰难路途中引路的明星Star的结合，便是Treksta名称的由来。在Treksta问市至今的24年中，Treksta从未放弃过做世界户外登山鞋第一品牌的梦想。Treksta不仅是崇尚自然、酷爱户外的登山者的指路之星，更是引领韩国制鞋界冲击世界高质量的璀璨之星。

韩国釜山，曾经生产全球70%的鞋。但相当数量的制鞋企业却在90年代中期消失得无影无踪。主要原因是这些企业没有自己的品牌，只依靠加工生产，不能维持长久的生命力。作为韩国Treksta公司的创始人，权东七董事长深切感悟到，加工企业的局限性与开发自己品牌的重要性。面对各方面的压力与困难，他毅然决定投巨资配备世界先进的制鞋仪器，以专业的制鞋理念、精湛的制鞋工艺、追求完美的拚搏精神，开始了Treksta艰苦的创业之旅。

超轻量：290克的登山鞋

户外登山鞋可以为登山者提供更好的技术支持，其功能、结构、质量、工艺都直接影响着登山者能否面对恶劣的自然环境，也决定其户外活动计划能否顺畅进行。当我们走路的时候，脚并不是平均受到压力的。把压力平均分散到鞋的各个部分，才能称为好鞋。

Treksta首先着手研究的是按照韩国人的脚型，开发科学的鞋楦。当时，在还没有科学的脚型数据体系的状况下，公司研发部门开始追踪和收集二万名韩国人脚型的准确数据。经过一年多的艰苦工作，终于建立了韩国人的脚型数据体系，韩国型鞋楦终于完成。继此，公司又以同样方法开发出适合各国人脚型的鞋楦。

与鞋楦一起进行的还有超轻量登山鞋项目。Treksta开发研制之初，公司的主要研发人员夜以继日地探讨登山鞋的制鞋理念。公司领导层带头爬山，观察登山者的装备。而出乎意料的是，普通登山者穿的并不是专业的登山鞋，而是平凡的运动鞋。

又硬又重的登山鞋本身就是负担，要登山就得轻松地爬。权东七董事长的这种理念一直贯穿着Treksta的整个研发过程。Treksta从此开始了向超轻量户外登山鞋的挑战，目标定为不可思议的超轻量世界之最：290克（接近4个鸡蛋的重量）。

为达到290克的目标，Treksta公司全体职员都动脑筋，苦苦思考哪里还能减轻登山鞋一点点的重量。研发部负责人几乎每天身上都带着秤，夜以继日地努力终于使他们找到了减轻重量的方法，于是超轻量之最诞生了：290克的登山鞋。

近乎苛刻的追求完美

从企业建立之初，Treksta便矢志不渝地坚持“Only One Number One”的经营理念。“我们坚信，一定能制出世界上最好的鞋。”权东七曾自信的说。

采用独立悬空技术（IST）的Treksta鞋是首次问世的专业的户外运动鞋，它依地面的特点而设计，在极其困难并且具有挑战性的环境中使用，能有效帮助你控制稳定性和平衡性；IST的功能是由韩国国际鞋业标准协会和Treksta研发中心共同检测和鉴定的，检测通过一系列专门设计的测试、试用各种材料、充分考虑了个人因素；IST对多样的户外活动具有很高的实用性，比如登山、徒步旅行、穿越，而且IST对消耗大量体力的户外运动很有帮助，因为更具稳定性，可以减轻崎岖环境对人体的影响，从而使穿着更加舒适。

在生产中，为达到完美的制鞋质量和严谨的生产管理，Treksta公司不惜花巨款引进开发户外登山鞋的试验设备，反复进行细致严格的质量测试，如成品鞋的弯曲测试、DIN测试（橡胶磨损测试）、面料压力测试、紫外线照射测试、缝纫线吸水测试、鞋面材料吸水测试、布料摩擦测试、皮革防水率测试、皮革褪色测试及低温曲挠测试、恒温老化测试等，同时还引进了能检测GORE-TEX材料是否漏水的仪器――离心机。

超轻量的户外登山鞋进入市场初期，新产品遇到了传统登山鞋的排挤。面临库存越来越多的危机，Treksta另辟蹊径，采取了与消费者面对面直接交流的市场推广方式。一到周末，职员们便分散到登山入口处，做广告、给登山的人修鞋。一传十、十传百，通过良好的口碑，Treksta终于被大众知晓并接受了。Treksta终于打出了自己的品牌，从此改变了原来只卖又重又厚登山鞋的销售渠道。随着国内市场销售的急剧上升，Treksta犹如获得了畅销产品的认证书。

如今，Treksta如旋风般迅速席卷了韩国50%的登山鞋市场，成功打开了被欧美名牌独占的日本登山鞋市场，同时出口澳大利亚、新西兰等二十多个国家，得到了世界各地登山爱好者的鉴证。

在鞋楦与鞋底制作中体现出来的最尖端的技术力量；大胆打破固有概念，向290克超轻量挑战的奋斗精神；持之以恒地追求以新的创意开发高级户外登山鞋及争做世界名牌的执着信念，使Treksta创造了奇迹。Treksta让世界各国的登山爱好者信心百倍的出发，它成为登山爱好者在深山中的亲密伙伴。

登山家严弘吉的首选

2001年3月，Treksta公司将著名登山家严弘吉特聘为业务顾问。严弘吉是世界上第一位成功攀登14座海拔8000米以上高峰的亚洲人。当年，当严弘吉攀登到喜马拉雅山海拔8505米时，整整陪伴他一个多月的并不是世界其他国家品牌的登山鞋，而是由韩国Treksta公司研发出来的登山鞋。喜马拉雅是验证天下最高质量登山鞋的绝佳实验场地，Treksta得到了认证，同时也使Treksta成为严弘吉最可信赖的登山伙伴。

现任Treksta公司技术理事的严弘吉先生，已成为每一双新开发而即将投入生产的Treksta户外登山鞋的第一质量检测人。Treksta自进入市场至今，始终保持对顾客亲切的态度和感恩的心态。Treksta以最快的速度、完善的物流体系供给产品，迅速处理顾客提出的不满意见，就连小细节也从不轻视，带给顾客至上的满足，这就是Treksta的服务目标。

在Treksta开发日本市场之初，曾向三次登上喜马拉雅山高峰的日本著名登山家Simizi先生赠送了一双登山鞋。当他穿着Treksta下山时，不慎滑倒，刹那间失去了对Treksta的信赖，他向Treksta公司提出了严正抗议。

Treksta公司接到抗议传真后，公司职员坐飞机急速赶往当地向Simizi先生道歉。对Simizi先生提出的关系到人身安全的防滑是登山鞋的最基本保障的抗议，职员们无言以对。为此，公司进行了认真的思考与清理整顿，价值超过50万元人民币的鞋底被烧毁。如何研制出既不滑又结实的鞋底变成了当务之急。

为了彻底解决防滑问题，每天凌晨两三点，当时的生产一线总负责人李尚道（现Treksta公司社长）就到工厂上班，开始有关橡胶物性的数千种配比实验，防滑问题终于解决了。这一在世界二十多个国家中都被认为是最高技术的，就是Treksta户外登山鞋产品采用的HYPER-GRIP大底。

从韩国到中国：为梦想前行

中国户外市场的升温，一直以来都吸引着全世界的目光。为更好地开拓中国市场，只依靠先进而齐全的制鞋设备并不足以让Treksta完全满足中国消费者的偏好。因此，Treksta公司将韩国的开发、设计研究组大幅调到了中国，随之其开发重心也开始专门针对中国市场。

据Treksta中国区总经理金哲透露：对于中国，我们的市场推广力度会更大，我们以前是单纯的做媒体宣传，现在会有很多公益性活动的推广。比如我们曾经做的“户外保险卡”推广，消费者只要购买Treksta相关产品，就可获赠户外保险卡，这其实并不是简单的赠送，是我们在提倡户外旅游中的“安全”概念。

“Treksta还经常举办一些户外推广活动，比如在798艺术区为其产品上市举行盛大的会；举办以“户外安全队队碰” 为主题的户外安全趣味竞赛活动，激烈的比赛气氛，寓教于乐的游戏形式受到参赛队员的广泛好评。比赛直接传达了活动的主旨――户外安全，也间接的对Treksta品牌进行了宣传。除此之外，Treksta还积极参加如中国国际体育用品博览会等具有影响力的展会。Treksta的nestFIT系列鞋品在2008、2009年两次荣获“中国户外装备评选”年度金奖。”金哲说

据金哲介绍说：“我们进入中国市场已经有7年了，最初的几年我们主要是做户外店的零售渠道，随着这几年的发展，我们也总结了一些经验：要扩大销售和提升品牌的知名度，百货渠道也是不可或缺的，电子商务也是近几年的发展趋势。所以，我们开始大力发展自营的百货店渠道，在北京的金源燕莎、乐天银泰百货等高档商场开设品牌店，同时加强电子商务拓展。当然，未来几年我们还将在上海、广州、成都等对户外认知比较成熟的地区成立自营店。做户外还是要有耐性的，目前我们的营销重点主要还是放在一线城市，未来会逐渐转向二线城市。”

对于韩国品牌在中国市场没有欧美品牌做得好的疑问，金哲坦率地表示：“欧美的品牌起步比较早，有的品牌甚至有上百年的历史了，在亚洲的影响力也比较大。而Treksta在本国成立的时间较短，进入中国市场后，和欧美品牌相比，当然有一定的差距。我认为对于已经进入中国市场或者即将进入中国市场的品牌来说，最重要的就是要有耐心，在前几年不可能发展的很快，也不可能一下子在中国的市场就崛起了，所以一定要有耐心。”

金哲说：“我们进入中国以来，一直把服务放在第一位。我认为，做零售其实是做销售服务，无论是流通上面的服务、物流方面的服务，还是最终对顾客的服务。只要做好服务，我们就能抓住经销商和消费者的心。在产品设计上，我们也是尽量考虑怎样才能符合亚洲人的特点和习惯，甚至细化到南、北方人脚型的差异；其次，在团队建设上，我们组建了一支全中国员工的队伍，因为我们要面对的是中国顾客，我想中国员工能更好地理解中国顾客的想法和需求，我们就是用这支中国化的团队开拓中国市场的。”

“国内民众的体育热情高涨，这些都带动了全民健身运动的热潮，户外运动自然也就包含在其中了，Treksta品牌非常看重中国的户外用品市场，我们相信凭借Treksta的优良品质及做工，会有越来越多的中国户外消费者选择Treksta品牌。”金哲对中国市场还是充满信心的。